2、麥當勞公司的董事長R·kroc（柯羅克）在其艱辛的17 年推銷員生涯的
末期，發現麥當勞兄弟的汽車餐廳竟然訂購了8 臺他推銷的產品——拌奶
機，他幻想如果全美國，有100 家這樣的快餐廳，就能推銷800 臺機器，由
此，他以“推銷員的思維方式”開始發展麥當勞連鎖店。而麥當勞兄弟倆人
則賣掉了自己的股份。
3、索尼公司的創始人之壹盛田昭夫為了把公司的新產品收音機推到美國，
竟然舉家遷到紐約，以便了解美國人和開拓美國市場；日本“佐川快運公司”
的創始人佐川清從自己當搬運工的血汗經驗中體會和制定了公司的“顧客隨
叫隨到”的原則，從而使這壹個小公司壹躍而成為日本最大的運輸公司。
那麽，企業巨人有哪些營銷秘訣呢？他們是怎樣逐步走向成功的呢？本
書七大部分的精采內容將詳細告訴您成功的秘訣！
4、“A 部巨人營銷秘訣（I）——4P：營銷組合”通過實際的例子介紹
了營銷大師如何把4P（prod-uct—產品，place—渠道、promotion—促銷、
price 定價）以最佳的方式組合起來，從而使產品暢銷。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅱ）——營銷策劃與策略與技巧”為您展現
了麥當勞董事長、日本“佐川快運”創始人、IBM 的創始人、日本八百伴、
杜邦等20 多家公司的創始人及經理的營銷策劃經過、銷售的絕妙策略以及高
超的技巧。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅲ）——99％的董事長都做過數年推銷員”
正是這壹特點，造成了世界許多偉大的公司。IBM 的創始人作了22 年的推銷
員、麥當勞公司的創始人做17 年推銷員、福特總裁艾科卡做了30 年的推銷
員，而像索尼創始人雖未做專職推銷員，但從壹開始就充當推銷員推銷公司
的產品，李嘉誠、王永慶、莊永竟等等均是如此。
“A 部巨人營銷秘訣（Ⅳ）——營銷管理的技巧”則記述了臺灣經營
之神王永慶、“東芝”總裁土光以及行銷經理們的營銷管理秘訣、技巧、方
法等。
“B 部營銷巨人：新產品開發的奧秘”告訴人們，新產品開發是關系
企業存亡的大事。眾多成功的企業巨人都非常重視新產品的發展，把新產品
開發、營銷及定價等列為頭等議事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、
可口可樂公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、豐田公
司、日本尼西奇公司的董事長總裁們在本部分都現身說法，介紹他們的經驗、
秘訣及教訓。相信對您有所啟發。
C 部是“企業巨擘的‘服務觀’、國際營銷絕招”在產品、渠道、促
銷等大致相同的條件下，服務就是在激烈競爭中取勝的法寶，請看數十位總
裁縱談他們的“服務價值觀”；國際營銷是巨人們最重視的業務之壹，他們
為拓開國際市場積累了大量成功的經驗和訣竅。