如下:
1、踐墨隨敵,以決戰事
《虛實篇》“夫兵形象水,水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”
《九地篇》“踐墨隨敵,以決戰事。”企業管理者也要根據市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調整自己的經營方略,從而保證企業的生存和發展。
我國家電龍頭企業海爾集團,其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合並成立的青島冰箱總廠。
1984年,張瑞敏調任青島電冰箱總廠廠長時,工廠虧損147萬。張瑞敏利用中國古代的哲學思想,把壹個困難重重的小企業扭轉成為在商海大潮中破浪前進,傲視群雄的巨型企業—海爾集團。
張瑞敏的成功得益於他的經營理念,就是要充分利用高科技來創造市場,引導消費。通俗地講,就是不去爭奪現有市場的份額,而是自己重新做壹塊“蛋糕”來享受,即從產品的功用、性能上面為人所先。為此,海爾引進國外最先進的技術,還不惜借款、負債,建立戰略開發部門。
2、善用兵者,修道而保法
《形篇》“善用兵者,修道而保法。”
“修道”表示樹立為社會、為民眾服務的宗旨,生產高質量的產品,使企業在民眾中有良好的信譽;
“保法”表示健全企業的規章制度。
3、擇人而任勢
《勢篇》“擇人而任勢”,所謂“擇人”就是要選擇好的將帥。
《計篇》將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。
《謀攻篇》“將者,國之輔也,輔周則國必強,輔隙則國必弱。”
高層管理者工作的好壞決定著企業的興衰,因此需要選拔品質優秀的人才擔任廠長、經理。
福特汽車公司因起用有傑出智慧的專家詹姆斯?庫茲恩擔任經理而使福特成了汽車大王,通用汽車公司起用“現代化公司組織天才”斯隆當總經理,使該公司的營業額迅速上升。
《行軍篇》“兵非益多也,惟無武進,足以並力、料敵、取人而已。”擇人還要精兵簡政,清退掉體弱多病、文化素養低、工作無積極性、能力較差的人,選用智高力強者。
企業發展要“擇人”,還要“任勢”和“造勢”,《計篇》“勢者,因利而制權也”,根據企業的實際情況利用和制定有力的措施。
4、“知彼知己”
《謀攻篇》“知彼知己,百戰不殆”,對於企業管理來說,也是行之有效的至理名言,要求企業的領導者知道和掌握外部環境和企業自兩身方面的情況。
只有對“彼”和“己”的各個方面都了如指掌,才能如《地形篇》所說“動而不迷,舉而不窮”,揚長避短,提高決策的自覺性,減少盲目性,使企業沿著正確的航道順利前進。
美國信用卡發行商第壹資本公司充分地運用孫子的“知彼知己”的作戰原則,收集了客戶方面的詳盡信息,然後對各行各業的消費者進行了數百、甚至上千次的發行測試。
通過大量的測試和嚴謹的分析,找出新的顧客群,並將信用卡的新發行方式加以正規化,以最大限度地降低公司的風險。
第壹資本公司確定了利用信息、技術去改革信用卡的定價和發行業務的發展策略,在不到十年的時間裏便由不知名的普通公司發展成為美國最大、利潤最高的信用卡發行商之壹。
5、“未戰而廟算”
《計篇》“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝。”分析客觀和主觀的條件,定出作戰的計劃,避免不必要的損失,朝著勝利的目標前進。
興辦企業和經銷商品也必須在事前進行“廟算”,初步確定總資本、物質資源、人員才幹、市場需求、廠房建設、生產管理、研究開發、作業規劃、廣告預算、銷售預測、經濟環境預測、上繳稅額、物資損耗預算、投資報酬率、年利潤計劃,最終選擇有利的環境、適度的規模、暢銷的產品。
6、“先為不可勝”
《形篇》“先為不可勝,以待敵之可勝”,要求戰爭指揮者預先做好各種準備工作,使敵人無法攻入,待敵人有隙可乘,壹舉將其擊敗。
在企業競爭中就是要提高產品質量,如采用先進的技術、設備和工藝,挑選和培養具有高素質的人才,建立嚴格的質量管理和檢驗制度,使產品精致、新穎、精確、牢固,功能便捷,使用方便,在同類產品中處於領先地位。