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鬼谷子的說話藝術

如何說話,是壹門藝術。鬼谷子說:“與智者言依於博,與博者言依於辨,與辨者言依於要,與貴者言依於勢,與富者言依於高,與貧者言依於利,與賤者言依於謙,與勇者言依於敢。”

鬼谷子把說話的藝術說全了,參悟其中趣味,在生活中靈活運用,壹定會增加個人的魅力。

1、與智者言依於博

老子說:“智者不博,博者不知。”有智慧的人不壹定知識廣博,知識廣博的不壹定有智慧。

就像壹個得道老僧,住在山裏面,清心寡欲,與世無爭,對山外的世界,未必知道很多。和這樣的老僧交談,反而可以把妳的所見所聞所思所感多講壹點。就像下棋,當局者迷,旁觀者清,妳在世間的困惑、煩惱與憂苦,老僧壹句話,也許可以指點迷津,在無盡的黑暗隧道裏面給妳帶來壹縷亮光。

2、與博者言依於辨

老子說:“少則得,多則惑。”壹門深入,容易獲得;看得多了,學得多了,反而容易迷惑。因為各有各的說法,各有各的觀點,智慧不夠,修行不夠,就不容易條分屢析,分辯優長,綜合百家,各盡其妙。

與知識廣博的人說話,如果陷入比較誰知道的多,就失敗了。應該在紛繁中梳分條理,在萬理中歸納唯壹。孔子說:“吾道壹以貫之。”能在辯析中幫助人歸納出以壹統萬的那個“道”,善莫大焉。

3、與辨者言依於要

與善於辯論的人說話,壹定要抓住要點,否則旁及萬物,沒完沒了。

莊子和惠施路過壹條小橋,莊子說:“魚在水中悠然自得,多快樂。”惠子說:“妳怎麽知道魚快樂?”莊子說:“妳又不是我,怎麽知道我不知道魚快樂?”惠子說:“我不是妳,不知道妳的快樂;妳不是魚,當然不知道魚的快樂。”莊子說:“讓我們回到開始,妳問我‘妳怎麽知道魚快樂’,說明妳知道我知道魚快樂,所以才來問我。現在我告訴妳,我是在小橋上知道的。”

莊子抓住了惠施的邏輯錯誤,惠施問“妳怎麽知道魚快樂”,說明惠施知道莊子知道魚快樂,惠施問“怎麽知道?”莊子說我在橋上就知道了。好象霸蠻,實則說明人與物是可以感通的,這個感通,是個人的感覺,他人能說什麽呢?所以惠施就沒話說了。

4、與貴者言依於勢

尊貴的人之所以發達,全因勢。但勢有來有去,勢來了,不取,遺憾;勢去了,不舍,禍患。

越國大夫範蠡、文種幫助越王勾踐消滅了吳國。飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹,範蠡勸文種舍棄榮華,泛舟江湖,文種不聽,範蠡只好自己走了,文種最後被殺。

能把握住勢才能上位,能夠順勢才能保位,如果勢變化了,不因勢而變只能坐等失敗。

與尊貴的人說話,抓住勢才是重點。

孟子

5、與富者言依於高

壹般來說,有錢的人容易焦躁,因為害怕事業失敗;有錢的人最怕子孫不肖,擔心費盡心力積累的財富恐怕為他人做了嫁衣裳…

所以,與有錢的人說話,立論要高。告訴他積德行善,必能遺澤子孫;告訴他壹切皆空,因果不空,做好人,行好事,壹切自有安排…

6、與貧者言依於利

貧賤夫妻百事哀,人家生活拮據,為生活發愁,妳和人家談大道理沒有用。這個時候,妳要談怎樣才能擺脫貧困,有什麽出路,要有信心,要努力,要團結起來大家壹起幹。

孟子說:“有恒產者有恒心,無恒產者無恒心。”與貧者對話,除非妳能有效的幫助他們,否則說什麽很難有效果。

孔子

7、與賤者言依於謙

老子說:“江海之所以能為百谷王者,以其善下之,故能為百谷王。是以聖人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身後之。是以聖人處上而民不重,處前而民不害。是以天下樂推而不厭。”

江海之所以能成為百川歸往之處,因為它處於江河的下遊。有道的聖賢受人愛戴,因為他們言語謙下,讓利於民。所以,聖賢在上而百姓不覺得沈重,聖賢在前而百姓不覺討厭,這是謙下的功德啊。

對於富貴者來說,地位比人家高,收入比人家多,人家什麽不如妳,就會產生疏離甚至討厭、仇視的心理。有的事損之而益,有的事益之而損,在不如妳的人面前自以為高貴,是益之而損;能夠謙下有禮,反而是損之而益。

8、與勇者言依於敢

孔子說“知恥近乎勇”;又說“知恥而後勇”。老子說,“勇於敢則殺,勇於不敢則活。”

與勇者說話,不能示弱,但絕不是好勇鬥兇,好勇鬥兇的人是街頭的小混混。真正的勇敢是反思自己的行為如果符合道義,就像孟子所說:“雖千萬人,吾往矣。”但如果沒有道理的話,就不能逞匹夫之勇,拿把菜刀就上去了。

智者、博者、辨者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者,此八者基本囊括了社會上的各色人等。要與各種人物都能有效對話,妳自己就要是壹個智者、仁者、勇者。