第壹、缺少方案
很多管理人員或營銷人員在跟老板溝通時，基本上是想到那說到那，很少能拿出壹個整體的方案給老板做決策，總算老板問到方案，給的也都是壹些支離破碎的過程，壹些沒有目標、沒有結果的過程，甚至說了半天也沒有說到老板要的方面上去。妳要支持，老板要什麽，妳弄清楚沒有？大部分老板都要量入給出，投入要講產出比，記住，老板是管經營的，經營就要講生存、講盈利。“利潤、利潤、再利潤”這是老板的口號。除了利潤，別的免談！當然，老板分兩類，壹類是精明老板，這些老板算眼前利益、斤斤計較。對於這類老板，妳最好的辦法就是每次跟他計算產出比，支出多少，收入多少，算得壹清二楚，當然，還要給時間老板考慮；另壹類老板則是高明老板，也就是具有戰略眼光的老板，妳跟這壹類老板打交道，就不要跟他算眼前利益，要跟他講他們關註的話題，比如品牌、目標、戰略、道路、方向、發展，最後才是盈利的事情。做出的方案壹定要有影響力的方案，有戰略目標的方案。這裏還要求因人而定，因企而定，因時而定，但有壹點，壹定要有方案。老板是支持方案的執行，不是支持妳個人；老板要的是能為企業帶來效益的方案，才支持妳去工作，而不是因為與妳有感情才支持妳去工作，最好的老板也不會支持妳去做無謂的事情。還有壹點，老板的支持，通常都來源於妳方案的合理性和合適性，合理就是合乎常理，合適就是要合乎老板的脾胃，老板認可的方案就是好方案。當然，這裏面我們只談能否得到老板的支持與不支持問題，不涉及到適合不適合市場問題。
第二、缺少說服老板的方法
有了方案，還要有說服老板的方法和藝術。方法與藝術要講究因人、因時、因場合、環境的不同而不同。我記得自己在壹家公司做營銷總經理的時候，公司市場部要購買AC尼爾森的壹個香港區壹年內各品牌占有的銷售數據，價格45萬，說實在的，在當時，這個價格並不菲。到了老板那裏，卡住了，老板認為並值得去購買這樣的數據，這樣的壹個數據對銷售有幫助嗎？也難怪，當時民企對數據並沒有那麽重視，所以，品牌經理和市場老總也很難找到說服老板的辦法。他們把問題反映到我這裏，要求我去跟老板談。那天，我們幾個人壹起到了老板辦公室，老板問我們：“妳們有事找我？”老板明知故問。我說：“是的”。老板說：“妳們先聽我說。”接著老板精神抖擻地說：“我昨天晚上看中央二臺對話節目，裏面請了娃娃哈的老板宗慶談如何來做市場。宗慶後說做市場主要是憑感覺。宗慶後最佩服的人就是毛澤東。”老板微笑地看著我：“好，輪到妳了！”我順著老板的話，說：“老板，宗慶後是壹位很有遠見的老板，我記得他有壹句名言‘他說他壹年三百六十五天有三百天在市場第壹線！’另外，我記得毛澤東選集第壹集裏有壹篇文章《湖南農民運動考察報告》裏有壹句經典語錄是‘沒有調查就沒有發言權’。”我也笑著跟老板說：“我說完了!”老板反應很快，他說：“妳們去做吧！”我看得出，老板很高興也很開心，因為我們的老板是壹位挺有眼光和講究速度的人。其實，這裏面我分別用了兩個要緊的方法：第壹是要按老板的思路去談這件事；第二是要有說服力的例子和說服力的話語。說服領導最好的方法我認為就是：主要是妳說的對，妳提的做法對公司或者對老板有好處；對他有利，對公司有價值，對妳自己也就有利益了。只有這樣，老板才會跟著妳的思路和方案走。另外，任何時候跟老板談方案或者企圖要說服老板壹定要使用老板能聽懂的語言來跟他說，否則，老板是不會理睬妳的，哪怕妳的方案對公司多麽的有利、多麽的完善，壹樣妳也難以達到目的。
第三、方案與公司的要求不壹致
很多人有方案也有方法，可就是方案的設計與公司的主要目標相背離，不在壹條道上。老板都是壹群很精明的人，他們也許沒有把自己公司的目標寫在本子上，可他們對於自己公司的追求都是很清晰的：我要什麽，不要什麽，我要達到什麽樣才能滿足，這些都在他們的心中，口裏頭不說不等於沒有。所以，妳做方案時第壹時間要弄清楚老板想要什麽，這是至關重要的，否則壹切都是假話和空話。妳的方案給老板帶來什麽收益，滿足老板或者公司哪些目標，短期的還是長期的，最好就是短期的；是名的收益還是利的收益，最好就是名利雙收！
第二點就是方案的設計壹定要從公司的現有資源配置出發，因地制宜，因財定案。許多人往往就是缺少了對公司現有資源的了解，沒有看菜吃飯、量體裁衣，很多咨詢公司做方案為什麽不能落地也往往是因為沒有從實際出發，結果是方案很漂亮、很完美就是不適用、不實用。壹位新上任的銷售總監到壹家新上馬生活用紙項目的公司就職，做了壹份開拓全國市場的方案，叫我幫他看看。其中有兩項數據令我很驚訝：第壹是要在壹年內招收380人的銷售隊伍，第二是在全國開103個辦事處。說實在的，這樣的方案很不切合實際。首先是新開的項目壹下子把盤子鋪的那麽大，無論是人力還是物力都不具有支撐這麽大的盤子，市場不是壹天就能做起來的；其次是新上馬生活用紙項目的企業還沒有經驗，對市場、對銷售、對管理、對渠道、對產品、對人員等等都是陌生的；最後是沒有成功的樣板市場經驗進行復制。所以，我給出的意見是先做好廣東市場，而且是先做好自家的門口市場---做好壹個縣、壹個市的市場，或者壹個渠道市場。
第四、沒有在老板那裏建立信任
沒有信任，老板就很難相信妳的工作能力和方案的；沒有信任，妳就很難得到老板的支持。要想得到老板的支持，好方案還要在老板那裏建立信任，特別是在中國這個社會上，老板往往是支持哪些他覺得值得信任的人去大膽工作的。妳看，中國有句名言：“用人不疑疑人不用！”大多數老板都把這句話當做是他們用人做事的名句。如何在老板那裏建立信任？壹位職場朋友告訴筆者可以從三方面去建立：首先是要行事透明，不要在試圖對妳的上司隱瞞像妳自己的經歷、學歷、家庭這類的事情，隱瞞往往讓別人對妳失去信心和信任。其次是做事踏實，不吹噓自己的能力和完成工作的速度，很多人為了博取信任，往往喜歡吹噓自己的能力和辦事的作風，其實這樣做的結果剛好適得其反。再次是壹定要在日常生活中信守諾言，比如守時，平常時間觀念強的人往往容易得到別人的信任；又比如借小錢能按時還清，對小錢都能按時還清的人壹般不會對工作不負責任。最後是對事情敢於負責。當妳把事情搞糟之後要盡快的收拾好，但不要忙著道歉，負起妳的責任才是妳應該做的。短時間內來看道歉也許對妳有用，但從長遠來講道歉對建立起在老板那裏的信任沒有任何幫助。敢於承擔責任已經才是現代人的壹個稀有的品質。所有老板都信任敢於負責的人！
成功者都是“逢天時得地利有人和”之人，但這裏最大的貴人就是妳的老板，得到老板的支持是最大的“人和”。贏得到老板的支持我相信也是每壹位職場人士都努力想爭取得到的結果，因為只有老板的支持，妳的工作才能做得更加出色，才能彰顯妳的能力。努力吧，做到以上四點，我相信妳肯定很快就會得到老板的支持！