超越廣告
——品牌營銷新革命
從廣告業細分出來的公關、互動營銷、顧客關系管理，與廣告壹起迎接整合營銷時代的來臨
很多人有這樣的經歷，某天收到的壹封郵件顯示：點擊以下鏈接，妳將免費獲得壹臺蘋果公司的iPod。妳眼睛壹亮，動心了。
接下來，妳被告知只需三步就能獲得iPod：第壹步妳填入了個人信息；第二步妳被要求填入至少5個電郵地址，這5個朋友會馬上收到同樣的郵件；最後壹步，妳被告知，妳還需要購買與Ipod相配套的壹種軟件、服務或配件。妳抱怨了壹下，這類東西才應該是免費的。然後妳看到了價格——“35美元”！
這足以讓妳放棄。作為壹名普通的中國人，妳也很可能沒有完成交易所需的美元信用卡；也許妳不會想到把這看作壹次廣告行為，但從品牌傳播的角度，蘋果知道了至少6個可能對iPod有興趣者的電郵。想想最近發生的“史上最牛的女秘書事件”，郵件傳播的威力相當大。
技術員會告訴妳，妳填寫的包括音樂偏好在內的個人資料、郵件地址，甚至妳的IP地址都會自動錄入蘋果公司的數據庫，如果妳填寫的是假郵址，數據庫也會有記錄。然後它甚至可以跟蹤妳的網上沖浪歷程，比如妳在此前後上了哪些網站，下載了什麽東西。由此生成的所有反饋信息，都會在公司的數據庫裏進行分類和分析。
已經不能夠把這壹切看作簡單的品牌傳播行為，通過與消費者的互動與跟蹤生成，新的傳播方式能比傳統廣告更精準地甄別和到達目標受眾，同時也高效地完成市場調研。而且以上商業行為的成本極低：壹個數據庫軟件就可以做到。
新傳播手段、互動、精準到達，正是進入新世紀後廣告營銷行為的新特征。
新廣告方式
互聯網、手機、突然冒出來的戶外媒體——在這個傳播手段日益多元和分眾的時代，所有的廣告從業者都在思考：在今天，什麽才是更有傳播力的？
如果把2005年熱門電影《天下無賊》裏出現的LOGO拼起來，簡直可以樹壹面體育賽事發布會所需的背景墻，盡管人們不太清楚廣告主為什麽會買這種與其說“植入式”不如說“填鴨式”廣告的賬。
將影視、互聯網與廣告作完美藝術化結合的集大成者，還有寶馬汽車和TBWA李岱艾廣告公司。早在2001年，TBWA李岱艾幫助寶馬策劃了壹次後無來者的“廣告”行為，他們邀請李安、吳宇森等8名好萊塢頂級導演與演員拍攝了壹系列電影短片。這些短片將寶馬車的傑出性能融入大師級的故事情節中，經由互聯網發布，壹時間全球的車迷和影迷都湧入“www.bmwfilm.com”網站。其中，吳宇森執導的《人質》獲洛杉磯國際電影節“最佳動作短片”獎。2003年6月，BMW系列短劇被美國現代藝術博物館永久收藏。
在新浪網廣告銷售部副總經理葛景棟看來，耐克公司也是壹家給他留下深刻印象、對互聯網這壹品牌傳播工具的“草根文化”有獨到見解的企業。“他們不把互聯網看作傳統媒體的延伸，不像別人只是把大眾媒體上的廣告搬到互聯網上。”葛景棟說，“耐克針對互聯網傳播的特點，做完全不同的品牌推廣。”
2002年中，葛本人與耐克談成第壹筆生意——新浪體育頻道的冠名，到現在雙方已經合作了近4年，耐克投放給新浪的廣告額每年超過1000萬元。新浪網頁上有耐克贊助的全國最大運動鞋網上綜合社區“我為鞋狂”，它的創意來源和雛形僅是壹個論壇。2004年，新浪推出網絡互動工具“新浪塗鴉”時，葛找到耐克，耐克馬上做了壹個推廣活動：讓網友拿起鼠標，根據自己的創意在空白的耐克鞋圖案上自由塗鴉。後來，網友反饋的創意中有好幾款都成為耐克真正推出的產品，其中壹個的圖案是雜亂的迷彩加壹個骷髏。
“有力量的是新聞事實。”演繹這句話的往往不是新聞界而是廣告界。2003年4月，豐田汽車與日本電通廣告集團合作推出“VIOS威馳”5分鐘電視廣告片“威馳新風”，就是壹次以廣告為由頭的“事件行銷”。“威馳新風”還沒有開拍，圍繞廣告片導演張藝謀、形象代言人吳彥祖的炒作就開始了，很多關註廣告拍攝的媒體都同時成為威馳的免費傳播者。終於，這壹絕版廣告於2003年4月10日在央視黃金時段首次也是最後壹次亮相。“拍廣告比廣告本身還吸引眼球。”壹家媒體評論道。
2005年更為成功地獲得全民參與的“超女”，則必將作為“事件行銷”的經典之作載入中國廣告史。蒙牛通過“超女”壹役名利雙收，而超女的出籠，業界盛傳是贊助商蒙牛公司“先有想法”再主動找到湖南衛視，才得以成功策劃。自“超女”之後，國內很多企業主將廣告預算中相當大的壹部分轉給了活動、公關、體驗營銷等。據說，蒙牛董事長牛根生在“超女”之後曾拍著大腿後悔：早知道前兩年就不費那勁跟伊利牛奶爭中央電視臺廣告標王了。
“單純依靠傳統媒體的品牌推廣已經行不通了，現在沒有人這麽傻了，壹定會結合其他方式來做多元化的營銷傳播。”曾任職於盛世長城、精信、智威湯遜等多家4A廣告公司的北京合力陽光廣告公司副總經理沈虹說，“傳統的廣告是花錢購買媒體的時段或版面，而現在更多的是想怎樣去跟消費者接觸。”
“壹個超越廣告的時代真的到來了。”2005年11月，《中國廣告》雜誌主編張惠辛在壹篇題為《超越廣告的時代與我們的反應》的文中寫道：“我們正有幸或不幸地置身於廣告大變革的背景之上，品牌的傳播有力地擺脫了傳統廣告的狹隘概念，長驅直入終端、公關、活動與事件等領域。”
傳播環境之變
美國前總統富蘭克林·羅斯福曾說：“如果我能重新選擇生活，可能首先考慮廣告作為我的終身職業。因為它能把真正的想象力與對民眾心理的深入研究結合在壹起。”自誕生起的大半個世紀中，廣告創意被認為是這個星球上少數幾個允許妳生活在想象中，又不缺錢花的職業。
但今天這個行業中的大多數人是否仍能找到這種感覺，是壹個疑問。“廣告傳播的重心在下移，以前廣告界所崇尚的先鋒、精致、藝術化的創作理念，現在已經淪為壹種小圈子裏的自娛自樂和孤芳自賞。”央視市場研究媒體策略部研究經理王凱博說，“越來越多的廣告創意開始走大眾化傳播路線，主動尋求與普通大眾的溝通契合點。”
這使得廣告原始的“傳播信息”的功能重新被重視，廣告界對陽春白雪的廣告創意的癡迷也在隨之減弱，這曾經是不可想象的。
讓我們回顧壹下廣告業的發展，自20世紀中期，廣告的功能從發布銷售信息、短期促銷提升為幫助建立長期品牌形象之後，“創意為王”使廣告業成為商業世界中壹個散發著浪漫和超然氣息的行當。無論是在大衛·奧格威的《壹個廣告人的自白》中，還是李奧貝納無數的名言裏，人們讀到的都是創意、創意、創意。
19世紀工業革命開始之前，廣告可以被看作是叫賣聲或商店屋頂的招牌；20世紀初，人類進入廣播主導下的大眾傳播時代；其後，在電視節目中插播廣告成為廣告業中的王者，廣告業也成為上個世紀最有經濟影響力的行業之壹。美國經濟史學家戴維·波特說：“廣告統治了媒介，它是有限的幾個起社會控制作用的行業中貨真價實的壹個。”
英文中的“廣告”壹詞來自於拉丁語，它的本義是公布並吸引人註意，含有誘導和揭露信息的意思，並沒有壹定要通過大眾媒體的含義。但在廣告的“黃金時代”，它利用電視和報紙等大眾媒體的強勢影響力對最廣大受眾進行傳播，廣告被證明是品牌建設的最有效方法和新產品滲透的原動力。同時，廣告主向廣告公司支付廣告代理費，廣告公司向電視、報刊等大眾媒體購買時段或版面，並將自己創意的作品投放到媒體的商業模式也穩定運行了大半個世紀。英國歷史學家和散文家托馬斯·麥考利說，“廣告對於商業如同蒸汽對於工業，是唯壹的推動力，除造幣廠外，沒有人能夠不靠廣告賺錢。”
1980年代之後，中國人通過電視接觸到了廣告，那裏面千篇壹律地是對產品質量的贊頌。10年後，中國人就開始看到越來越多的品牌形象廣告。啤酒廣告不提味道、營養價值和售價，只播放震撼的音樂和活潑起舞的年輕人，人們就會為壹種生活方式而消費它。這種廣告符號營造出了壹種幻覺：不是因為產品的優點，也不出於妳的現實需要，而是因為廣告本身造成的需要和願望，就能將公眾註意力吸引到某個公司和品牌以及它可能提供的產品或服務上。
但現在情況發生了壹些變化——廣告正在被迫變成“窄告”。
如今，廣告的飽和至極、社會人群消費需求的多元化以及傳播媒介的細分化，使得新產品推介越來越復雜。人們能接觸的大眾媒體至少包括50多個電視頻道和電臺，幾十份報紙和上百份雜誌，企業不得不在多元媒體上投放廣告才能使廣告信息保持覆蓋率，廣告費用變得越來越昂貴。
新環境下，廣告的效果也越來越不確定。“過去是壹個大湖，妳撒網就肯定能網到魚，現在變成了很多小湖，妳不可能撒壹下網就壹勞永逸地等待收獲，妳必須先找到屬於妳的湖，再撒網。”北大新聞與傳播學院副院長、廣告學系主任陳剛說。
更可怕的是，大眾傳媒無法像過去壹樣壟斷性地吸引消費者的註意力，30秒的電視廣告不再具有那麽高的蠱惑力，因特網以交互性為利器奪走了電視屏幕前的壹大批“眼球”。尤其是網絡時代成長起來的新壹代人早已不屑於被電視牽著鼻子走，他們更主動、更自我、更喜歡主動出擊而不是漫無目的的手握遙控器坐在沙發上守候成“沙發土豆”。
“非常明顯，新壹代人的媒體消費習慣是參與媒體，而不是被動的閱讀和觀看媒體。”沈虹指出。
技術演進給消費者帶來的權力還有更多。沒有廣告的有線付費電視頻道已經在發達國家成為主流，“廣告殺手”——數碼視頻錄像機的普及更是壹個極端的例子。有了這種錄像機，觀眾可以摁快進鍵跳過電視廣告。英國的獨立廣告購買公司Aegis估計，如果數碼視頻錄像機使用的模式持續下去，到2010年，全球廣告客戶每年會浪費350億美元。
“客戶知道他所花的廣告費有壹半是白花，但問題在於，他不知道這壹半在哪裏。”廣告業這句得意洋洋的名言不再絕對。當不確定性問題可以被技術所超越，廣告業所依托的電視、平面大眾媒體不再是唯壹的選擇，客戶的廣告預算將向新媒體分流，2005年，google的廣告收入達到60億美元。世界上最老的廣告公司智威湯遜全球CEO 梅德勒承認，傳播方式已經變化。過去主流的是大眾傳播，現在互動性和訂制性帶來了新的挑戰——如何讓品牌與消費者更加互動。
廣告業幾十年發展歷程中穩定下來的現有模式是否會過時？品牌是否還有更佳的傳播形式？營銷學界對廣告的懷疑情緒從未像今天這樣強烈。
整合營銷時代來臨
為抵抗風險和應對激烈的競爭，幾乎全球的大型廣告公司都被卷入壹場兼並收購浪潮。經過20多年眼花繚亂的資本運作，幾十家全球著名4A廣告公司集合到WPP、奧姆尼康、IPG、法國陽獅和哈瓦斯等幾家超大型廣告集團旗下。在集團內，它們數家***用壹家媒介購買公司、市場調查公司和公關代理公司，試圖用規模去降低成本，以對抗來自媒體和廣告主兩端的壓力。在這場整合浪潮中，規模增長最快的是媒介購買公司和公關代理公司。到今天，媒介購買公司是廣告集團四大業務(廣告、公關、媒介購買、市場調查)中發展勢頭最強勁的壹塊。
“大的4A廣告公司走傾向於運作全業務整合的路子，它們像IT業中的IBM，為客戶制訂全面的品牌解決方案，再把其中的形象設計、會展、平面廣告等部分線下業務分包給專業公司。”北京哥舒風品牌顧問公司創意總監張雁楓說。
商業巨輪嘎嘎的傾軋聲中，幾大廣告集團之間的競爭不再以創意論英雄，它們都在圍繞著怎樣向客戶提供全方位的品牌服務而努力——廣告只是其中的壹部分。公關、營銷、品牌策劃甚至產品策略，只要是用戶需要的，它們都“隨需而動”。
以前被忽視的公關作為壹種新興的品牌運作方式，其價值被發現和發掘出來：廣告公司和客戶都體會到，它比廣告的成本低。
《水平營銷》壹書的作者菲利普·科特勒曾呼籲：“我希望企業將更多的資金從廣告轉向公***關系。廣告正在失去此前所具有的有效性。”更加轟動壹時的是美國營銷大師阿爾·裏斯2002年推出的新書《廣告的衰落和公關的崛起》，書中比喻說，廣告和公關就像古老的伊索寓言中的北風和太陽：刮風時，人們往往是把大衣裹緊；而太陽則利用它的溫暖光芒讓人脫下大衣。
但公關並不總是太陽，有時候也陰雨綿綿。今年5月，中國移動宣布話費下調，為此還做了壹次公關活動——召開壹場新聞發布會。但沒想到現場就有記者尖銳的提問，隨後媒體的風向令中國移動感到沮喪：鋪天蓋地都是質疑降價幅度太小、時間太晚的負面報道。
裏斯的書在歐美廣告界和公關界引起激烈的爭論，多數人認為，用非此即彼的視角去看廣告和公關是有失偏頗的，作為壹名公關界人士，裏斯的觀點帶有明顯的立場。人們更願意用另壹位營銷大師唐·舒爾茨博士提出的“整合營銷”傳播理論來解釋品牌傳播領域發生的演變。舒爾茨1990年代便預言，那些從事整合營銷傳播(即把廣告、公關、促銷等現存的傳播工具結合在壹起)的企業未來將贏得競爭優勢，壹個線上線下、點與面、各種傳播手段結合的整合傳播時代即將來臨。
在壹個多元化傳播的時代，品牌傳播只靠廣告顯然是不夠的。原創性的創新產品本身就具有最強大的傳播力。壹家國內品牌研究機構公布的2006年度“世界品牌500強”排行榜上，Google、沃爾瑪名列第壹和第二，蘋果的iPod播放器通過網絡博客這壹傳播媒介正風靡全球，聯想到星巴克、Linux等，人們突然驚訝的發現，以上這些耳熟能詳的品牌原來很少做廣告投資。
“如果不把廣告行業局限於非要去購買媒體，廣告公司還是廣告公司，只不過它已經在運作很多超出傳統廣告定義之外的活動了。”沈虹說，“廣告和公關都是手段，它們的功能都是建立和傳播品牌。”
客戶的廣告投資分流到公關、會展、活動上之後，就形成了所謂整合營銷行為。王凱博認為，整合營銷中，“合”是目的，“整”是過程，以品牌為核心去組織各種資源，廣告、公關、線下直銷相互配合，形成合力，就是整合營銷。她認為，國內企業在最後形成“合”這壹個環節上還有很大差距，比如壹家飲料企業曾經在某省大規模投放廣告宣傳自己的新產品，然而自己的渠道卻根本沒有在當地鋪貨。
“每壹種營銷形態都需要很長壹段時間才能成熟起來。”上海奧美廣告國際客戶經營合夥人蘇葉認為，公關、互動營銷、顧客關系管理等都是廣告業細分化的產物，只是被大家貼上了不同的標簽。而即使是狹義的廣告，仍然是企業最快最直接的傳達品牌信息的手段。她說：“廣告不會消亡，妳缺少不了告知。”
2.廣告行業潛規則 壟斷經營須規範
企業要宣傳，傳媒要賺錢，本來無可厚非的商業交易，眼下在山東濟南廣告界卻演繹出太多的行業潛規則。對這種來自傳媒集團的“廣告霸權”，壹些企業界人士憤然陳詞，是聽由媒體給企業立規矩，還是政府給廣告商立個新規矩？
“廣告霸權”令企業叫苦不叠
近日，濟南壹家從事新能源開發的企業經理壹臉疑惑，她說：“以前我們在壹個城市做廣告時可隨意選擇媒體，但現在卻遇到不少麻煩。有時準備投放的廣告被報社退了回來，原因是我們近日曾在同城的另外壹家媒體做過廣告。”
據了解，該企業遇到的這壹煩惱，是由於觸犯了廣告業的潛規則，被媒體“封殺”了。這種來自媒體的廣告“封殺”行為極為霸道，連壹些實力雄厚的企業集團也深受其害。
山東壹位房地產大鱷級人物講了他的遭遇。有壹次這家房地產公司在開發壹個項目前想在省城濟南三家媒體上同時做廣告，但其中壹家媒體斬釘截鐵地對他的業務經理說，妳必須給我絕對的版面比例，否則就別做。這位業務經理十分看重這家媒體，提出可以在這家媒體投放上百萬元的廣告費。這家媒體仍回絕說：“妳壹家企業不做沒什麽，我們要把規矩立起來。”最終，這家企業沒有在這家媒體做廣告。
據業內人士透露，目前在家電、汽車、醫療、保健品領域，廣告業的競爭更趨白熱化，有的強勢媒體甚至提出獨家廣告發布權。壹些企業人士氣憤地說：“在商務談判上這屬於明顯的霸王條款，是廣告業的‘霸權主義’，屬於典型的不正當競爭。”有的媒體甚至霸道到這樣的地步，如果妳在其他媒體做廣告，我就封殺妳，找問題曝光妳。濟南壹位從事房產咨詢業的經理認為，產品的市場推廣範圍不同，選擇的媒體也不同，如果想做濟南市場的產品卻選擇壹家覆蓋全省的媒體做廣告，就是資源浪費。
虛假廣告、“亂評比”敗壞傳媒形象
與“廣告霸權”相伴而生的是壹些虛假廣告和行業“亂評比”。這些違規行為不僅使企業不滿，讓消費者權益受損，而且敗壞了傳媒形象。其實，國家工商總局、建設部等部委早在2002年就明確表態，要求堅決予以制止，但這些現象眼下在各地房地產市場仍比較普遍，造成房地產市場的混亂。
山東省建設廳住宅與房地產業處副處長劉春藏認為，房地產市場亂，最明顯的是虛假宣傳和“亂評比”。只要交了錢，手續不全的舊村改造樓盤也能做廣告；本身是劣質建築，啥配套也沒有，經過“亂評比”也稱是“名盤”。這些做法，是壹種對媒體公信力的濫用。近年來，壹些房地產中介組織巧立名目，擅自決定行業評比項目、評選標準和辦法，給企業冠以“名盤”、“名樓”等名不副實的稱謂，甚至以交費多少評比房地產優劣，直接誤導了消費者。目前，有關房地產方面的投訴呈迅速增加趨勢。2005年，僅山東省消費者協會就接到房地產虛假廣告投訴1895件。
據壹些企業人士透露，即使是壹些全國性的房展會，所設的獎項也多是私下標價的。而對壹些企業來說，也願意花幾千元甚至十幾萬元買壹個獎，放在那裏算個招牌，但他們非常清楚這些獎項的含金量。
政府監管部門豈能心慈手軟
據了解，真正的品牌地產商對以上虛假廣告和“亂評比”現象深惡痛絕。山東壹位從事鋼結構經營的企業經理認為，媒體廣告宣傳是市場行為，應受國家相關政策法規的約束，需要政府部門來加以整頓和規範。同時，媒體應對行業的健康發展承擔相應的責任，廣告發布要講真實性和權威性。媒體有監督行業發展的權利，但也應自覺接受社會的監督。
劉春藏認為，對企業來說，媒體是很好的宣傳平臺，當前在廣告業務上存在的壹些問題純粹是壹些經營人員的個人行為，並不代表整個報業的主流，但它影響的卻是整個報業的形象。動不動就對企業進行廣告“封殺”，實質是在搞壟斷經營。廣告業需要競爭，但競爭的目的應該是雙贏，套用那句廣告詞叫“大家好才是真的好”。壟斷經營現象在全國許多大城市都存在，壹些媒體間甚至公開互相指責，未免顯得太小家子氣。
針對這些不良現象，有的地方的行政主管部門以人手少、監管乏力相推托，有的地方則開始采取行動。如山東省有關管理部門已認識到“廣告霸權”的危害性，並已開始采取措施加以整治。山東省建設廳人士表示，近期將以政府名義舉辦首屆住宅產業博覽會，借助權威部門對房地產業加以引導。該活動不以盈利為目的，期間將配合工商等部門加強對房地產廣告的監管，規範房地產交易會等中介活動。山東省建設廳副廳長吳英認為，虛假廣告哄擡房價，建設主管部門將借此機會“正本清源”，嚴肅查處房地產開發中的違規違法行為，促進房地產業的健康發展。
3.戶外媒體也談創新
“媒介創新”是廣告行業連續幾年來的壹大關鍵詞。媒介創新不僅是指伴隨新材料、新技術所開發的新媒體，還包括在媒介運營、媒介策劃、傳播效果方面的創新理念。
記得前幾年，有許多廣告公司的落款由 “**廣告”改為“**傳播”，做方案時把“媒介策劃”改為“溝通策劃”，說服客戶時把“媒體消費”改為“媒體投資”，再到今天《媒介方法》所倡導的“媒介即戰略、媒介即創意”。這些小小的變化都在悄悄見證著媒介的發展與創新，也都在印證著消費者生活形態與生活方式的變化。創意的新媒體，媒體的新創意，都讓廣告傳播變的戰略化，策略化，創意化，而此時的媒介已不再是原來的“傳聲筒”，更像壹個傳播的“放大器”，把傳播的效果充分放大又力求精準。
戶外媒體是媒體大家族中的重要成員，近幾年來壹直保持著高速增長，並且也在持續創新。像從平面戶外到立體戶外，從靜止戶外到流動戶外，從傳統的三面翻到滾動的燈箱，還有樓宇電視，戶外LED，甚至街頭出現的自行車隊廣告，夜晚出現的投影廣告等等，戶外廣告正在變的豐富、多元、細分。
戶外媒體的形式在創新，材料在創新，技術也在創新，更重要的是運營的理念也應該創新，因為新的運營理念是媒介創新的源動力，比如說，“和諧戶外”的提出就是來源於城市景觀和戶外媒體的特性關系，而和諧戶外的理念又催生了許多藝術化的媒體，它不僅與周邊氛圍相融合，美化了城市環境，而且讓消費者非常愉悅的接受了廣告信息，提升了廣告主的品牌價值。像這樣的媒體創新，不僅提升了廣告效果，而且提升了媒體價值，為整個行業提供了新的盈利機會。
作為2005年戶外行業關鍵詞——“戶外媒體的沃爾瑪”，就是大禹偉業廣告集團在戶外行業的壹個創新之舉，也旨在提升整個行業的媒體價值，為整個行業提供新的盈利機會。
2005年，長期致力於戶外媒體經營的大禹偉業廣告集團基於自身的全國性網絡和龐大的資源整合優勢，結合媒體主和廣告主的需求，開創性的推出以“大采購、大銷售，100％利用戶外媒體資源”為核心的新型運營模式，打造“戶外媒體的沃爾瑪”，構建“戶外媒體即賣系統”，運用國際先進的戶外媒體數據分析軟件和全國的執行網絡，為媒體主提供超級銷售平臺，為廣告主提供供科學、系統、及時、靈活的戶外媒體解決方案。
“戶外媒體的沃爾瑪”對於整個戶外廣告行業來說，將使更多的客戶選擇戶外廣告，使整個行業媒體發揮更大價值；將促使廣大媒體主與廣告代理公司之間***贏合作，***同對戶外媒體進行更好的經營。而且隨著大禹偉業“沃爾瑪”模式的普及，必將帶動整個戶外行業的健康快速發展。
目前，大禹偉業廣告集團已在全國近60個城市設立辦事機構，花費巨資開發“戶外媒體沃爾瑪”數據庫軟件系統。這種創新的戶外媒體運營模式，是大禹偉業經過2004年近壹年的構思醞釀、市場調研、專家論證，於2005年正式推出，是基於自身在戶外廣告行業多年的優勢積澱而出。在實際運作中，大禹偉業雄厚的戶外優勢為此模式的良性發展提供了最強大的動力和保障，得到了諸多客戶的肯定和廣大媒體主的支持。
大禹偉業“沃爾瑪”經營模式，是戶外媒體運營理念的壹個大創新，應該說為中國戶外廣告行業不僅提供了壹個創新的思路，更提供了壹條健康快速發展的道路。
4.廣告AE升級系統背景篇——廣告亂世 成就英雄
升級背景
林嘵 旅遊專業職高生，26歲，聰明伶俐，漂亮大方，善於交際，從事廣告AE工作三年，在入廣告行業之前是廣州壹家女性服裝專買店營業員，因為壹個偶然的機會跳槽到壹家影視廣告公司作客戶AE工作。三年奮鬥的結果成績斐然，與三家全國銷售的醫藥企業，壹家當地有名的化妝品企業，壹家廣州的日化企業建立了固定的業務關系，成為5家企業的區域廣告總代理，每年能夠完成400萬左右的廣告訂單。其公司因為獨有的廣告媒介資源，400萬的訂單能創造100萬—120萬左右的利潤，在人數為12人的小型廣告中，無疑成為公司的“明星AE”，老板對林曉的利潤貢獻非常器重。同事對其就有復雜的心情，壹方面：林曉的業績確實讓尊敬；另壹方面：林曉的客戶資源讓公司同事忌妒，壹個沒有任何專業背景的小女生，憑什麽每年能從客戶訂單中提取近30萬左右的傭金，“女人原始交易方式”的流言在公司不徑而走。而現在的林曉還不打算跳槽，因為其它競爭公司的媒介資源整合能力還趕不上現在的公司，跳槽最大的可能性會直接導致客戶流失。另壹方面，林曉日常的工作主要就圍繞五家大客戶進行，根本沒有時間開發新客戶，長期發展下去，肯定不會有好結果。東北那家的醫藥企業市場總監剛剛換上，新上任的死胖子總監從來不與林曉正面溝通，在上次KTV包房唱歌時，胖子在林曉的屁股上狠狠的摸了壹把，嚇得10月份的訂單林曉壹直不敢去簽，在內外交困的環境下，壹臉疲倦的林曉讓我給她給個好的建議。
李好 男，29歲，我的死黨，神峰報業廣告有限公司總經理，市場營銷專業畢業。從事廣告這個行業有九年時間，在學校讀書之時就幹起了當時時髦行業，性格開朗、耿直，能吹會道。朋友圈子給他下了定義：有兩條跑不爛的腿，壹張說不完的嘴，天生做營銷，做廣告的好苗子。因此深得客戶的信任和賞識，大小場合客戶都通知他參與，成為客戶的公關先生。2002年10月之前任壹家報業廣告的客戶總監，每年的業績在800萬左右，因為傭金的原因和老板鬧翻，自己拉上壹幫兄弟另立門戶。表面仍舊風好，近日不斷向我報怨：以前的客戶和我稱兄道弟，承諾我開廣告公司後，業務上大力支持我，現在不知怎麽了，以前的招不靈了，2003年我的訂單才350萬，除去公司的管理費用，壹分錢也掙不到。固定客戶越來越少，現在自己聯系客戶的激情壹點都沒有了，壹方面要分散精力管理公司；另壹方面，作為壹個公司老總還和以前壹樣到處跑街聯系客戶，似乎與身份不相符合，壹定要我給他壹點意見。
黃彬 2002年應廟畢業生，工商管理專業，由於找不到對口工作，在我朋友的壹家設計制作公司作客戶代表，工作了半年時間，在業績上豪無建樹，但我朋友他本人都壹致認為業務前景看好，有比較接近的專業人際交