保險是中國最魔幻的行業，這裏的人喜歡在朋友圈炫耀工資；喜歡招聘沒有任何工作經驗，白紙壹張的新人；還特別喜歡送人掛歷......
我曾有幸聽過壹名X壽經理的分享會：三年百萬總監之路，大開眼界。
此人不過二十七八年紀，從壹間普通大學畢業幾年而已，就已經站在社會金字塔的上面幾層了。春風得意，風光無限，這是其他行業無法給予他的。
但是保險行業的風光永遠屬於那極小部分人，更多的人，可能連飯都吃不起。
越來越多人賣保險，為什麽？不知道大家有沒有這樣的感覺，身邊越來越多人在賣保險了。每次發生自然災害，微信朋友圈壹下子就被各種保險廣告刷屏…
事實也正是如此。從 2015 年國家取消代理人資格考試以來，保險代理人的數量呈現出爆發式的增長：
據統計，如果算上已經離開保險業的，國內保險代理人，超過了 5000 萬！
到底這個職業有什麽魅力，吸引了全國 3.5% 的人口？我與身邊的不少代理人朋友都聊過，總結出以下幾個原因：
從業門檻低：不限學歷、不限年齡、無需經驗。基本上只要妳願意，就可以成為壹名保險代理人。
時間相對自由：保險代理人每天開完早會就可以自由展業。如果妳厭倦了朝九晚五，賣保險或許是不錯的選擇。
收入上不封頂：做銷售，壹切以業績說話。對於能力強的人，收入確實有可能大幅度上漲。
保險意識普及：隨著 80 和 90 後長大，老百姓對保險的接受度也在提高，甚至越來越多人主動來咨詢保險了。
不管這 5000 萬人由於什麽原因來到保險業，他們都曾經懷著憧憬，除了養家糊口，更希望能實現自己的人生價值。
然而，世事往往不如人意…
殘酷的真相：首年淘汰 70%！俗話說，理想很豐滿，現實很骨感。大多數人在進入保險業的第壹年內，就由於各種各樣的原因離開。
他們通常會經歷以下三個階段：
1、入行興奮期
很多人在入行前都參加過“創業說明會”，實際上就是讓壹些做得好的代理人現身說法，例如：
下崗女工堅持每天陌生拜訪，三年後逆襲成總監。
國企高管下海創業，實現人生和事業的第二春。
家庭主婦利用空余時間展業，收入是老公的三倍。
……
創業說明會的最後，無壹例外都會指向“?年薪百萬的光明前景?”，從而吸引新人加入。
在入職之後，保險公司就會安排壹系列的新人培訓，例如保險的意義與功用、人生必備的七張保單等。當然，也少不了壹些雞湯語錄：
保險是傳播愛與責任的行業，大家每賣出壹份保單，身邊就少壹個下跪借錢的人。
我們是和風險賽跑的天使，希望在風險來臨之前，能把保障帶給盡可能多的人。
簡單、聽話、照做，百萬年薪不是夢，懷疑是最大的成本。
……
經過幾天簡單的培訓後，不管妳是從哪個行業來的，名片上都會印上“理財顧問”的擡頭。
之前有位朋友給我分享，他在入職時的感受：
自己從小學習成績就不好，之前的工作都是兩三千塊壹個月，沒想到居然能在世界 500 強，在市裏最漂亮的寫字樓上班，而且還是這麽有意義的工作，當時覺得壹定要好好幹，讓身邊的人都對我刮目相看…
這時候主管再推波助瀾壹句，“如果自己都不認可保險，怎麽可能賣得出去？”，很多新人就會給自己或家人購買人生中的第壹份保險。
2、過渡殺熟期
剛入行的新人，要開拓陌生客戶並不容易。而且代理人壹般沒有底薪，有時候為了完成業績，不得不從身邊的熟人下手：
例如同學、同事、同宗、同好、同鄉，也就是所謂的“保險銷售五同法”。
當然，這個過程也會充滿挫敗感，特別是昔日好友的壹個冷眼，就足以讓新手懷疑人生。
所以保險公司每天都要開早會、打雞血，身邊同事出單的喜訊，上級主管的鼓勵引導，總能讓人回歸“初心”：
保險這麽好的東西，怎麽能不介紹給親朋好友？
看著他們沒有保障，我心裏就覺得不踏實。
給別人講保險，是為了他們好，掙錢都是次要的。
……
靠著多年積累的人脈，很多人在這個階段都能賣出壹些保單。保險公司也很會給新人造勢，看他們發的朋友圈，經常都是出入五星級酒店，參加各種高大上的培訓和領獎。
除此之外，保險公司還會發動大家“增員”：
保險事業前途壹片光明，應該讓更多的人參與進來。
壹個人的力量是有限的，壹群人走路才走得快。
要學會兩條腿走路，業績和增員兩手抓，兩手都要硬！
……
這個階段是很多代理人的職業生涯高點，接下來就是大浪淘沙的過程，也是命運的分水嶺。
3、失望脫落期
隨著從業時間的增長，代理人基本能摸清保險行業的壹些套路，也可能發現當初公司講的東西不壹定是對的。
公司說我們的產品行業第壹，但仔細對比條款後，卻發現別家產品保障更好。
公司說我們貴得有道理，我們的理賠全行業最好，後來發現也拒賠了不少單子。
公司說增員是我們的資產，但身邊的同事離職後，發現增員都成了主管的資產。
……
這時候，壹些代理人就會從最初的興奮、期待、信任，轉變為後來的失落、失望、懷疑。
如果身邊的人脈資源也用得差不多了，最終就會因為沒有新單、沒有收入，而不得不帶著遺憾，離開這個行業。
很多人直到離開時才發現，原來保險公司從來就沒有把自己當員工，而是當作客戶。怪不得招聘門檻這麽低，保險公司要賣保險，怎麽會挑客戶呢？
前文說到，全國有超過 5000 萬人賣過保險，而目前只有 800 萬人在職，也就是說，這些年有 4000 多萬人退出了保險業。
如此龐大的數據，反映著代理人大進大出的事實。或許不盡如人意，但卻代表著大多數從業者的經歷。
年薪百萬的保險人，怎麽做？保險代理人這個行業，頗有些“壹將功成萬骨枯”的感覺。離開的人不計其數，能實現年薪百萬的人也只是鳳毛麟角。
我根據身邊的真實案例，也總結了他們做得好的原因：
1、人脈資源廣
保險銷售的確會依賴人脈關系，如果身邊都是購買力強的富人，自然更容易出大單。
我有位女性朋友，老公是壹家房地產公司的老總，身邊的人非富則貴。她平時銷售的保單，保費常常以百萬為單位。
當然僅僅有人脈也不夠，打鐵還需自身硬，畢竟有錢人也沒那麽好忽悠。但相比之下，如果是壹個沒有任何資源的外地人，確實就會輸在起跑線。
2、跨界精英
這種人在原來的公司就是精英，他們壹般有以下特點：
有目標感：有強烈的成功欲望，並且知道如何實現。
高度自律：日常都會嚴格要求自己，高效利用時間。
善於溝通：能把話說到別人心窩裏，獲得客戶信任。
領導力強：不僅自己能做好，而且能帶領別人做好。
他們由於機緣巧合來到保險行業，但無論他們跳槽到哪裏，都有機會拿上百萬的年薪。
3、剩者為王
保險業有壹句話叫做“剩者為王”。這種人入行比較早，可能業績不算拔尖，但長期堅持下來，也逐漸組建了自己的團隊。
現在趁著保險業高速發展的東風，團隊越做越大，收入也自然水漲船高。
年薪百萬與含恨離場，都是這個行業最真實的寫照，只不過壹個代表了金字塔頂端的極少數，壹個代表了金字塔底層的大多數。
某上市保險公司，公布了壹些很有參考價值的數據：
截至 2018 年末，公司壹***有 37 萬名代理人，每個月能出業績的大約 17.5 萬，而每月人均保費只有 4372 元。折算成工資，平均每人每月只有壹兩千塊…
無數新人懷著百萬年薪的夢想加入保險業，最終卻發現自己只是為上級的百萬年薪添磚加瓦…
這個世界沒有容易走的路，想走捷徑的念頭害了很多人，各行各業的精英，都離不開長時間的奮鬥和努力。
如果妳選擇了這個行業，希望妳是出於對保險的認可，而不是為了壹個“錢”字而已。
因為妳賣出去的每壹份保單，都會是妳終身的責任。如果妳對保險領域有著強烈的求知欲，歡迎到深藍保尋求保險知識的養分，深藍君是深耕於保險領域的自媒體，寫過很多原創文章，幫助大家認識保險，可以到深藍保查看更多精彩內容，期待與妳的相遇。