這個洞察為什麽重要？薛兆豐老師用四句話就給我們講清楚了。
人理性和不理性跟經濟學沒關系，經濟學關心的，不是人理性不理性的問題，而是人們要怎樣才能存活下來的問題，在什麽樣的條件下，人比較容易存活，什麽樣的行為比較容易存活。這樣經濟學就找到了壹個穩固的基礎，它跟人具體是理性的還是不理性的沒有關系。
人到底是自私的還是不是自私的？
有壹種說法，說經濟學是建立在人性自私的前提之下，但實際上，人經常又是不自私的，所以經濟學不壹定對。當人自私的時候經濟理論說對了，但是當人不自私的時候，經濟理論就錯了。
還有壹種說法，說人有時候可以自私自利，但人也要講道德。特別是商人，壹方面他在商場上要拼搏，要廝殺，但是同時商人的血管裏應該流著道德的血液。
很多人說，亞當·斯密的《國富論》（?Wealth of Nation，1776?），主張人是自私的。
斯密的名言我們都記得：“每壹個人，不需要自己關心社會福利，他也不知道自己怎麽去推動社會的福利。他只需要關心自己，追求他自己的福利就可以了。但是他在追求自己福利的過程中，會有壹只看不見的手，讓他的努力轉變為對公***事業的推動。這只看不見的手，會讓他的自私自利推動社會福利的改進。”
但是，人們還會同時指出，其實亞當·斯密還寫過另外壹本著作，叫做《道德情操論》（?The Theory of Moral Sentiments，1759?）。這本《道德情操論》妳看標題就知道，它講的是人應該有道德，所以人應該有兩面性，壹方面是自私的，但另外壹方面要講道德。
到底亞當·斯密的看法是不是這樣自我對立的呢？有時候要自私，有時候要講道德？那什麽時候自私，什麽時候講道德呢？我們來看看亞當·斯密到底是怎麽說的。
首先，亞當·斯密在1759年發表了《道德情操論》，隔了17年，也就是到了1776年才發表《國富論》。《道德情操論》是亞當·斯密整個理論框架的壹個總和，壹個總的體現，《國富論》是當中的壹部分。
當然，這本17年後才發表的《國富論》篇幅要更長，也更出名。這是後話。那麽，人到底是不是自私的呢？亞當·斯密是怎麽回答的呢？
亞當·斯密首先說，人是自私的，那些完全不自私的人，連自己都不愛的人，自暴自棄的人，這種人在社會上是不受尊重的。
但亞當·斯密緊接著說，人不僅僅是自私的，他們同時也具有同情心，也就是有設身處地的壹種能力。他把他認為的別人幸不幸福，當作自己幸不幸福的壹部分：妳幸福，我幸福；妳痛苦，我也感到痛苦。這是壹種天生的能力，這叫“同情心”，人人都有的。
當然，今天我們知道，並不是每壹個人的同情心都壹樣強。有些人強壹點，有些人弱壹點；正常人強壹些，自閉癥患者可能弱壹點；女人強壹點，男人可能弱壹點。
但不管怎麽樣，人是能夠同情的，有同情心，也就是有愛心的，也就是有愛的能力。這是亞當·斯密說的第二句話，人是自私的，但人有同情心。
緊接著，亞當·斯密又說了第三句話：“人的同情心，是隨著人與人之間距離的拉遠而急速下降的。”
我們自己看看，我們自己手機裏面的通訊錄，裏面有多少人呢？微信裏面的聯系人有多少啊？幾十人是至少的，很多人有幾百人甚至上千人。
那我問妳，這幾百人上千人的朋友裏面，有多少人是真正愛妳的？有多少個是妳拿起電話來，對方就放下手上所有的東西，聽妳傾訴的？有多少人是說我要借錢，我需要幫助，對方就不顧壹切不顧成本的去幫妳的？
有20個嗎？有10個嗎？有5個嗎？很少的。這是說，我們只能愛很少的人。愛心是不能擴展到很大的範圍裏面去的。
亞當·斯密在《道德情操論》裏面就講了這麽壹個故事：
我們假設倫敦有壹位非常得體的紳士，這位紳士聽說，遠在東方中國發生了壹場地震，這場地震讓中國人全死了。這個消息傳到倫敦，傳到了這位得體的紳士的耳邊，這位得體的紳士會做什麽？妳猜他會做什麽？
他會首先拿出地圖來查壹下，中國離倫敦有多遠，先看看這場地震會不會波及到倫敦。壹看，半個地球呢，很遠，倫敦是安全的。
然後他會做什麽？他會哀悼壹下死難的中國人，他會到微博上面發壹個蠟燭，概嘆壹下人的脆弱，大自然的強大。
然後他再幹什麽？該幹什麽他就幹什麽。他會回到自己的生活，關心自己的起居飲食。這時候，如果他自己的手指頭被刀割了壹下，這件事情的重要性，那就遠遠比發生在中國的事情更重要了。
妳要註意，這是壹個得體的英國紳士，他的愛心也就這麽壹點。這是壹個正常人的應有的反應，也就這樣了。
所以，亞當·斯密非常睿智的看到了這壹點：
我們終我們的壹生，花壹輩子的時間，都很難贏得和維持幾個人對我們的友情和愛情，但我們無時不刻需要成千上萬人的幫助。我們看看自己吃的穿的住的，有多少人涉及其中，有多少人在幫助我們，但他們都不愛我們，他們都不認識我們。這怎麽辦？這麽大的壹個空隙怎麽填補？
答案就是市場。市場是壹個陌生人跟陌生人之間打交道的地方，是壹個陌生人服務陌生人的地方。
所以這是壹種二分法：
人是自私的，他有同情心，他能夠愛，但是愛是非常有限的，隨著人與人的距離的拉開，愛就會下降。我們不能靠愛，愛是不夠的。靠的是什麽，靠的是市場。市場是陌生人和陌生人打交道的地方。
所以，亞當·斯密有另外壹句名言：
我們每天之所以能夠吃上晚飯，不是因為面包師，不是因為屠夫，不是因為釀酒商，他們愛我們，他們的慈善，而是因為他們要自私自利，他們要追求他們的利益。每當我們跟他們做生意的時候，我們不說我們自己需要什麽，而是說他們需要什麽。
我上課的時候，我總是跟同學說，妳們為什麽應該學點經濟學，經濟學為什麽對妳們會有幫助。而我從來不會告訴同學們我家裏還缺錢，要買壹個洗衣機，要買壹個微波爐。
商業才是最大的慈善，所以我們看到的，是這樣壹個連續的光譜：
人是自私的 —> 他有愛心 —> 愛心有限，愛心不能擴張 —> 於是我們需要壹個陌生人互助的平臺，那就是市場。
我們不會把陌生人跟陌生人打交道的規則，用到我們的小圈子裏去，不會把市場的規則用到家庭、用到朋友圈裏去。同樣，我們也不會用家庭裏面的要求和標準，去要求社會上其他的陌生人。
這幾天，聽完這壹期《得到》的羅胖精選，感覺非常有觸動，便摘錄相關內容，希望也對妳有幫助。
聲明：本文摘自《得到》羅胖精選。