以小投入去嘗試,然後如果實際結果好,再基於已有的經驗,快速復制。哪怕妳家裏有礦,前期投入也只能是8-15萬塊錢,要麽這些錢虧完了,妳也沒信心做了,撤退,做別的去要麽,通過這些前期資金實現了盈利,滾動式發展,或者,如果資金量充足,盈利後再增加投入,進行擴張。
當妳做任何壹個產品時,首先問問自己,我對這個產品真的感興趣嗎,如果答案是否定的,那就不要做,因為沒有愛在其中,即便做了,也不會細致,也不會精益求精,那就註定必然失敗。
創業是壹個長期的過程,要想做得好,還需要堅持。幾乎沒有任何人每天完全像廢人似的什麽也不幹,但取得成功的人確實不多,普通人和成功者的區別就在於,普通人每天忙碌著,挖出了很多坑。而成功者呢,執著於壹個點,堅持下來,挖出了壹口井。要坑還是要井,成為普通人還是成功者,這要看妳自己的選擇。這,也正是堅持的意義。
工廠適合進入亞馬遜嗎?這個問題可以與否看個人。首先領導要了解亞馬遜運營的規律和要點,註重核心運營人才培養而非依賴於高薪引進。將心不穩則軍心不齊。搭建和培養專業穩定的電商營銷團隊, 不僅要有善於做市場分析,數據研判,產品調研和制定營銷計劃的作戰的幹將;也要有執行力強,勤於學習和操作的業務尖兵。電商團隊更註重團隊協同作戰。每個崗位有清晰明確的職責分配以及可預見的上升空間。註意核心運營團隊的激勵,要能留住關鍵核心人才。
開發適合電商銷售的產品。基於市場需求,走精品設計和開發路線,切勿只顧業績,市場調研不足,操之過急,大量鋪貨。同時重視客戶體驗,售後服務和產品質量,對客戶反饋要及時改正。
工廠前身基本以代工出身,按企業客戶的要求生產,達標即可。但是做亞馬遜B2C,服務對象變成了個人消費者,用原來的那套標準是無法討好他們的。產品美觀、包裝等等方面都要更加精致。
工廠因為受限於產品品類,SKU少,很多平臺做不了,譬如以鋪貨爭奪的流量的eBay、速賣通、Wish等平臺。
此外,產品少,自然流量就會少,如果再走直發模式,體驗差只會更沒流量,做亞馬遜的話只能考慮備貨到FBA或者海外倉。
工廠進軍亞馬遜,確實有可能做好,但是長遠來看,工廠更應該回歸自身,發揮生產研發的原生優勢,借助跨境電商的流量,分銷會是目前的最佳選擇。
但是目前很多分銷玩不起來,是因為玩法太傳統,沒抓住重點。要是新型分銷玩好了,以工廠的優勢幾乎可以稱霸跨境電商。
我有幾個工廠的朋友都開始做亞馬遜了,總結下他們做亞馬遜成功的原因
我分為三個部分來說
自有工廠,想做亞馬遜, 怎麽開始?
首先,亞馬遜這個平臺,其實特別歡迎工廠類型的賣家,為什麽呢? 因為供應鏈有保障,產品質量也有保障, 工廠型賣家,價格有優勢。那麽作為壹個傳統的生產廠家應該怎麽開始亞馬遜之路呢?
首先,妳應該開始註冊亞馬遜賬號,建議從美國站點開始,雖然說現在註冊很難,但是作為工廠型賣家,妳的地址是真實的,營業執照也是有的,那問題不大,怎麽審核都可以應付。就用營業執照去註冊亞馬遜賬號,同時再註冊壹個美國商標,這些對於壹個廠家來說,並不困難。
第二,有了賬號,有了商標,妳要招壹個亞馬遜運營,這個說實話有點困難,因為工廠壹般地處比較偏僻,現在年輕人都喜歡在交通便利的城市生活。那怎麽辦呢?妳可以請原來的工廠裏懂英語的外貿人員轉做B2C,亞馬遜也沒有那麽難,各大亞馬遜論壇裏面自學3個月,先從自發貨開始,有了銷量,再開始發小批量FBA, 在這個過程中,逐步熟悉亞馬遜的規則。
第三,這也是最重要的壹點,應該找到妳的對標的競品,看看同行是怎麽做的,每天觀察他,觀察他的圖片,觀察他的文案,觀察他做的站外促銷,站內在做什麽優惠券。他做什麽妳就做什麽,他有的,妳都要有了,最重要的是參考同行怎麽做,同行就是最好的老師。
總之三點,註冊賬號註冊商標,招人或者內部轉崗,盯住同行。需要註意的是,可以先做壹款產品,不要貪多,壹款產品盈利之後,我們再嘗試做第二第三款產品。假如聽別人說爆單很,馬上花3萬塊錢去報班,發壹大批FBA貨物過去,那麽馬上就會踩坑。
準備多少啟動資金,這是和妳的運營方向相關的,不同的打法需要不同的資金實力。
1、如果妳是想做自發貨,就是從國內發貨給國外的客戶,那麽所需的資金量會小壹些。但是就目前的形勢來看,自發貨的產品的權重越來越低,以後亞馬遜上的自發貨產品會越來越少。
2、如果妳想走FBA的路線,也就是fuiifil by amazon,要先將商品發送到亞馬遜的倉庫,由亞馬遜負責後續的打包、出倉、送貨、客服等服務,所需的資金量就會大壹些,風險也會大壹些。
3、如果妳想走精品化的運營路線,還可以向工廠進行私模定制,那需要的資金就更多了。