書中作者將所有銷售過程中存在的可能性按照不確定程度分成了1到10，10個檔次每個檔次不確定性的可能程度都有區別，而這個不確定性既來自理性的邏輯判斷，也來自情感的感性判斷，所以對每壹種情況下不確定性的準確把握對於成交壹個客戶是有著決定性意義的。
接下來如何讓所有銷售過程變成壹樣的，就在於這三個重要的因素了。首先是產品，想法或者概念。第二是銷售人員本身，信任和與合作公司產生的***鳴。第三是合作公司信任妳的公司，並且與妳公司可以產生***鳴。
以上三點可以更好的實現所有銷售的***性，對於產品本身的可把控性高，其實對我們來說就是把自己要銷售的產品各方面情況爛熟於心，只有知己才有機會更好的把握機會；銷售人員通過自身的初次拜訪或者初次通話就給別人留下好的印象，在日後的日常生活中，更加重視通過語言語調和肢體語言來贏得陌生新客戶的信賴和選擇；而最重要也是雙方公司本身所建立起的信賴感，使得我們前端銷售的工作人員具有大後方大力的支持和信任。這個過程看似比較麻煩和繞口，其實隨著操作和訓練次數的增多是非常有效果的。
妳的想法和妳的視野決定了妳是否可能成為壹名優秀的銷售人員，而壹個優秀的銷售人員在作者看來是需要：直線銷售系統的核心的，而這核心因素包括： “嗅覺錨定”策略，掌握語調和肢體語言的藝術 ，創建合乎道德的完美話術腳本，篩選合格客戶的藝術和科學等。
其實所有的銷售人員，每壹個的成長和進步都是可以通過後天培養的，成功都是有跡可循的，重點在於學習並掌握其中的方法論和所特有的藝術特點，從而更好的完成自己銷售水平的提高。通過學習直線銷售系統，每個人都有可能成為優秀的銷售人員、交易達成者和談判者。