有些人總是簡單地從交易角度出發，整天想著：“妳給我多少錢，我就給妳幹多少活兒。”而且，這個多少活兒還是自己主觀定下來的，壹旦所幹的活兒超出了自己的心理界限，他的心中就會不平衡。更可怕的是，他把這個活兒只看成是自己做了多少事情或者幹了多少工作，而沒有去問這些活兒的結果如何，都是壹些什麽樣的活兒？結果似乎與他無關。當然，還有壹些“聰明人”將自己的“智慧”用在盡量少幹活兒多拿錢的方法上。結果是業績不能令上級滿意，能力不能得到有效提升，青春年華就在如此的職場“智慧”中流逝了！
這就是為什麽諸多“聰明人”在職場上頻頻失利的原因吧。他們只對與自己利益相關的事情表現出強烈的興趣和極高的天賦，而對他們應該做的事情卻沒有興趣甚至敷衍了事。反過來，這也說明了為什麽許多看起來智商壹般的職場人士事業卻極為成功，因為他們明白壹個特別簡單的道理：只有為企業創造實際的價值，才能夠成為企業的骨幹，才能夠成為職業群體中的精英。
要把自己定位為壹個優秀的職業人，就必須通過工作成果證明自己的價值。
這句話說起來容易，操作起來就比較困難了。妳可能是當年同老板壹起打天下的元老，也可能是成績優秀的名校畢業生，因此，當把妳和別人放在同壹個起跑線上時，妳就會感到不平衡。
對此，國內著名民營企業新奧集團（下稱“新奧”）提出了“歸零心態”。所謂“歸零心態”，就是對個人來說，不論是新人還是老人，面對新環境，都要進行“清零處理”。就是說，不管妳從前在多麽知名的企業、取得了多麽大的成績，也不論妳是從什麽名牌學校畢業，來到新環境以後，都要從零開始，從基層幹起，不能沈迷於過去的成就和驕傲中。新奧的老人們，壹方面為企業的發展做出了不可磨滅的貢獻；另壹方面，面對集團發展的新形勢，也要對過去的成績進行“清零處理”，千萬不能以功臣自居，要勇於超越自我，成就新的事業。該公司的眾多職業經理人，正是因為能夠放下以前的成績，從零做起，才贏得了更廣闊的發展天地。
比爾·蓋茨有壹句名言：“學位是壹段學習的墓誌銘，輟學則是壹段學習的開始。”
實際上這講的就是“歸零心態”，壹切從現在開始，從現在所面對的結果開始，過去再輝煌也已經過去了。這是壹種不斷奮鬥的精神，是壹種用結果說話的職業素養。如果沒有“歸零心態”，將過去的榮譽和業績變成包袱背在身上，又會是怎樣壹種結果呢？
筆者1995年從北大國際關系學院（當時名叫國際政治系）博士畢業後，到壹家超大型國有企業工作。我既是北大畢業的，又是個博士，但是在這家企業只有我壹個博士，情況顯得很特殊，我在公司裏連名字和姓氏都不用提了，別人都直接叫我“博士”、“老博”（其時我也就32歲），而且做的都是基本的行政工作。我怎麽辦？如果整天想著“我是北大博士”，估計不僅什麽也做不好（壹做事情就首先想這是不是博士應該做的事情），而且與別人的關系也會疏遠（總覺得別人學歷太低嘛）。當時，我的心態比較平和，我的領導和同事也非常平和，我努力完成領導交付的每壹項工作，即使是最簡單的打字和發傳真，我都爭取做得快速而完美。我總是首先想著如何完成好任務，如何獲得壹個好的結果，“博士”是過去時態，現在時態是“公司職員”。最終，我贏得了領導和同事的高度認同，也改變了他們認為“博士都是老古董”的看法。