調整心態
我們應該有的心態
1、歸零的心態：
就是做好重新開始的準備。做不好就要從新做起。第壹次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。長安集團的總裁，在東方之子接受采訪的時候說了壹句話，往往壹個企業的失敗是因為他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。用中國的古話，叫風水輪流轉，經濟學講：資產重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的財富分配。就不會持續性發展。劉歡歌唱的好"大不了從頭再來"。不是只給下崗職工唱的，這是唱給那些現在還沒做好的人唱的。
2、積極的心態：
事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的壹面，而消極的心態只看到不好的壹面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情變壞。當今時代是悟性的賽跑！積極的心態象太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的心態象月亮，初壹十五不壹樣，不是沒有陽光，是因為妳總低著頭，不是沒有綠洲，是因為妳心中壹片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。華爾街致富格言：要想致富就必須遠離蠢材，至少50米以外。
3、付出的心態：
是壹種因果關系。舍就是付出，付出的心態是老板心態。是為自己做事的心態，要懂得舍得的關系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態是應付的心態。不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後把成功也省了。
4、堅持的心態：
90%以上的人不能成功，為什麽？因為90%以上的人不能堅持。堅持的心態是在遇到坎坷的時候反映出來的，而不是順利的時候。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底，不能輸給自己。
5、合作的心態：
合作是壹種境界。合作可以打天下。強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。這就是合力。但第壹個1倒下了就變成了-11，中間那個1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織在壹起做事情。
6、 謙虛的心態：
去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落後。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓妳得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。
7、感恩的心態：
感恩周圍的壹切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的壹切就沒有妳的存在。首先感恩我們的父母，是他們把我們帶到了這個世界，其次感恩公司給了我們這麽好的平臺，再感恩我們的上屬，是他給了妳這麽好的信息，並不但的幫助妳，鼓勵妳。還要感恩我們的夥伴，是大家的努力才有我們的成功。要感恩壹切。
開店計劃
淘寶開店並不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。
因此，在開店前，做壹個較為完善的計劃是有非常有意義的。
第壹，在做開店計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；
第二，壹項比較完善的開店計劃，可以成為開店者的開店指南或行動大綱；
古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論辦什麽事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
我的創業計劃的格式：
1、淘寶開店目地是什麽？
自己做老板，不要別人管。
2、近期目標、長遠目標？
近期目標：四個月沖鉆，長遠目標：別人說我現在的店是雜貨鋪。那俺就要做淘寶最大的百貨。
3、賣什麽？
天上飛的，地上爬的，淘寶讓賣，我有貨的，都賣。
4、可以使用的資源是什麽？
家裏親屬都是做生意的。
5、固定成本需多少？
秘密
6、流動資金需多少？
秘密
......
以上我的創業計劃。實際比這個詳細，不告訴妳們。哈哈哈。有了創業計劃都像建大樓有了藍圖，接下來就當民工了。要進材料了，尋找貨源。
尋找貨源
有人總結過基本模式是這樣地
1、充當市場獵手
密切關註市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。
2、關註外貿產品
如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。
3、到專門為網店提供貨源的網站去淘淘寶
發布在網絡上的貨源信息，往往由於有圖片，詳細資料參考，所以，可以為妳免去舟車勞頓之苦。並且同類貨源也可以有個細致的比較。
4、拿到國外打折商品
國外的世界壹線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。
5、批發商品
要多跑地區性的批發市場
總結很細，不過本人以為，如果現在沒有貨源的淘友，妳第壹個應該找的是妳身邊的貨源。有人不是說嗎，成功=知識+人脈。人脈=家人，親屬，朋友，同學......利用全有資源，經常看到網上有人搜索："網上開店賣什麽最熱門？"服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品都比較好賣。 有特色適合大眾的也好賣，獨有的適合大眾的最好賣（基本上中國沒有了，去外國看看吧。多幾國語言。網店開不成還可以做翻譯嗎！）
考慮賣什麽的時候，根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。
賣什麽就做壹下市場分析：
1、整個行業的市場需求狀況是什麽？
2、有哪些類型的顧客？
3、現在及將來有多少顧客？
4、這些顧客都分布在什麽地方？
5、產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什麽？
6、妳計劃采取什麽策略使顧客使用、購買妳的產品？
6、市場的定位以及產品的價格
7、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
再做壹下競爭分析：
1、淘寶裏（國內、外）主要競爭對手情況分析
2、產品在市場上的銷售情況；
3、其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
4、市場促銷策略
俗話說"知己知彼，百戰不殆"，我們必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。
了解產品：
當顧客在旺旺密妳，第壹句話壹般是"妳好"第二句話肯定就說的是產品了，這裏就給了妳介紹產品的機會，產品知識對交易起著壹定的做用。
推薦大家看壹本書陳安之《跟妳的產品談戀愛》
書裏大致寫了以下幾個方面：
壹，跟妳的產品談戀愛
二，必須找出產品的五個最重要特色
三，顧客買的是產品可能帶給他的好
四，做壹個好的傾聽者才能建立顧客信賴感
五，贊美顧客 認同顧客
六，為成功準備知識 為成功而穿著
七，必須使用顧客見證
八，經常分析顧客的信賴感
九，列出不滿意的顧客 並想出解決方案
十，建立顧客信賴感的九個步驟
陳安之老師說的真的沒錯，銷售產品不如銷售自己也確實有這麽壹說，但妳如果不喜歡妳所銷售的產品，那等於零，顧客接受了妳又怎 有人說淘寶開店前期準備----熟悉操作，摸索銷售不可取正確的模式是調整心態→開店計劃→尋找貨源→了解產品→幫助學習
調整心態
我們應該有的心態
1、歸零的心態：
就是做好重新開始的準備。做不好就要從新做起。第壹次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。長安集團的總裁，在東方之子接受采訪的時候說了壹句話，往往壹個企業的失敗是因為他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。用中國的古話，叫風水輪流轉，經濟學講：資產重組。電視劇有句道白：生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的財富分配。就不會持續性發展。劉歡歌唱的好"大不了從頭再來"。不是只給下崗職工唱的，這是唱給那些現在還沒做好的人唱的。
2、積極的心態：
事物永遠是陰陽同存，積極的心態看到的永遠是事物好的壹面，而消極的心態只看到不好的壹面。積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情變壞。當今時代是悟性的賽跑！積極的心態象太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的心態象月亮，初壹十五不壹樣，不是沒有陽光，是因為妳總低著頭，不是沒有綠洲，是因為妳心中壹片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。華爾街致富格言：要想致富就必須遠離蠢材，至少50米以外。
3、付出的心態：
是壹種因果關系。舍就是付出，付出的心態是老板心態。是為自己做事的心態，要懂得舍得的關系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態是應付的心態。不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後把成功也省了。
4、堅持的心態：
90%以上的人不能成功，為什麽？因為90%以上的人不能堅持。堅持的心態是在遇到坎坷的時候反映出來的，而不是順利的時候。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底，不能輸給自己。
5、合作的心態：
合作是壹種境界。合作可以打天下。強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。這就是合力。但第壹個1倒下了就變成了-11，中間那個1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織在壹起做事情。
6、 謙虛的心態：
去掉缺點，吸取優點。虛心使人進步，驕傲使人落後。有句話：謙虛是人類最大的成就。謙虛讓妳得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。
7、感恩的心態：
感恩周圍的壹切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的壹切就沒有妳的存在。首先感恩我們的父母，是他們把我們帶到了這個世界，其次感恩公司給了我們這麽好的平臺，再感恩我們的上屬，是他給了妳這麽好的信息，並不但的幫助妳，鼓勵妳。還要感恩我們的夥伴，是大家的努力才有我們的成功。要感恩壹切。
開店計劃
淘寶開店並不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。
因此，在開店前，做壹個較為完善的計劃是有非常有意義的。
第壹，在做開店計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；
第二，壹項比較完善的開店計劃，可以成為開店者的開店指南或行動大綱；
古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"其實，無論辦什麽事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
我的創業計劃的格式：
1、淘寶開店目地是什麽？
自己做老板，不要別人管。
2、近期目標、長遠目標？
近期目標：四個月沖鉆，長遠目標：別人說我現在的店是雜貨鋪。那俺就要做淘寶最大的百貨。
3、賣什麽？
天上飛的，地上爬的，淘寶讓賣，我有貨的，都賣。
4、可以使用的資源是什麽？
家裏親屬都是做生意的。
5、固定成本需多少？
秘密
6、流動資金需多少？
秘密
......
以上我的創業計劃。實際比這個詳細，不告訴妳們。哈哈哈。有了創業計劃都像建大樓有了藍圖，接下來就當民工了。要進材料了，尋找貨源。
尋找貨源
有人總結過基本模式是這樣地
1、充當市場獵手
密切關註市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。
2、關註外貿產品
如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。
3、到專門為網店提供貨源的網站去淘淘寶
發布在網絡上的貨源信息，往往由於有圖片，詳細資料參考，所以，可以為妳免去舟車勞頓之苦。並且同類貨源也可以有個細致的比較。
4、拿到國外打折商品
國外的世界壹線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。
5、批發商品
要多跑地區性的批發市場
總結很細，不過本人以為，如果現在沒有貨源的淘友，妳第壹個應該找的是妳身邊的貨源。有人不是說嗎，成功=知識+人脈。人脈=家人，親屬，朋友，同學......利用全有資源，經常看到網上有人搜索："網上開店賣什麽最熱門？"服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品都比較好賣。 有特色適合大眾的也好賣，獨有的適合大眾的最好賣（基本上中國沒有了，去外國看看吧。多幾國語言。網店開不成還可以做翻譯嗎！）
考慮賣什麽的時候，根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。
賣什麽就做壹下市場分析：
1、整個行業的市場需求狀況是什麽？
2、有哪些類型的顧客？
3、現在及將來有多少顧客？
4、這些顧客都分布在什麽地方？
5、產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什麽？
6、妳計劃采取什麽策略使顧客使用、購買妳的產品？
6、市場的定位以及產品的價格
7、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
再做壹下競爭分析：
1、淘寶裏（國內、外）主要競爭對手情況分析
2、產品在市場上的銷售情況；
3、其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
4、市場促銷策略
俗話說"知己知彼，百戰不殆"，我們必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。
了解產品：
當顧客在旺旺密妳，第壹句話壹般是"妳好"第二句話肯定就說的是產品了，這裏就給了妳介紹產品的機會，產品知識對交易起著壹定的做用。
推薦大家看壹本書陳安之《跟妳的產品談戀愛》
書裏大致寫了以下幾個方面：
壹，跟妳的產品談戀愛
二，必須找出產品的五個最重要特色
三，顧客買的是產品可能帶給他的好
四，做壹個好的傾聽者才能建立顧客信賴感
五，贊美顧客 認同顧客
六，為成功準備知識 為成功而穿著
七，必須使用顧客見證
八，經常分析顧客的信賴感
九，列出不滿意的顧客 並想出解決方案
十，建立顧客信賴感的九個步驟
不能很好的把自己武裝起來，妳就會弄得傷痕累累，要和同行競爭，就要武裝到牙齒。永遠記得不打沒準備的戰，付出才會傑出。淘寶裏不看妳的文憑和學歷，只看妳的傷痕和經歷樣，認可妳又怎麽樣！妳是要靠業績吃飯的啊~~~~
不能很好的把自己武裝起來，妳就會弄得傷痕累累，要和同行競爭，就要武裝到牙齒。永遠記得不打沒準備的戰，付出才會傑出。淘寶裏不看妳的文憑和學歷，只看妳的傷痕和經歷!