? 文/京博國學
商道就是人道。胡雪巖經商成功之道，關鍵在於人脈的經營。從錢莊小夥計到清朝首富，紅頂商人胡雪巖的壹生極富傳奇性。
他之所以取得巨大的成功，除了本身才幹非凡、膽識過人之外，還有非常重要的壹點，就是十分會做人。
1、“誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點雨就遮點”
清朝末年，有個商人因為投資失敗，急需壹筆資金來扭轉敗局。這筆資金非常龐大，放眼天下，只有埠康錢莊才能幫他。
商人壹咬牙踏進了胡氏的埠康錢莊，壹開口，就是押上全部的產業。
他索取的價格很低，埠康所得的利潤很高，沒有人會錯過這樣壹筆好買賣。
但胡雪巖並沒有馬上應承，反而讓他先回去。商人前腳剛走，胡雪巖後腳就派人去了解實情。
第二天，胡雪巖按照市面上的價格，如數支付給商人資金。這個價格，遠遠高出對方的出價。
商人錯愕不已，胡雪巖告訴他，自己只是暫時幫他保管資產，等他挺過這壹關，可以隨時贖回。
商人感激涕零，拜別而去。
手下都很不理解胡雪巖的做法。
胡雪巖卻說：“當我還是小夥計時，經常在街上跑業務。下雨天，我總是會幫人打傘。後來時間壹長，我就不用帶傘了。妳肯為別人打傘，別人才願意為妳打傘。誰都有雨天沒傘的時候，能幫人遮點兒雨就遮點兒吧。”
後來，商人贖回了自己的產業，成為胡雪巖忠實的合作夥伴。胡雪巖的善舉被越來越多的人知道，生意也越做越大。
但行好事，莫問前程。今天攢下的人品，會在某個意想不到的瞬間得到兌現。
2、“成全別人，就是成就自己。每個人都會是自己的貴人”
胡雪巖生意做得如此之大，而且壹直順風順水，很大壹部分原因在於借力。
他最早找到的靠山，是浙江巡撫王有齡。倆人剛結識的時候，壹個是錢莊的小夥計，壹個是窮困潦倒的異鄉人。
那時，王有齡整天在茶館窮泡，壹壺龍井泡成白開水還舍不得走。窮也就算了，架子還大，不愛搭理人，因此也沒人搭理他。
可胡雪巖覺得這個人不壹般。
當他知道王有齡是候補官員，只是沒錢進京去補缺時，他決定把剛收到的壹筆賬挪借給了他。
王有齡異常感動，“非親非故，為何如此幫忙？”
胡雪巖只說：“我看妳好比虎落平陽，英雄末路，心裏說不出的難過，壹定要拉妳壹把，才睡得著覺。”
胡雪巖果然沒有押錯寶，王有齡進京之後官運亨通，壹路做到浙江巡撫。而他也知恩圖報，助力胡雪巖成為江南首富。
錦上添花容易，雪中送炭卻不是人人都願意做的。然而，這既是壹種能洞察未來的人生智慧，也是壹種設身處地為別人著想的豁達情懷，在成全別人的同時，往往也成就了自己。
後來，太平軍作亂，杭州城破，王有齡殉職。左宗棠剛剛收復杭州，萬事待興。
胡雪巖求見左宗棠。素有湖南騾子脾氣的左宗棠連座都不賞，劈頭就是壹句：“有人要參妳！”
“我有十萬石米，就在杭州城外，可解大人燃眉之急。”胡雪巖也不辯解，只說了這句話。
杭州剛剛平定，壹片狼藉，有這十萬石米，足以安定人心。左宗棠壹聽此話，立刻請胡雪巖升炕。
當他聽說這批米胡雪巖分文不取，也不要朝廷嘉獎時，以為自己聽錯了。“雪巖報效這批米，不是為了朝廷褒獎。雪巖是生意人，只會做事，不會做官。”
胡雪巖話鋒壹轉，“不過，大人也是只會做事，從不把功名富貴放在心上的人。照我看，跟另壹位大人物，正好相反。”
“請教！”左宗棠大感興趣。
“大人跟李中丞正好相反。李中丞會做官，大人會做事。”
左宗棠和李鴻章壹向不合，胡雪巖這話直說到左宗棠的心坎上。
倆人越談越投機，相見恨晚，從此精誠合作，攜手***贏。左宗棠收復新疆，完成了千秋偉業，名垂青史。胡雪巖成為紅頂商人，壹躍而成當時清朝首富。
胡雪巖的習慣，是把遇到的每壹個人都當作貴人。
3、“戒欺——真不二價”
北有同仁堂，南有胡慶余。
胡慶余堂的藥店裏，掛著兩個牌匾，壹個是“戒欺”，朝裏掛，給自己員工看。壹個是“真不二價”，朝外掛，給客人看。
在經營上，戒欺的體現是真不二價。
真不二價，倒過來講就是價二不真。價格降低了，貨品自然也就摻水了。藥跟別的東西不壹樣，輕則無效，重則害人性命，這樣的事情，胡雪巖堅決不做。
壹百多年前，胡慶余堂就已經做到把顧客當作上帝，秉承微笑服務，從不店大欺客。哮喘病高發的季節，病人半夜三更敲門求藥，值夜的藥工絲毫不敢怠慢，為病人現熬鮮竹瀝，文火忙烤，讓病人當場喝下。
胡慶余堂創立之初心存大公無私，以救人活命為本，以店養店，不以盈利為目的，最後卻財源滾滾，並贏得江南藥王的美譽。
這壹切，看似偶然，卻是必然。
胡慶余堂的創立，是因為左宗棠征西，官兵需要的藥材太多，開銷太大，索性自己開家藥局。因此，征西軍的成藥，都是胡雪巖捐贈。
曾國藩知道此事後嘆道：胡氏為國之忠心，不下於我。
此外，胡雪巖捐銀十萬兩開設錢江義渡。每年全國各地受災，胡雪巖捐衣、捐糧、捐藥、捐銀不計其數。
左宗棠征西，但朝廷根本沒有足夠的糧餉，發不了兵。最後胡雪巖出面，先後向洋人借款將近2000萬兩白銀，為左宗棠收復新疆的不世之功，立下汗馬功勞。
左宗棠直言：胡雪巖雖是商賈，卻有豪俠之概。
胡雪巖雖是商人，卻有俠義心腸，他為人仗義，慷慨大方。
“我有了錢，不是拿銀票糊墻壁，看看過癮就算數，我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快的壹件事，就是看到人家窮途末路，幾幾乎乎壹文錢逼死英雄漢，剛好遇到我有錢，喏，拿去用！夠不夠？”
商道即人道，經商跟做人的道理都是壹樣的。
胡雪巖做任何事情，都會先考慮到別人。得罪人的事，他決不會去做。和朋友壹起做買賣，就算虧了本，他也照樣給朋友分紅。
人際交往中，他總是寧可自己吃虧，也要讓大家滿意。
做事靠能力，做人靠格局。
縱觀胡雪巖壹生，對客戶，誠信為本，從不欺詐；對上司，鞠躬盡瘁，盡心盡力；對同行，絕不排擠，創造雙贏；對朋友，兩肋插刀，肝膽相照；對下屬，出手大方，知人善任；對百姓，廣施恩德，好事做盡……
轉自知識窗往事文摘2020年1月