顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於壹個“軟”字，好似棉裏藏針，收而不露，克敵於無形。等到妳發現這是壹篇軟文的時候，妳已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是壹種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麽，軟文則是綿裏藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
軟文的定義有兩種，壹種是狹義的，另壹種是廣義的。
1、狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的壹種定義，也就是所謂的付費文字廣告。
2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜誌或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的壹卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。
軟文廣告就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰術目的，引導消費群的購買的廣告。
軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：
壹、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出壹個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什麽使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎？"等，通過設問引起話題和關註使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
二、故事式：通過講壹個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
三、情感式：情感壹直是廣告的壹個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，妳的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"壹直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"洗血洗出壹桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以壹定要把握度，不要過火。
五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"壹天斷貨三次，西單某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使妳產生購買欲。
上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。軟文寫作要點分析
軟文寫作是壹門科學，科學後面總是有規律可循的。
首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求壹下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨裏插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。
軟文的核心內容還是壹個銷售主張"USP"，也就是壹定要有壹個核心的賣點，壹個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"（理性太強，沒有吸引力）和"無病呻吟"（缺乏趣味和銷售力）。
軟文寫作有壹個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），壹定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使妳的目標人群走進妳設定的思維圈。反之，離開了感受，妳的思維再嚴謹、妳的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。
軟文的發展趨勢
軟文從99年成就"腦白金"至今已經瘋狂了6年，99-2000年也是第壹個軟文高潮，各企業開始重視軟文和積極模仿；從2002年"清華清茶"的整版模式開始進入另壹個高潮，專業軟文寫手和團隊開始浮出水面。但是從2003年開始，軟文的輝煌時期已過，進入了平穩期，軟文的媒體也開始上漲，幾乎與硬廣告持平，使軟文被迫開始創新。
平面軟文可開發潛力有限，隨著網絡和娛樂文化的興盛，未來軟文的發展方向是"潛藏式廣告"——把軟文的功夫運用到營銷每個環節，類似"大腕"和"天下無賊"式的軟性營銷將是中國企業的必由之路。
壹篇軟文會讓妳壹夜之間成為家喻戶曉的名人，壹篇軟文，也會使妳壹夜之間臭名遠洋。為什麽它會有如此的魔力，因為網絡的飛速發展支持著它。要成為壹名真正的SEO高手，如果不會寫軟文，或寫不好軟文，那這個高手的名號妳就別想了，因為壹篇好的軟文的轉載率會是壹篇普通文章轉載率的100倍甚至1000倍，那如何才能寫好壹篇軟文呢，下面是在網絡上收集並且加工的壹些案例，會對軟文寫作初手有所幫助： 如何寫作壹篇高明的軟文呢?
先要在標題上下功夫：題目要有吸引力，否則很多人不會看妳的文章，內容再好也沒用，曾經記得壹個好標題吸引的人會比壹般標題吸引的人多8倍以上。軟文寫標題的時候要考慮兩點：
1.要註意網上流行什麽，比如那段時間，艷照門很火爆，大家的興奮點都在艷照門上，妳寫的軟文可以通過艷照門引出，比如題目“艷照門的幕後推手到底是誰?”。
2.要抓住客戶的心理，針對客戶關心的問題做標題，比如賣化妝品的軟文，針對的是愛美的女性，這時就壹定要抓住她們的心理，標題可以是：哪壹類女人最易變成黃臉婆?
其次就是要駕馭好軟文的內容。軟文壹定要讓別人看了妳的文章後能夠學到壹些東西，學到東西的同時能夠記得妳的產品。讓別人看不出是廣告，但是卻能夠達到廣告的效果。內容的寫作總結下面五點：
1.壹問壹答：就是提出壹個問題，然後妳給予解答，在解答的同時不知不覺提到妳的產品。例如：妳想推廣妳的直銷飾品的網站，寫這樣壹篇軟文，全篇都是寫如何搭配服裝，但是到最後結尾的時候這樣寫，“服裝搭配得體後，如果能根據服裝風格配上壹些時尚飾品，會更完美，我自己喜歡去××網站學習壹些最新的飾品搭配知識。”這樣讀者將會很自然地訪問到妳的網站，妳的網站就宣傳了。
2.假引名言：就是妳在說明壹個問題的時候把幾句話引號引起來，然後說這句話是某某人或者某某網站說的。例如：“***是個很有發展的網站”這是站長部落的BLUEFOO說的。這樣壹來，BLUEFOO的站就被宣傳了，知名度就提高了。
3.情感動人：情感壹直是廣告的壹個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。如“加班的白領們，來這裏休息壹下”。情感最大的特點是容易感動人，讓人記得您的網站和妳的產品。
4.極度恐嚇：恐嚇軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。例如妳想推廣妳的直銷網站，可以用這樣的軟文 “訪問暴增，妳將馬上被百度K了”“天啊，這樣的網站原來會被百度封!”實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以壹定要把握度，不要過火。
最後，發軟文要用心，軟文要發到壹些和妳的站主題相關的網站或者論壇，濫發既浪費時間，又沒效果。
切記，當妳網站未完成或者妳的產品還不成熟時，千萬別寫軟文推廣，先不談到底能帶來什麽樣的效果，而要註意的是妳宣傳得越到位，帶來的流量越多妳的損失越大。妳可以想想當妳看到壹個只有框架的網頁和沒有配圖片的產品名稱時，妳會怎麽樣做?
因此，要做壹個SEO高手是非常不容易的，軟文就是壹個很難過的堪，但是壹旦有了思路，軟文有可能會改變我們的命運。
裏面有兩種廣告形式：
（1），直接是加鏈接的，這種壹般會受到封殺。
（2），加網站名稱類的，例如智慧中國等，就是必須是具備唯壹的通用名稱的，這種壹般都是軟廣告裏面的軟介紹，具有絕對的傳播力。
2，改編類
無論什麽樣子的文章， 都是可以拿來改編的，我還是拿 隱退閣 進行舉例。
IT類的文章：
國內十大發展迅速的網站。
把第壹名的改編掉：
要說排在第壹名的，我們不得不提到隱退閣，這個僅僅運行了2個月就接到了國際VC投資的個人站，不能不說是中國互聯網10年以來首個在當年就獲得投資的網站，所以我們把它列為十大發展迅速網站之首。
娛樂類的文章：
範冰冰。
改編如下：
範冰冰經歷了這次"隱退閣"事件以後，也許再也難在舞臺上露面了，不得不說"隱退閣"事件是她娛樂生涯的滑鐵盧。。。。。
什麽樣子的文章都可以采取這種形式進行改編的，特別是壹些高點擊的文章，特別是連載文章， 加上這個以後，會為網絡上廣泛的轉載的，所以潛在的流量越來越高。
3，占用類
我壹直都想找幾個範例給大家，後來我在網易論壇上找了壹篇"明星派對淫亂不堪"裏面提到了壹款軟件名稱，就是"QQ聊天自由行"，就是說主人公用這個軟件來監控自己的情人，這其實就是壹個典型的軟文炒作。
那麽我們如何才能夠合理的借用這些流量呢？
方法非常的簡單，那就是我們截獲他的關鍵詞。
例如他的關鍵詞就是 QQ聊天自由行 那麽我們就專門做壹個網站，關鍵詞就是QQ聊天自由行，然後做SEO超越了他，這個樣子我們就截獲了他的流量，他過去的宣傳，其實都是為我們宣傳的。
什麽意思呢，就是軟文在那裏鼓吹，說在山東有個叫康康的人算命很厲害，結果人家到了濟南打聽康康的時候，我們給壹個叫康康的假算命的，那麽客人就都讓假康康截獲了。
其中最常用的是第壹種，最能炒作出名壹個人的是第壹種，最卑鄙的但是最有效的是第三種。
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應該說軟文具有最強的傳播力和可持續發展的勁頭，也就是說如果壹個人， 壹直在不停的修改軟文和進行轉發的話，那麽他的站的流量是驚人的，但是就是因為大家總是想看到立竿見影的效果，而且都沒有韌性都堅持不下來，