銷售管理領域有句名言：“要耕田不要打獵”是什麽意思？

在銷售過程中，耕田就是現在的科學耕田，只有保證耕好田，撒好種子、勤管理才能有好的收成，並且還要根據土質的不同種合適的作物；銷售過程是壹個整體而統壹的過程，需要創造需求、滿足需求，竭力做好售前、售後服務等；打獵就是拿上獵槍，去找獵物，甚至都不知道獵物具體在哪裏，沒有明確的目的性。這就好比現在的壹些業務員，每天拿著資料滿大街的跑，經常是忙碌的要命，但卻沒什麽收獲，只可能在運氣好的時候會有好的收獲。真正的銷售高手是不能只靠運氣的。 在我看來，“耕田”的是銷售精英，打獵的就是那種收成不穩定的普通業務員。 給妳講壹下耕田和打獵的區別，妳可以聯系到銷售管理中舉壹反三： 1、耕田有相對於打獵穩定的收入預期。獵人每天打多少動物，是無法控制和預期的。 2、耕田浪費的資源原比打獵要少。耕田在同壹塊土地上可以年復壹年的收獲，而打獵呢，只是壹種高級動物吃掉了自然界的另外壹種動物而已，不可反復收獲。對銷售來說，前者就是維護好以開發客戶，發現他們的需求並滿足他們的需求，從同壹個客戶那裏不斷的收獲。後者就不多說了。 3、耕田的技術進步是可積累，可持續和可傳授，可復制的。打獵的每個現場都很刺激、新鮮，但是不可以重復和復制。