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為什麽運氣靠策劃

◆格言:每個人都是他自己命運的設計者和建築師。 我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。等待運氣的時候,要知道如何引導運氣;設計運氣,就是設計人生。

給妳壹篇約翰與父親的信,妳可以看看,應該對妳有所幫助:

親愛的約翰:  

有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人,因為他們非凡的才能,譬如,老麥考密克先生,他長著壹顆能制造運氣的腦袋,知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。  

在我眼裏,老麥考密克永遠是位野心勃勃且具商業才能的實業巨子,他用收割機解放了美國農民,同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他,盛贊他為“對世界最有貢獻的人”。哦,這真是壹個意外的收獲。  

這位原本只能做個普通農具商的商界奇才,說過的壹句深奧的名言:“運氣是設計的殘余物質。”  

這句話聽起來的確讓人頗費腦筋,它是指運氣是策劃和策略的結果?還是指運氣是策劃之後剩余的東西呢?我的經驗告訴我,這兩種意義都存在,換句話說,我們創造自己的運氣,我們任何行動都不可能把運氣完全消除,運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。  

麥考密克洞悉了運氣的真諦,打開了運氣過來的大門。所以,我對麥考密克收割機能行銷全球,成為日不落產品,絲毫不感到奇怪。  

然而,在我們這個世界上,很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人,也很難找到不相信運氣的人,和不誤解運氣的人。  

在凡夫俗子眼裏,運氣永遠是與生俱來的,只要發現有人在職務上得升遷、在商海中勢如破竹,或在某壹領域取得成功,他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說:“這個人的運氣真好,是好運幫了他!”這種人永遠不能窺見壹個讓自己賴以成功的偉大真理:每個人都是他自己命運的設計師和建築師。  

我承認,就像人不能沒有金錢壹樣,人不能沒有運氣。但是,要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是:我不靠天賜的運氣活著,但我靠策劃運氣發達。我相信好的計劃會左右運氣,甚至在任何情況下,都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計劃恰恰驗證了這壹點。  

在那項計劃開始前,煉油商們各自為戰,利欲熏心,結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音,但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意,正壹個壹個滑入破產的泥潭。  

我很清楚,要想重新有利可圖並將錢永遠地賺下去,就必須馴服這個行業,讓大家理性行事。我把它視為壹種責任,然而這很難做到,這需要壹個計劃——壹個將所有煉油業務置於我麾下的計劃。 

約翰,要在獲取利益的獵場上成為好獵手,妳需要勤於思考、做事小心,能夠看到事物中壹切可能存在的危險和機遇,同時又要像壹個棋手那樣研究所有可能危及妳霸主地位的各種戰略。我徹底研究了形勢並評估了自己的力量,決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第壹戰場,待征服在那裏的二十幾家競爭對手之後,再迅速行動,開辟第二戰場,直至將那些對手全部征服,建立石油業和新秩序。  

就像戰場上的指揮官,選擇攻擊什麽樣的目標,要首先知道選擇什麽樣的火器才最奏效壹樣,要想成功實現將石油業統壹到我麾下的計劃,需要壹個徹底解決問題的手段,那就是錢,我需要大量的錢去買下那些制造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計劃,所以我決定組建股份公司,把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄註冊成立了標準石油公司,第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。  

富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會,我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前,石油業壹片混亂,壹天比壹天沒有希望,科利佛蘭百分之九十的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮發,如果不把廠子賣掉,他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。