眾籌的商業模式
壹、眾籌商業模式的組成部分
眾籌商業的模式包括有項目發起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分。
1、項目發起(籌資人)
項目是具有明確目標的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產某種電子產品。項目不以股權、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。
項目發起人必須具備壹定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質和學歷等)，擁有對項目100%的自主權，不受控制，完全自主。項目發起人要與中介機構(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權利和義務。
項目發起人通常是需要解決資金問題的創意者或小微企業的創業者，但也有個別企業為了加強用戶的交流和體驗，在實現籌資目標的同時，強化眾籌模式的市場調研、產品預售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產品的研發、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應。
2、公眾(出資人)
公眾(出資人)往往是數量龐大的互聯網用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創意項目進行小額投資，每個出資人都成為了?天使投資人?。公眾所投資的項目成功實現後，對於出資人的回報不是資金回報，而可能是壹個產品樣品，例如壹塊Pebble手表，也可能是壹場演唱會的門票或是壹張唱片。
出資人資助創意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產和銷售等環節的效率，生產出原本依靠傳統投融資模式而無法推出的新產品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求。
3、中介機構(眾籌平臺)
中介機構是眾籌平臺的搭建者，又是項目發起人的監督者和輔導者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(眾籌平臺)的功能復雜、責任重大。
首先，眾籌平臺要擁有 網絡技術 支持，根據相關法律法規，采用虛擬運作的方式，將項目發起人的創意和融資需求信息發布在虛擬空間裏，實施這壹步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核，並且確保項目內容完整、可執行和有價值，確定沒有違反項目準則和要求。
其次，在項目籌資成功後要監督、輔導和把控項目的順利展開。最後，當項目無法執行時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人退款給出資人。
二、眾籌商業模式的價值邏輯
同其他商業模式壹樣，眾籌商業模式的核心邏輯是創造價值。該邏輯性主要表現在層層遞進的三個層面：即價值發現、價值匹配和價值獲取。
(壹)價值發現
價值發現明確價值創造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業所認定的創新產品、技術或服務只是創業的手段，是否最終盈利取決於是否擁有顧客。在對創業機會、創新產品和技術識別的基礎上，進壹步明確和細化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業模式成功的關鍵環節。
當前，大眾力量推動商業已成為了壹種趨勢，商業民主化的後果是?草根?公眾投資人將更多地介入個人或企業的創業過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導者，而不再只是旁觀者。而富有創造力的創業者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝並更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣 渠道 。運用各種互聯網工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網站的對接)在創業者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。
(二)價值匹配
明確合作夥伴，實現價值創造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風險。因此，為了在機會窗口內取得先發優勢，並最大限度控制風險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業形成合作關系，以使其商業模式有效運作。
眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應圍繞其所掌握的核心能力和關鍵資源開展業務才能節約成本、提高效率和改善市場進入速度，並最終建立自己的競爭優勢。
(三)價值獲取
制定競爭策略，占有創新價值。這是價值創造的目標，是眾籌商業模式的核心邏輯之壹，也是眾籌平臺能夠生存並獲取競爭優勢的關鍵。
壹些眾籌平臺是眾籌商業模式的開拓者，但並不是創新利益的占有者，根本原因在於他們忽視了對創新價值的獲取。價值獲取的途徑主要有兩方面：
其壹是眾籌平臺要擔當價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力且難以被模仿和復制的價值活動)，也就占有了整個價值鏈價值創造的較大比例，這直接影響到創新價值的獲取。
其二是眾籌平臺要設計難以復制的商業模式並對商業模式的細節采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構建獨特的 企業 文化 ，設計具有高度適應能力的組織結構，組織高效標準化的團隊，實現優秀的成本控制。
眾籌的特征
1、低門檻：無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法有創造能力都可以發起項目。
2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內的眾籌網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、遊戲、攝影等。
3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業或是風險投資人。
4、註重創意：發起人必須先將自己的創意(設計圖、成品、策劃等)達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是壹個概念或者壹個點子，要有可操作性。
眾籌的構成
發起人：有創造能力但缺乏資金的人;
支持者：對籌資者的 故事 和回報感興趣的，有能力支持的人;
平臺：連接發起人和支持者的 互聯網終端。
眾籌的優點
壹般而言，傳統的風投項目都來自關系網推薦，或各種網站提交的資料，而眾籌平臺則為風投公司帶來了更多的項目，也擁有更高效的機制對項目進行審核，能更快地與企業家進行溝通，令投資決策過程更加合理。
風投可以利用眾籌平臺上的資料，決定壹個項目是否值得花時間。由於日程安排有限，很多風投資本家都認為眾籌平臺有其價值，幫助節省了不少時間。風投每天都會收到數十份商業計劃，格式不同，有些還缺乏必要的數據。而眾籌平臺會對公司進行分類整理，並以標準格式進行呈現，這能讓投資者省下不少時間。
眾籌平臺也能讓盡職審查過程變得更快。眾籌平臺會要求公司提供壹些必要的數據，供投資者參考，幫助作出決策。標準化的項目呈現和商業計劃節省了風投的時間，他們不必親自搜索特定的信息，而這些信息往往會因格式不同，而難以查找。
眾籌平臺能幫助企業家了解如何準備及呈現自己的項目，從而吸引更多的投資人。
另外，眾籌平臺還能提升信息分享，談判及融資的速率，像AngelList，Fundable，Crowdfunder和EquityNet這樣的眾籌平臺，都擁有自己的技術，幫助簡化融資過程。
眾籌平臺有成千上萬的投資者使用它。投資者形成了壹個群體，而眾籌平臺往往也能讓他們相互交流，在盡職調查中提供投資幫助。借助集體的智慧，投資者也往往能做出更理性的決策。
眾籌平臺還能用來檢驗產品及服務的優劣。像Kickstarter這樣的平臺允許任何年滿18歲的人參與，因而能讓大批早期支持者幫助檢驗產品和服務，之後投資者可決定是否進壹步參與。Oculus Rift就是壹個很好的例子，它先在眾籌中成功獲得了240萬美元的資金，之後才獲得了風投公司Andreeseen Horowitz領投的7500萬美元融資。
現階段，以投資為基礎的眾籌平臺的資本結構還需要進壹步調整，才能滿足風投社區的標準。
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