1972年，耐克公司成立，1976年，耐克公司銷售額為1400萬美元，而到1983年已超過9億美元。經過短短的30年努力，公司2000年的銷售額大約是1972年的5000倍。耐克公司總裁菲爾：奈特說，我們擁有與上帝對話的神奇工具---耐克廣告。
確實，在對耐克品牌迅速崛起並雄踞榜首的成功經歷分析中，我們不難看出，耐克品牌的營銷策略十分註重利用廣告對品牌精神和運動精神全方位的詮釋，而正是廣告對品牌精神的演繹成為了耐克產品的靈魂。有了靈魂的耐克是強大的，不可戰勝的。耐克廣告是耐克神話的締造者。
實而虛之，“ ”的魅力無窮
“NIKE”來自於希臘勝利女神“耐克”，意為無往不勝。耐克以飛行符號“ ”作為公司的CI標識，醒目獨特，使人聯想到運動過程中飛壹般的速度感。同時，這個符號也表示是非判斷中“正確，肯定”的意思，帶給人們諸如“選擇耐克是正確的”“耐克是好的”之類的正面的心理暗示。將豐富的文化內涵巧妙地融合在符號之中，這正是耐克公司“實而虛之”的壹個方面。
類似於“ ”這個形狀的符號在生活中是很常見的，耐克的廣告以無限創意表現，肢體系列就是其中壹個經典範例。
表面看來，這個肢體系列就是利用人的肢體形成明顯的“ ”形，但是綜合整個系列的創意來看，廣告並不是單純模仿“ ”，而是向廣眾說出這個符號的無處不在。
不過，耐克廣告能夠創造出耐克神話，顯然絕不是賣弄簡單的形狀和組合那麽簡單。廣告制作人的目光看得相當深刻長遠，耐克廣告不僅涉及到十分廣闊的範圍，而且其中相當壹部分作品都表現出令人贊嘆的深刻內涵。“格言”系列就是這壹類作品的代表。在耐克這個“格言”系列中，每壹個廣告，每壹句標語都表達出了耐克壹貫強調的運動精神。
If you really want it只要心夠決
you'll push back pain就能征服痛苦
use it利用它
control it控制它
if you really want it只要心夠決
living your dreams實現妳的夢想
if you really want it只要心夠決
learn from the fails從挫折中學習
learn how to win學習勝利
if you really want it只要心夠決
everything to your fire將所有燃燒成激情
all the pain所有痛苦
failures失敗
criticisms批評
glory榮耀
take the ball出手奪球
take the last shot出手絕殺
you can do anything you want to妳可以做到任何事
if you really want it只要心夠決
耐克的AIR系列的廣告。黃昏時，落日下，在城市疲倦和蒼涼的背景下，壹個孤獨的身影跑步。僅僅是壹個側影，像壹個小黑點，小得微不足道，然而城市是沒有生命的，只有這壹個小黑點是活的，給整個畫面帶來了生機。奮鬥不息，生命不止，這是耐克帶給消費者的運動精神。
耐克的小黑i人系列影視廣告堪稱經典，廣告通過黑人的行為，表達了公平、寬容、競爭友誼等內涵，詮釋了耐克的運動精神。在這裏，小黑人取代了“ ”成為了運動符號。
虛而實之，體育精神永存
廣告創意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值——人類從事運動挑戰自我的體育精神
創意法則壹：籃球不是球
創意法則二：用速度征服速度
創意法則三：讓產品“思想”起來
創意法則四：不要放過靈魂
創意法則五：最好讓產品也講話
創意法則六：讓不可能變為可能
創意法則七：老當益壯顯身手
創意法則八：究竟誰怕誰?
創意法則九：善用明星武器
創意法則十：圖騰，圖騰
創意法則十壹：跑不跑由妳
創意法則十二：“要穿不要熨”
創意法則十三：“我愛橄欖球”
為了贏得人氣，占領市場，耐克采取了屢試不爽的明星策略。相對於前面列舉的“虛化”手法，這種明星策略可以說是“實化”手法，為難以言傳的精神找到了合適的表現對象，可以說是事半功倍的。耐克公司先後與壹些大名鼎鼎的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、泰格伍茲等等，利用這些明星在目標消費群體中的說服力在廣告片中與消費者進行溝通。
耐克公司善於變革的能力、明星造勢的策略、體育精神的打造以及大規模的贊助和宣傳都是耐克立於常勝不敗地位的重要原因。
成功廣告案例-------阿迪達斯
自然、平和、收斂而真實
在阿迪達斯廣告中，不會見到耐克的咄咄逼人或魯莽強悍，而是 自然、平和、收斂而真實。阿迪達斯只是靜靜地留下空間，更讓觀眾獨享運動的自然空間，不會像廣告“說做就做”被壓迫得似乎窒息。靜靜的阿迪達斯廣告具備了更融洽的親和力：“A make your own B”,在這裏，A（Adidas）只是妳的身體B（Body）的壹部分。在個性成熟的市場中，也許阿迪達斯的收斂、風韻的風格，更容易引起消費者的***鳴，使消費者真正認識到阿迪達斯品牌所具有的品格：真實（authentiaty）、靈感（inspiration）、義務（commitment）和誠實（honesty）。