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《九變》篇是《孫子兵法》的第八篇，主要論述了九變五利，知九變五利才能用好軍隊，戰場要懂得隨機應變，做到有備無患。整篇分為四章，第壹章講九變五利是什麽。第二章講將領需要知九變五利才能用好軍隊。第三章講要兼顧利和害，才能消除隱患而達到目的。第四章講將有五危，五危會導致失敗（如圖1所示）。
圖 1 《九變》篇的主要原則
第壹章講九變五利是什麽。
原文孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
譯文孫子說：用兵的原則，將接受國君的命令，召集人馬組建軍隊， 在難於通行之地不要駐紮，在四通八達的交通要道要與四鄰結交，在難以生存的地區不要停留，在四周有險阻容易被包圍的地區要精於謀劃，誤入死地則須堅決作戰。有的道路不要走，有些敵軍不要攻，有些城池不要占，有些地域不要爭，君主的某些命令也可以不接受。
詳解本章主要講九地五變是什麽。影響勝利的主要是我方的實力和戰術，敵人的實力和戰術，以及地形環境對於敵我雙方的影響。九地五變主要地形環境對於敵我的影響（如圖2所示）。
圖 2 九變五利
九地和五變是什麽，從古至今，爭議較多。“圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”是十句話，而不是九句或者十四句。有人認為前九句為九變，但是五利就沒法解釋了。有人認為九變應該是五變，即前五句是五變，後五句是五利。有人認為九變只是指的多變，九並不是確定的數。
我傾向於認為前五句是指九變中的五變，因為這幾句和《九地》篇的九地中的五地相同。而後五句指的是五利。
《九地》篇介紹了九種軍事地理，這九種不是單純的地形，是和敵我所處位置相關的。九地包括：散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地和死地，而本章中所提到的圮地、衢地、圍地和死地直接可以在九地中找到。至於絕地，《九地》篇寫道：“去國越境而師者，絕地也”，按照上下文的關系，絕地應該對應於爭地，文中爭地的策略是爭地則無攻，與本章中絕地無留的意思類似。
五利指的是：塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。這五句表示需要變通，要有所不為。那麽如何判斷改為或者不該為呢？以全局利益而不是局部利益作為衡量標準，放棄局部利益，做到有所不為。
在企業管理上也有很多類似的例子，有所不為反而能獲得更大的成果。企業家喬布斯說：“決定做什麽跟不做什麽同樣重要。”他說：“對公司來說是這樣，對產品來說也是這樣。”他的壹個過人之處就是知道如何做到專註。喬布斯回到瀕臨破產的蘋果公司後，砍掉了大部分產品，只生產專業級的臺式機，專業級筆記本，消費級的臺式機和消費級的筆記本四種產品，結果蘋果起死回生，再次回歸高速發展軌道。喬布斯做到了有所不為，拯救了瀕臨破產的蘋果。
從有效產出的角度來說，做了不該做的事情不會增加有效產出；相反，還會降低有效產出。因為做了不該做的事情會浪費資源、時間和力量，並占用了空間，而這些資源本可以用在該做的事情上，而產生更大的產出。TOC理論創始人高德拉特在經典文章《站在巨人的肩膀上》總結福特的流水線生產和豐田的TPS生產方式時寫道這兩個理論遵循的四個核心原則之壹就是：“廢除局部效率”。局部效率會增加庫存，降低企業的有效產出；而有效產出指整個系統通過銷售而獲得金錢的速度。TPS系統迫使整個工業界改變對庫存的看法，從視之為資產，變為視之為負債。
管理學家赫爾伯特?西蒙在《管理行為》中關於手段-目的鏈中寫道：“某些目標必須依賴於其他更遠大的目標才能發揮作用。這個事實導致目標的層級結構，每壹層相對於其下層都是目標，相對於其上層又是手段。通過目的的層級結構，行為得以保持完整性和壹致性，因為每個備選行動方案都使用綜合的價值尺度，即‘最終’目的來衡量”。西蒙強調通過最終目標來衡量備選方案，保持行為的完整性和壹致性，中間目標要服從最終目標。孫子強調的有所不為也是在說不要為了中間的目標利益而損害了最終的利益。
從廣義經濟學的角度說，做了該做的事情會增加利益，而不做不該做的事情會降低成本，從而使盈余最大化。
孫子在地形篇也表達了要以全局利益而不是個人利益為重的思想，他說：“故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利於主，國之寶也。”保全百姓，符合國家利益是決策的最高準則，所以在現實中不符合這些利益的事情就不應該去爭取，國君的錯誤命令也不應該被執行。從這兩段話衍生出“將在外，君命有所不受”的名言，就是因為前線的將領更了解戰場的情況，比遠在後方的國君更能做出符合國家利益的決策。
第二章講將領需要知九變五利，才能用好軍隊。
原文故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
譯文所以將帥精通“九變”的具體運用，就是真懂得用兵了；將帥不精通“九變”的具體運用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指揮作戰如果不懂“九變”的方法，即使知道“五利”，也不能充分發揮部隊的戰鬥力。
詳解本章主要講將領知九變五利，才能用好軍隊。將帥知道九變，才懂得用兵，不知九變，雖知地形，但也得不到地利。作戰不知九變，雖知五利，但也不能發揮軍隊的作用（如圖3所示）。
圖 3 知九變五利知用兵
本章講了知九變和不知九變，戰鬥會怎樣。知九變的講了壹條，不知九變的講了兩條。“將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣”這句話可以看到九變是和地形相關的，也就印證了上邊所說的九變指的是九地之變。古代的戰鬥都是陸戰，敵我軍隊必須在陸地上展開戰鬥，《九地》不僅給出了九種軍事地理，還給出了每種對應的策略，如果策略錯誤，那麽就得不到地利，也不能將軍隊的實力發揮好。
比如衢地，什麽是衢地呢？衢地的策略是什麽呢？
《九地》篇寫道：“諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。”衢地指的是敵我和其它諸侯國接壤的地區，先到就可以結交諸侯國並取得它們的支援。衢地的策略是交合，通過結交衢地的諸侯，可以增加自己壹方的力量，進而增加了勝利的可能。如果將領不知曉九變之利，即使知道衢地是四通八達的地形，也不能得到衢地的利益，因為他不知曉衢地的策略是交合，也就不會去交合。如果用兵不知曉九變的利益，雖然知道 “城有所不攻”而沒有去攻占衢地之城，但是他也沒有按照九地的策略進行交合，那麽他也得不到衢地諸侯的幫助，即沒有得到人之用也。
衢地是先至而的天下之眾，麥金德則提出了另壹種說法，先控制某地而得世界，即陸權論。壹戰前夕，著名英國地緣政治學家提出了著名的麥氏三段論式的政治咒語：“誰統治了東歐，誰就能控制大陸心臟地帶；誰控制大陸心臟地帶，誰就能控制世界島（歐亞大陸）；誰控制了世界島，誰就能控制整個世界”。作為對麥金德的地緣政治觀的發展，著名美國地緣政治學家斯皮克曼則在其《和平地理學》中提出了“邊緣地帶理論”。他認為，“誰支配著邊緣地區，誰就控制歐亞大陸；誰支配著歐亞大陸，誰就掌握著世界的命運”。現代世界的政治，基本上也是圍繞著這個理論展開的，美國對於中俄周邊國家的極力拉攏和控制，就是“邊緣地帶理論”的實際應用。衢地和陸權論都強調了地緣政治的重要性，先至或先控制就能得天下之眾。
第三章講要兼顧利和害，才能消除隱患而達到目的。
原文是故智者之慮，必雜於利害。雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
譯文智慧明達的將帥考慮問題，必然把利與害壹起權衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行；在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。因此，用計謀去傷害它，要使各國諸侯的力量不能伸展；用事情驅使它，要使各國諸侯忙於應付；用利益引誘他，使各國諸侯被動奔走。所以用兵的原則是：不要指望敵人不來打，而要依靠我方有充分準備等待它；不要指望敵人不進攻，而要依靠我方有了使敵人進攻不下的方法。
詳解這章主要講兼顧利和害，才能消除隱患而達到目的。（如圖4所示）。
圖 4 兼顧利和害
從物理學的角度來說，合外力決定成果。合外力=動力-阻力，動力是完成成果所需要的力量，阻力是完成成果的阻礙力量。要想成果最大化，就需要從動力和阻力兩方面下手，壹方面使得動力最大化，壹方面使得阻力最小化，這樣合外力就會最大化，進而成果最大化。“雜於利，而務可信也；雜於害，而患可解也。”這句話中的利是動力，害是阻力，也可以分開看，把利看做是務的動力，把害看成患的動力。從管理學核心競爭力決定核心成果的角度來說，增加核心競爭力就可以增加成果。
是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。這三句可以使用廣義動量定理Fαt=MV來分析，要想獲得成果，需要有力量F、方向α、作用點和時間t，四者缺壹不可。各諸侯國如果對我產生威脅，我通過各種手段改變他威脅我的力量、方向、作用點和時間這四要素，就能降低各諸侯國對我的威脅。屈諸侯者以害指的是用計謀來傷害它，這樣他的力量就會減少，威脅就會減少。役諸侯者以業指的是用事情來驅使他，這樣他的力量和時間都用在了這件事情上，就沒有力量和時間來對我產生威脅了。用利益來引誘他，這樣他就將力量用在我想要他努力的方向上，而不是在反對我的方向上。
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。這兩句的意思是不要把希望寄托在對手身上，而要增強自己的實力，以自己的實力來決定勝負。
在戰爭中，打擊敵人的弱點可以以較小的代價獲得較大的成果，所以敵我雙方均在尋求打擊對方的弱點。為了減少自己弱點被打擊的可能，則需要盡可能的有所準備，做到有備無患。有所準備就不怕敵人的攻擊，準備的越充分則越沒有後顧之憂。有利的方面有助於增加自己的成果利益，不利的方面會增加自己的成本，所以要權衡考慮利益與害處，做出合適的決策。考慮到整體的利益，就不會因為局部利益而損害整體利益，考慮到自己的弱點，就會有所準備，做到有備無患，從而獲得最大的利益盈余。
在安全管理上，本質安全是指通過設計等手段使生產設備或生產系統本身具有安全性，即使在誤操作或發生故障的情況下也不會造成事故的功能。本質安全是不寄希望不發生誤操作，而是在誤操作的情況下也不會產生事故，這和“無恃其不來，恃吾有以待也”表達的意思類似。
第四章講將有五危，五危會導致失敗。
原文故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。
譯文所以將領有五種致命的弱點：只知死拼會被殺，貪生怕死會被俘，急躁易怒則經不起剌激，廉潔自愛則受不了侮辱，愛護居民則遭受煩勞。這五種危險，是將帥的過錯，也是用兵的災難。軍隊覆滅、將軍被殺，都由於這五種危險引起，是不可不警惕的。
詳解第四章講將有五危，五危會導致失敗。五危包括必死、必生、忿速、廉潔和愛民（如圖5所示）。
圖 5 將有五危
將領的這五危就是將領的弱點，很容易被敵人定點打擊而使得自己失敗。將領是軍隊的控制指揮系統，按照富勒提出的癱瘓理論，打擊敵人指揮系統，可以使敵軍的指揮陷入癱瘓，這樣敵人就不能形成合力而變成壹盤散沙，打擊敵人就可以達到事半功倍的效果。將領是整個軍隊的關鍵點，從廣義動量定理的角度來說，打擊關鍵點可以獲得更大成果，類似於將凸透鏡的焦點對準火柴頭。而將領的弱點又是將領的關鍵點，打擊將領的弱點，就能導致整個控制指揮系統陷於混亂，進而打敗敵人。
在《始計》篇中，五事中包括將，將包括智信仁勇嚴五種素質，這五種素質是利於獲勝的。而本章中的將的五危，是容易導致失敗的。將領應該加強前五種素質，避免後五種危險。當將領的五危中的某種不能有效消除時，可以選用合適的副將協助自己，進而通過副將的長處來彌補自己的弱點。另壹種方法是成立參謀部，通過多名參謀人員來決策，這樣可以有效避免將領的某個弱點被定點打擊。
摘自《可以量化的軍事學》
《可以量化的軍事學》的主要原則
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