當他把這個答案告訴妳了，那麽，廣告策劃的主題方向就有了。
如果企業主不能切實的回答這個問題，這就說明企業主本身的市場調研工作不到位，或者說市場能力不足，那麽，要想有好的廣告策劃案，就必須先把這壹課給補上。如果妳遇到這樣的廣告主，或者是妳就是這樣的廣告主，很顯然，這個廣告主期待著利用廣告來實現壹種捷徑，這種情況下，往往壹些出格的，打擦邊球的方案會最大可能的被采用。比如汽車展商中普遍采用的“大尺度露策劃”。
記得20年前（1993年），我大四的時候，開始找單位，找工作，兩條路，壹是國家包分配，二是自己選擇。我決定走自己選擇的路子，那麽自己的困惑是什麽？就是如何把自己推銷出去，身邊全是優秀的同學公平競爭，如何才能讓企業單位壹眼看中自己呢？那時候所有同學的簡歷都是清壹色的“手抄頁”，標準格式，我於是對我的簡歷做了壹項獨特的處理，我把我的簡歷首頁“手繪了壹個成功的V手勢”圖案（我是沒有壹點美術基礎的，自己看著自己的手硬生生的畫的），並給這個圖配上了壹行字：“在我的人生格言裏沒有懶惰退縮和畏懼”。在當時看來，這應該是獨壹無二的壹份簡歷。這份簡歷我只遞出去壹份，而接簡歷的企業（這個企業不論是當時還是現在，都是行業內數壹數二的企業，赫赫有名，至今我的身份證還隸屬於這個企業，雖然我已離職十幾年）直接就將我轉到了營銷副總處，當天單獨面試。（如果當時的我好比是個廣告主的話，我的困惑就是如何脫穎而出，而我的方案恰好實現了這壹目的）。
而在當天下午的面試中，營銷副總問了我壹個問題，如何為企業進行營銷策劃，我記得我當時就回問他，您現在最大的問題和困惑是什麽？他說：我最大的困惑就是如何為我們的品牌和產品樹立壹個好的口碑？
於是我給他舉了壹個例子，日本佳能復印機剛進入歐洲時，知名度很低，但是產品和技術都很先進，但歐洲人並不認，而是認“施樂”，而施樂在歐洲用戶中有很好的質量口碑，但施樂並不重視“人性化的服務”，他們認為“好產品不需要售後服務”，於是佳能就在當時推出了壹項“電話回訪服務”，佳能的產品質量很好，但依然會不定期的為客戶提供主動的“電話回訪服務”，這壹舉措讓當時的歐洲用戶感覺很溫暖，於是在企業用戶間形成了壹個良好的口碑並得以迅速傳播。
而當時（1993年）這個企業所處的行為乃至整個中國家電行業都沒有壹個類似的服務推廣，我說，如果我們企業第壹個正式推出“電話回訪服務”，並以廣告的形式讓消費者認識到這壹全新的服務理念，也能有同樣的口碑效果。
就這壹個案例，營銷老總當時就決定要我，於是我成了我們學校唯壹壹個不要國家分配，自己找工作只憑壹份簡歷當天成功的本科生。半年以後，我成了這個企業的廣告部主管。而“電話回訪”的服務主題廣告策劃也在我入職企業之前就正式推出了。
說這麽多，用壹句話概括，那就是：準確把握廣告主的需求與困惑，是企業廣告策劃成敗的關鍵，企業的需求與困惑，同樣是隨著企業的成長與發展不斷的變化。