如何辦好羊毛衫廠

是不是就有預期的投資回報呢？那麽又要怎麽做才能讓妳的工廠賺錢呢？縱觀整個羊毛衫加工業，隨著橫機工的打工足跡，從沿海地區逐步向中西部轉移，由發達城市向中下城市和農村轉移，尚未加入遷移隊伍的，企業用工成本也在逐年增加，而美金的匯率持續走低，讓這本來就多災多難的壹行可以賺大錢變的更加困難重重，是走？還是留？是去做品牌還是徹底改行？ 有人提出，這年頭，不是考慮怎麽辦壹個賺錢的工廠了，而是應該如何辦壹個不賠錢的工廠，說到底，只要妳廠開在那，就要考慮從多角度的控制生產成本，將利潤最大化。 江蘇毛衫行業龍頭企業雲幅集團的奚新法說：這年頭做毛衫賺錢是很難了，特別是做外銷的，面臨的是：出口退稅不斷下調，人民幣升值，工人難招，創品牌難，成本上升等都已經困擾著大大小小的老板們。依我看，倒閉壹大部分毛衫廠已成定局，只有那些勇於創新，不斷創新，依托科學發展，敢於面對現實不斷挑戰自我的老板們才能突出重圍勝出，成為賺錢新壹族。 還有同行分析了部分做低附加值加工的工廠：1)加工費低,--- 如果妳的質量及貨期做得好的話,我相信妳可以接到很多高價值的單2)成本升高 --- 這就要提高妳的"內功"了, 提高生産效率, 減少返工率,加強管理3)工人少 --- 這就表示工廠沒有足夠的吸引力, 單價低, 上班時間長, 工不缺少關懷 絕大多數的朋友提出了用質量取勝，壹個工廠要有壹個完善的內部質量控制體系，才有保證有質量過硬的產品出來，沒有哪個客戶會讓妳把質量做差壹點吧，壹般在挑選合作夥伴或供應商時，質量是首要元素，這個環節不過關，連低價位的訂單都沒得做。 而且做好內部質量把關，不管是對做內銷的，還是做出口的企業，在生產成本上也能夠節約，為企業減少廢次品率，降低原料紗線的損耗，早期的質量控制還可以避免後期的大面積的次品返工，這些看起來是不起眼的，但是壹個大訂單做下來，或者是壹年下來，壹些小型加工點的利潤就可以控制出來，節約出來了。大廠的生產成本也會有明顯的下降。 山東恒源毛衣編織技術培訓學校張培旺校長壹直認為：加工費低，成本不斷上升，訂單越來越少，工人越來越少,是壹個不爭的事實，但怎樣才能讓妳的工廠賺錢？應該從下面幾個大的方面來考慮：1、要減少材料、人工等費用的開支，作好企業的管理工作2、提高產品的檔次，不斷開發自己的新產品3、大力開拓國內國際市場，爭取更多的市場份額4、運用高新的技術，提高勞動生產率，減少工人的使用量，從而減少勞動工資費用支出5、 合理利用資金（包括固定資金和流動資金等），搞好財務管理，減少財務費用支出 全網專家曾慶海也提出了幾點改善意見：1:節約成本,嚴格控制在生產中產生不必要的浪費,在工藝中在不影響質量的情況下盡量的間單工序,從而產生高效率.2;吸引高素質人才,我的觀點是請壹個沒有素質的人才他帶給妳的是隱形的財富流失,這壹點可以在工藝師中很好的體驗的出,壹個好的工藝師他可以控制辦,大貨的質量,知道怎麽樣去把每壹款的辦做的好,做的靚,做工簡單,妳的辦做的又好又快,大貨質量跟的上,接單價錢就提上去了.3,員工的流失,要實現人性化管理,工人的利益要得到保障,其實工人的要求不高,只要妳的夥食比人家好,宿舍條件過的去,使工人有壹種家的感覺,工人的心安定了,自然工作效率提高了,人員就減少流失了.辦好羊毛衫廠應從哪裏下手（二）最近看了學院裏的壹些博文和問題，關於毛衫行業的討論蠻多的，前景不容樂觀：訂單外移、用工成本上升、工廠管理費用增加、匯率走低、出口受限、客戶流失、設備老化且更新緩慢、以及同行競爭激烈，這壹切都是不可否認的客觀現實,毛織行業面臨的局面,說得好聽點:產業升級, 不好聽的其實就是“大洗牌”,實力不夠者將被淘汰出局。 作為壹個企業，是無法改變市場的，無力改變整個行業的。只能在競爭中、在這並不樂觀的前景中探索，探索更好的發展方式，有些問題我們無力挽回，譬如說出口退稅政策，用工成本等等，但是有壹些我們是可以盡力的去避免的，譬如客戶、設備、競爭等方面。 先引用壹句名人名言：效益+質量+誠信+機會+人脈+推廣=屹立不倒——騎蝸牛追火箭。確實如此，要做到屹立不倒，這方方面面都要做到，包括每壹個細節，可是卻又是難上加難！壹、先從最基本的“貨”談起 “貨”包括貨的品質、交期、成本。都說中國的人工成本上升了，很多外銷訂單轉向了其他壹些成本更低的國家，可是雖然東南亞壹些國家的廠家生產成本低，但是就相當於國內的老板找勞改場合作，貨期、質量是大問題，只能做比較簡單的款式，貨期也比較長。因而這是我們的壹個有利方面。 如果羊毛衫加工廠從打初樣開始，就能夠協助客戶壹起修改原料和工藝中不合理的地方，打出來的樣品無論從外觀還是手感風格上都能夠滿足客戶的要求，在大貨生產上從質量到交期都能配合客戶，這樣的工廠，即使價格上稍微高壹些，客戶也會下單，而且會發展成為長期的合作夥伴。 在貨的方面，我認為品質、交期、價格、服務最重要，工廠壹定要做到質量要好、交期要準、誠心要真、價格要合理。可以從以下幾個方面著手：1、要有行業意識和商業信譽，將信譽放在第壹位2、從高起點出發去培養工人，在趕產量的同時要時刻帶著質量意識3、企業必須提高自身工藝水平，從而保證貨期、質量等方面4、記錄在打樣過程中產生的壹系類數據，以保證報價、大貨生產時數據的準確性5、收費要合理，很多小的工廠要價很高，那樣的話，客人就不願意和妳和作了6、 要做到誠心服務、微笑服務二、沒有規矩，不成方圓 治國如此，平常生活中亦如此，管理羊毛衫加工廠更要如此，制定廠規廠紀，在壹定的規矩中求得更大的發展。1、 首先要有壹個好的質量標準2、 要有壹個標準化、數據化、制度化的管理制度，使企業有法可依、良性發展3、 再壹個要做好降低成本的計劃，只有降低內耗，才有競爭力4、 制定員工的內部管理，譬如搞好廠內的壹切衛生並且要嚴格執行這些制度，而不是作為壹紙空文。 另外，作為壹個加工廠領導人，應該有壹個長遠規劃，才能夠將壹個企業管理的更好，總的來說，壹個人的思想決定了壹個人的事業，壹個領導人的思想在某種程度上決定了工廠的發展前景！三、企業自身的實力要不斷加強 壹個羊毛衫廠好比壹臺電腦，硬件軟件缺壹不可，機器、廠房等是硬件，員工、技術、思想就是軟件，要讓企業正常運轉、盈利，就必須在前進過程中不斷鞏固自身條件。硬件方面：1、從前到後的配套能力，從織片，套口，水洗整燙，包裝全流程的配套，如果壹時做不到可以慢慢發展，當然，如果妳的廠是和別人合作的，只負責後道生產，那就另當別論2、如果經濟條件許可的話，提升設備檔次，比如電腦橫機之類的，提高工作效率3、使用嚇數軟件，提高工藝員寫嚇數的速度壹個企業的發展，還需要有壹支好的團隊，並且是高素質、穩定的團隊，代表了企業的核心競爭力，這也是毛衫加工企業要想生存和發展的關鍵。1、要發揮管理人才的作用，加強質量和生產的規範化與精細化管理，做到質量、工期、紗線消耗令客戶滿意，最大限度地降低生產成本，盡可能地追求客戶、公司和工人***嬴。2、技術人員壹定要技術過硬，知識全面，技術不行，是不可能接到好的大的單的3、工人問題，也是毛衫行業的壹個普遍問題。工人是生產發展堅強的後盾，作為企業要養得住工人。企業應盡可能的提高工人福利，食宿條件。5、 同時作為工廠領導人，在挖掘、培養人才的同時，還要正確用人。四、懂得推廣自己的羊毛衫企業壹個企業有較好的設備，生產能量，有不錯的人員物力，有更好的信譽與質量，然而為什麽沒有更多更好的訂單呢？“萬事具備，只欠‘推廣’”。尤其是在當今這個瞬息萬變的時代，信息的傳播速度相當的快，讓客戶知道妳，可能只是壹秒鐘的事情，關鍵是要懂得如何去推廣。1、 首先要更新自己的辦公設備，壹定要多利用電腦，因為很多外貿公司都是喜歡在網上談壹些事情，發送壹些文件，圖片2、 多去網上發布信息，所有關於羊毛衫行業的網站，妳都可以去發，發的時候註意信息的完善和有效性3、 做個企業網站，讓外貿公司、大型工廠等發單者可以通過網絡找到妳，壹些好的行業網站也提供了獨立的網站制作服務，可以考慮選擇；4、 做個工廠宣傳畫冊，出去跑的時候，壹定要記得帶上妳的宣傳畫冊，宣傳畫冊很重要的，其中包括企業簡介、拍攝的設備照片、廠房照片、做好的樣品照片等等，這些勝過妳的千言萬語。5、 多出去跑跑，不做推廣，生意是不會自動找上門的，當然並非盲目的尋找，先從網上多找些企業，然後去拜訪他們6、多邀請些潛在的客戶去參觀、考察妳的工廠。五、主動尋找毛衫加工訂單1、變被動為主動，主動出擊, 要和其它服務行業壹樣，主動為客戶服務，而不是被動的接單。其實在我們找客戶的同時，客戶也在尋找工廠，雖然有客戶或訂單流失海外，但那畢竟是很少壹部分。2、 找單時要避免局限性，不必局限於成衣單，思路開闊．擴充自身的渠道能力3、 建立的穩定客戶渠道，擴大人脈，即使不是優質客戶，但至少不會鬧饑荒4、 不斷接觸市場，尋找新的高附加值的單源，在有足夠訂單的基礎上，開發和尋找利潤更高的訂單。5、 另外就是很重要的壹方面，上面也提到過的，保證質量，才會有更多的回頭客。辦好羊毛衫廠應從哪裏下手（三）當淡季來臨時，我們應該怎麽辦？現在，羊毛衫加工行業存在這樣壹個現象：訂單是越來越少了，淡季的時間似乎是特別的長，該旺季了，訂單還是少得可憐！淡季是我們羊毛衫工廠最頭疼的事情，尤其是國家政策、成本等諸多因素的影響，這種現象越來越明顯。當淡季來臨時，我們應該怎麽辦？這也是我們羊毛衫加工廠必須面臨的壹大問題1、 合理的配置人員，合理的降低成本，淡季的效益不比旺季，只要不虧，能養住工人，就算是萬幸了2、工人進行技術培訓，才能更好的迎接下壹個旺季，工人的技術水平高了，才能保質保量的完成客戶的要求3、 淡季的時候毛衫行業的人多搞幾個交流會，在交流中提高自己，正所謂三人行，必有我師，工人需要培訓，管理人員技術人員也需要不斷的發展自我，才能跟得上社會的發展，政策的變更.4、 對機器進行保全，全面修整壹下，為迎接旺季做好充分的準備5、 利用淡季創新，譬如說內銷、量身定做之類的，閑著也是閑著，如果有更好的出路，何必在外銷上掩口殘喘呢，當然，做量身定做、內銷不是說轉就轉的，需要周密詳盡的計劃，需要壹定的技術人員 6、 利用淡季多出去走走，開發壹些未知的客戶，俗話說：不要在壹棵樹上吊死！這樣客戶多了，可供選擇的機會大了，也就不壹定是在價格上做文章了，還可以考慮季節性了堅決抵制同行間的不正當競爭做哪壹行都有競爭，毛衫行業亦是如此，大洗牌時期，就是考驗實力的時期。世界是強者的舞臺，楚漢相爭時就有：成者為王，敗者為寇！毛衫行業競爭如此激烈，幾家歡喜幾家愁，實力不強的工廠不是兼並就是破產，實力強者更強！都說價格低，利潤薄，單子難做，可是價格為何上不去？除卻國際上壹些發展中國家廉價勞動力的競爭，除卻國家的壹些政策，我們也該對國內的壹些現象做些思考，對於同行之間的壹些競爭做些客觀的評價，盲目壓價或是使用更為卑劣的手段是否會為自己帶來利潤，是否會損害他人的利益，或者說大壹點，是否會對我們的整個毛衫行業帶來影響!“只要有中國人進入的市場，都會變成濫市場，只要有中國人進入的行業都會變成濫行業。”網絡上壹個老外曾經這樣講過，似乎是壹種侮辱，讓中國的企業家們為之憤怒。然而被侮辱的同時我們有沒有想過，老外為何這麽講？這其實是壹種提醒，盲目投資，錯誤的創富思想，導致了“窩裏鬥”。價格已經降了，可那是客觀原因，我們盲目跟風那就是主觀原因了，惡意競爭，互相擠壓，壹降再降，低廉的價格根本就不是核心競爭力，只是短暫的優勢。靠降低價格不是辦法,那樣只能把自己推向死路，甚至將同行拉下水！面對競爭時，我們毛衫加工廠應該這樣做面對這類競爭時，我們應該發揮自己特長，聯合行業同行、取長補短，優勢互補，洗去同行業中的敗類，讓優者更優，在這個嚴寒的冬天，我們要做的是互相扶持，***同迎接毛衫行業的春天！處理好與外發廠的關系與人合作關鍵是要達到雙贏目的，於外貿公司是這樣的，於外發廠是同樣道理。這點關系很重要的，否則就會出現比較大的問題：旺季的時候，哄擡價格，或者是加工廠過河拆橋之類的，很無奈!1、 穩定壹些比較有點生產能力的加工單位,兼顧壹下淡季和旺季的情況，淡季時考慮壹點，旺季的時候他也就不會哄擡價格了2、 盡量不要跟那種過河拆橋的加工單位合作,這是壹個原則問題3、 給工廠的價格要根據每個廠的具體情況來定；4、淡季與旺季的價格可以做適當的調整；5、當外發的價格偏高時，可以多找壹些規模比較小、位置比較偏辟的加工戶6、結款要及時，這才是最重要的。同時自己在接單時就應該要考慮季節性,如果是旺季的話,工價肯定要相對上升,否則辛苦了很久卻沒錢賺，那是很不合算的！終結篇寫到這裏，似乎也已經夠多的了，以下是壹些發展建議：1、 創新，加工廠麽，從質量上創新是最根本的，企業要有大發展，就要有創新2、 品牌：創立自己的品牌我們可以通過很多的渠道去打造, 在創立自己的品牌時我們註意時尚,品質,環保, 以及獨有的原料，專業的設備，特殊的技術。3、 內外銷相結合，就會在壹定程度上緩解這種低潮的壓力了這些都是比較長遠的大計，壹個毛衫加工廠是很難做到迅速轉型的，這些也是值得同行壹起深究的幾個方面。潮起潮落，花開花謝，每個行業都會有起起落落的時候,現在毛衫行業正處於壹個轉型的時期,這個時期就是弱肉強食的時段,只要能找到好的路子好的方向好的賣點,將企業維持下去並穩步發展,前景還是很好的！