然而，他必須考慮到寶貴的自尊！既然說出了口，他就得堅持下去。
因此，壹開始就使對方采取肯定的態度，是最為重要的!”
聰明的女人在求人辦事時，都在壹開始就力求得到壹些好的印象，這樣就把對方心理導入肯定的方向。就好像壹粒撞擊的小球運動，從壹個方向打擊，它就偏向壹方；要使它從反方向回來的話，則要花更大的力。當妳壹開始就請人幫忙，如果人家拒絕，就沒有緩沖的余地了。
因為當壹個人說“不”，而本意也確實是否定的話，他所表現的絕不是簡單的壹個四畫的字“不”字，而是他的整個組織，如內分泌、神經、肌肉等全部凝聚成壹種抗拒的狀態，這時通常可以看出身體產生了壹種收縮，或準備收縮的狀態。
反過來說，當壹個人準備幫妳的忙時，就沒有這種收縮現象的產生，身體組織就呈現出前進、接受和開放的狀態。因此，開始時我們越多地造成讓別人同意的環境，就越容易使對方接受我們的想法。
這是壹種非常簡單的技巧，就是壹種“同意”的反應。但是它卻被許多人忽略了!
在某些人看來，似乎人們只有在壹開始就采取反對的態度，才能顯示出他們的自尊感，因此，激進派的人壹跟保守派的人碰到壹塊，就必然要憤怒起來!
事實上，這又有什麽好處呢？如果他只是希望得到壹種快感，也許還可以原諒。但假如他要達成什麽協議的話，他就太愚蠢了。
這種使用“同意”的方法，使得紐約市格林威治儲蓄銀行的職員詹姆斯·艾伯森，挽回了壹名青年主顧。
艾伯森先生說：那個人進來要開壹個戶頭，我照例給他壹些表格讓他填。有些問題他心甘情願地回答了，但有些他根本拒絕回答。在我研究為人處世技巧之前，我壹定會對那個人說：如果拒絕對銀行透露那些材料的話，我們就不讓他開戶。當然，像那種斷然的方法會使我覺得很痛快。
我可以表現出誰才是老板，也可以表現出銀行的規矩不容破壞。但那種態度，當然不能讓壹個進來開戶頭的人，有壹種受歡迎、受重視的感覺。
我決定那天早上采用壹點實用的普通常識。我決定不談論銀行所要的，而談論對方所要的。最重要的，我決意在壹開始就使他說是。因此，我不反對他。我對他說，他拒絕透露的那些資料，並不是絕對必要的。
“但是，我接著說，假如妳把錢存在銀行壹直等到妳去世，難道妳不希望銀行把這筆錢轉移到妳那依法有權繼承的親友那裏嗎？”
“是的，當然。”他回答道。
我繼續說：“妳難道不認為，把妳最親近的親屬名字告訴我們是壹種很好的方法嗎？萬壹妳去世了，我們就能準確而不耽擱地實現妳的願望。”
他又說：“是的。”
當他發現我們需要的那些資料不是為了我們，而是為了他的時候，那位年輕人的態度軟化下來，他改變了!
在離開銀行之前，那位年輕人不但告訴我所有關於他自己的資料，而且在我的建議下，開了壹個信托戶頭，指定他的母親為受益人，同時還很樂意地回答所有關於他母親的資料。
我發現，壹開始就讓他說是，他就忘掉了我們所爭執的，而樂意去做我所建議的事。
“雅典的牛蠅”蘇格拉底，雖然打著赤腳，卻做了壹件 歷史 上只有少數人才能做到的事：他徹底地改變了人類的整個思潮。而現在，在他去世幾千年後，他仍被尊為這個爭論不休的世界上最卓越的口才家之壹。他的方法呢？他是否對別人說別人錯了？沒有，蘇格拉底才不會呢!他太老練了，不會做出那種事。他的整套方法，現在稱之為“蘇格拉底妙法”，以得到“是”為根據。
他所問的問題，都是對方所必須同意的。他不斷地得到壹個同意又壹個同意，直到他擁有許多的“是”。他不斷地發問，到最後，幾乎在沒有意識之下，使他的對手發現自己所得到的結論，恰恰是他在幾分鐘之前所堅決反對的。中國人有壹句格言，充滿了東方壹成不變的悠久智慧：“輕履者行遠。”因此，如果妳要請別人幫助妳，請記住：從雙方都高興的事談起，使對方對妳沒有拒絕的意思時，妳再提出自己的要求，這樣，成功的概率就要高許多。