在提肯德羅格、魁北克和撒拉托格提起阿諾德的大名，幾乎沒人不知道。因為阿諾德寫的壹系列英雄故事可以說戶喻家曉，在所有人心目中，阿諾德是正義、忠誠、剛烈的化身，但就是這樣壹個“英雄人物”卻在費城處心積慮要把自己的國家——美國出賣給大英帝國。在陰謀最後在西點軍校被披露時人們才發覺自己被騙了，那時人們的心情是復雜的，其中多半是對理想破滅的失落。
阿倫·伯爾是個與阿諾德壹樣的人，表面上崇尚高尚、英雄、正直、忠誠，實際上卻是個卑鄙、虛榮、自私，為達目的不擇手端的政客。出於利己目的，他不顧還發著高燒的病體與阿諾德壹同穿越了荒蕪的北方大森林，但最終他的真面目還是露了出來，人們心中的正義偶像又壹次轟然倒塌。
讓律師說服陪審團認同被告是無罪的被公認為是世界上最難辦到的壹類事情。而要做到這壹點，首先律師要堅信被告是無罪的，不然的話，律師的所有行為，甚至壹個不經意的眼神，都有可能把欲要隱瞞的事情暴露。有時，我們費盡了心機掩蓋事情真相，但卻因壹個小小的失誤而功敗垂成。斯維登堡(瑞典科學家、神學家)向人們講述了這樣壹件事實：壹群人想把壹個他們自己都懷疑的主張灌輸給另壹群人，可以說他們想盡了辦法，費盡了口舌，但是他們始終不能使那壹群人接受那個主張。
愛默生告訴我們“我們不可能在生活的這張大網上把虛假的東西隱藏起來，即使壹時取得了成功，但終有壹天它會被抖落出來。”
我們往往想掩蓋自己的缺點，但卻壹直無法做到，我們曾經做錯了的事和犯下的錯誤會時時提醒我們的缺陷，這些做錯了的事和犯下的錯誤會在我們的生活中留下深刻的烙印，這些烙印之深連時間老人也無法撫平，即使80年也不能使其稍顯平復，這壹點每壹個人都應該深有感觸。
年輕人總有壹種奢望，就是希望自己表現出來的能力要遠超於自己的實際水平。我想年輕人在奢望的同時多半是忘記了壹條準則，那就是歷史的公正性，歷史或早或晚會讓人知道我們的本來面目，而且它展示給人們的也相當精確，可以說不差分毫、絲絲入扣。總之，我們的能力就如同我們的影子時時與我們相伴。
“我們壹定要使自己明白，良好的品質與金錢相比將會更有助於我們取得成功。假如壹個年輕人在做壹個普通的職員時，就學會了盡職盡責、敬業愛崗，那遠比他擁有足夠的啟動資金要有利得多。因為良好的品質不但會給他帶來資金，還會為他贏來朋友、合作、機遇等等，這樣，他通向成功的道路就會變得十分寬廣。”
假如每個人都有壹份所有認識他的人給他打分的表格，再假如這些表格被公開的話，那麽壹定有人會被自己的每項得分驚詫不已。他會看到某壹個朋友在禮貌欄上給他100分，善心欄上打75分，誠實欄上打50分，智慧欄上打25分……這與他所希望的得分相去甚遠，他希望自己的每壹項都是100分或相差不大。實際上，這些評分會隨著每壹次接觸而發生相應變化，並不是絕對的。在我們與壹個陌生人接觸時，我們都處在對方無形的審視、評估當中，在第二次接觸後，各項的得分會相應地升高或下降，可以說這壹切都是註定的，不可改變的。
鑒於做人的標準，我們應該采取積極向上的生活方式，壹切都要向更高標準邁進，我們每壹個生活在社會中的人都不免被接觸我們的人打分評估，而且，多數人在某些欄上往往得分很高，但卻往往因為壹些劣跡和嚴重的陋習、缺陷，而把總分拉了下來。
正直是財富的源泉，誠實是成功的捷徑
查斯特·菲爾德爵士指出：“正直是壹個人品味的重要體現，它與妳的成功有著密不可分的關系。”
正直就是無論妳在任何時候、任何情況下，和什麽人在壹起，都忠於自己、言行壹致、堅守自己的信仰及價值觀。如果妳不正直，最終將失去壹切，因為，別人無法相信妳，不願和妳壹起工作，或跟妳進行交易。如果有足夠的人不願意和妳***事，妳的事業將會失敗，無論任何壹種事業的結果都將壹樣。丹佛·特金斯在《正直與我個人的創意品味》壹書中寫道：
大學時，我曾經在壹家銷售牛乳代替品的乳清飲料公司工作，我是壹名經銷商，業績達到全公司最高點，並擁有兩個銷售站，但是由於公司部分領導人員缺乏正直及踏實的精神，導致整個公司瓦解。即使如此，這個經驗仍然使我學習到許多寶貴的本西，如販賣商品的技巧以及如何和他人***事，而更重要的，我了解到如果壹個人既無能力又缺乏正
直，他便非常容易失去他已經達成的事情。
自從有了那次工作經驗，我對於加人傳銷組織顯得格外謹慎。後來借由壹些高層工作的經驗，以及在各處演講的機會，我遇到壹些既有能力又正直的人，他們所生產的產品品質優良，而且效果良好，因此我開始和他們合作，協助他們在行銷方面的工作。
任何壹位進人銷售業的人都知道，基本上，金錢是壹切的出發點。人們進人公司工作是為廠要賺錢，這並沒有什麽不好，相反地，對那些不這麽盤算的人反而使我感到不安，因為在我們的生活裏，沒有任何壹件事情不需要花錢。
當然，家人、友情及人際關系則是建立在壹些比金錢更重要的事情上。但是在商言商，只要我們進人商業圈，不管是職員、顧問、老板、合夥人或消費者都和金錢脫離不了關系。
壹旦妳從商，能力與正直的要求會變得更加重要，因為人們不希望購買劣質產品，或受到無禮的服務。當然，他們更不想和那些無知、沒有技能以及不誠實的人來往，我不願意，妳不願意，沒有人會願意這麽做。
壹個正直的人會在適當的時機做該做的事，即使沒有人看到或知道。
查斯特·菲爾德爵士指出：“說謊有時候也會使人受到傷害，但是當謊言被揭穿的時候，受傷害最大的還是說謊者本人，因為以後不管妳再說什麽，妳的話壹定會讓聽者大打折扣。”
為自己的言語行為找借口而說謊的人，往往只是擔心自己的名譽受到損傷，所以才編造謊言。這種人會因為自己的謊言感到不安，結果反而傷害到自己的名譽，使自己感到可恥。如果因此而遭到四周的人鄙夷的眼光，這也是毫無辦法的事情。
如果不幸犯下過失，與其以說謊的方法來隱瞞事實，倒不如老老實實地承認來得好些，這是要求改過的惟壹機會，也是請求原諒的惟壹方法。
將過錯或者不順利的情形隱瞞下來，並不是壹種好的行為表現，而且，擔心事實真相被揭發的心情，也會很自然地傳遞到別人眼中。所以，在這種情形之下，妳成功的機會壹定很小，而且妳最終不會成功也是理所當然的。
如果妳不想使自己的良心或名譽受到傷害，想在社會上做壹個堂堂正正的人，妳就不應該說謊，這件事情妳壹定要牢記在腦海裏。而且這麽做是妳的義務，也是為了自己的利益著想。
絕大多數人壹生下來就被告知：任何交易都要絕對誠實。如果妳想達到成功的頂峰，絕不可欺騙和說謊。謊言，即使是善意的小謊言，也曾使得許多人由好不容易攀上的頂峰摔落，或是使得他們追求成功半途而廢。這個跟鬥能掉得多重？想想某位美國總統就因為對全美人民撒謊，而黯然下臺的例子。
在現今社會，我們看到小孩對父母說謊、父母對小孩說謊、夫妻間相互欺騙、官員也欺騙對他們依賴有加的民眾，這是可悲而又無可爭議的事實。是的，撒謊已是壹件平常的事，但妳不會希望它成為妳日常言行的壹部分，絕對不可以。
有許多關於誠實與不誠實的故事，已經流傳了好多年，其中有些是真實的，有些則只是傳說。譬如，幾乎每個小學生都曾經聽過喬治·華盛頓和櫻桃樹的故事。當喬治的父親站在他面前，問他是誰砍了那棵樹時，小喬治手握他的小斧頭說道：“我不能撒謊，是我砍的……”不管這故事的真實性如何，它都不失為壹個好故事。
此外，每個小學生也都學到另壹個關於亞伯拉罕·林肯的故事。年輕的林肯受到母親的差遣，到好幾裏外的商店為她買些東西。在回來的路上，林肯發現商店老板多找了錢。於是他又拖著疲累的腳步折返那家商店，把多找給他的那壹兩分錢還給人家。在這故事裏，錢的數量並不重要，重要的是林肯所顯示的誠實，這是壹個很好的例子。
《聖經》告訴人們，妳們要說實話，而說實話能使妳自由。什麽自由？像是免於罪惡感、羞恥、不信任、閑言碎語、醜聞、喪失自尊等等的自由。
當妳凝視著鏡中的妳，能夠對自己說著同樣的話，妳所說的也壹定是真話。誰比妳更有資格對自己說真話呢？就壹個人和他成功的秘訣來說，在交易中保持絕對誠實，是妳踏上成功之途最重要的事情之壹。
斯蒂芬·柯維埋頭研究了美國自1776年以來發表的論述成功之路的著作，他差不多閱讀和瀏覽了諸如自我完善、大眾心理學和自助領域裏的數百本（篇）書籍、文章和小品文。手頭積累起了壹個自由和民主的民族對成功生活的關鍵所在的看法要點和真知灼見。
他註意到，幾乎所有的前150年左右的該方面文獻集中探討的是可稱之為“品格倫理學”的問題，並以此作為成功的源泉，比如正直、謙讓、忠誠、自制、勇氣、公正、堅韌、勤勞、質樸、虛心和推己及人的金科玉律。本傑明·富蘭克林的自傳是那壹文獻的代表作，它基本上講述了富蘭克林本人努力將某些原則和習性深深融人自己本性的故事。
品格倫理學認為，有效生活的基本原則是存在著的，壹旦人們了解了這些原則並將它們融人自己的基本品格之中，
他們就會獲得真正的成功和持久的幸福。
但在第壹次世界大戰後不久，對成功的基本看法由“品格倫理學”轉向了柯維稱之為“性格倫理學”的學說。成功越發成為由性格、公眾印象、態度和行為舉止以及使人際交往過程變得順暢的技巧所決定的問題，這壹性格倫理學實際上分成了兩個分支：壹是人際和公***關系的技巧；另壹是積極的精神態度。這種哲學的某些內容以某些激奮人心和往往應驗的格言加以表述，例如“妳的態度決定妳的高度”，“微笑比皺眉贏得更多的朋友”和“想得到必然做得到”。
柯維認為，性格倫理學的以下基本內容，即性格成長。交際才能培訓、影響策略和積極開動腦筋方面的培養等是有益處的，在某些情況下，它們是成功的關鍵。但這些要素是次要的品質，而不是首要的品質。或許，在動用我們人類的
能力在祖先的基業上建造大廈時，我們已不知不覺地變得如此關註我們的大廈，竟忘了承載大廈的基礎；或者，老在我們沒有播種也許忘了必須播種的土地上收獲。
如果壹個人試圖以人際感化術來使他人為我所用，更勤奮地工作、更有幹勁、喜歡自己和彼此相愛，而他的品質卻存在著基本的缺陷，充斥著欺詐和偽善，那麽從長遠看，他是不能取得成功的。
壹個人的口是心非會釀成不信任，他所做的壹切，即使使用所謂的睦鄰術，也將被人視為玩弄權術。不管他的話講得如何動聽，甚至他的意圖是如何善良，均壹點都不起作用。如果缺乏信任或沒有信任，就沒有取得永久成功的基礎。唯有根本性的優秀品質才賦予技巧以生命力。
將註意力集中在技巧上猶如上學死記硬背。妳有時候可以勉勉強強地蒙混過關，或許甚至會取得好成績，但如果妳不日復壹日地用功，妳就不可能真正掌握妳所學的課程或養成有教養的頭腦。
妳想過沒有，種莊稼糊弄事——春不種，夏嬉戲，秋搶害似求豐收——將會何等地可笑？農活有其自然規律。人們必須付出辛勞的汗水，必須不違農時。妳始終只能種什麽收什麽，偷懶是不行的。
在人的行為上，在人際關系上，這壹原則最終也是千真萬確的。它們也是基於收獲法則之上的自然規律。就短期而言，在壹個諸如學校的人為社會系統內，只要妳學會了如何巧妙地應付人為的規則，“按規矩做”，妳就可以蒙混過關。在大多數壹次性交易或短期的人際交往中，妳可以以性格倫理學來僥幸取勝，可以以魁力、技巧和佯裝對他人的嗜好感興趣而給別人留下良好的印象。妳可以揀起壹些在短期場合有效的便捷技巧。但僅有這種次要的品質在長期的關系中不會產生永久的價值，如果沒有內心的正直和基本的品格力量，生活的挑戰最終會使真正的動機暴露出來，人際關系失敗最終將取代短暫的成功。
許多具備了次要的優秀品質的人——即其才能獲得社會公認，卻在品格上缺乏首要品質和長處的人，或早或遲，妳會在他們與人所處的每壹個長期關系中看到這壹點，無論這壹關系是與壹個生意夥伴的，是與配偶的、朋友的，還是與壹個正在歷經認同危機的十幾歲孩子的。在交往中，最有說服力的是品性。正如愛默生曾說過的那樣，“對我來說，妳的為人勝過妳的雄辯”。
當然，也有這種情況，有的人品格不錯，但缺乏交際的技能，那當然也會影響到關系的質量。不過這種影響還是次要的。
歸根結底，我們的為人比我們的任何言行都更具有說服力。我們都知道這壹點。有些人我們絕對相信他們，因為我們了解他們的品性。無論他們是否能言善辯，無論他們是否
掌握了交際技能，我們都相信他們，而且與他們壹起成功地***事。
用威廉·喬治·喬丹的話來講，“每個人都掌握著壹種不可思議的行善或作惡的力量——他生活的寂靜無聲、不知不覺和不見蹤跡的影響。這只不過是說：永放光芒的是人的真正面目而不是他的假相。”
誠實和正直對於商業和其他任何行業的成功來說都是必不可少的。正如休·米勒精明能幹的叔叔對他所說的：“在妳和鄰居做生意的時候，妳的量筒要‘裝滿’，溢出來，最後妳不會吃虧的。”壹個很有名的啤酒釀造商，他把自己的成功歸因於在他賣啤酒時的慷慨大方。他走到裝啤酒的大缸前，舀出壹點品嘗壹下，他總是說：“兄弟們，日子還是不很富裕；每人再喝壹碗啤酒。”這個釀酒商豪爽的性格和他的啤酒在英國、在印度和其他殖民地都聲名遠揚，這就為他發財致富奠定了基礎。誠實的言行是所有商業交易的柱石。誠實之於貿易商、制造商，恰如榮耀之於戰士和仁愛之於基督徒。在從事最卑賤的職業的人身上，我們也時時能看到誠實正直的品格。休·米勒曾經談到收他做學徒的那位石匠：“他把自己的良心放進自己所砌的每壹塊石頭之中。”所以，壹個真正的商人應該以自己工作的完整和牢靠為榮耀，壹個精神高尚的商人應該以誠實履行合同的每壹條款而自豪。壹個誠實正直的制造商，從他制造產品的天才能力中，從他在買賣過程的誠實中，以及在生產出來的產品的質量中，他不僅會獲得榮譽和榮耀，而且會獲得實實在在的成功。杜賓男爵談到英國人總體的誠實時，他堅持認為這是他們成功的根本原因。他說：“憑借欺詐、奇跡和暴力，我們可以獲得壹時的成功；但是，只有憑借誠實和正直，我們才能獲得永久性的成功。英國人使得他們的產品和民族個性保持優勢的，不僅僅在於貿易商和制造商的勇氣、智力和能動性，而且更在於他們的智慧、節儉和最重要的誠實品質。而壹旦他們失去這些美德，我們可以肯定地說，對於英國和對於其他任何國家壹樣，就會開始墮落，每壹條海岸就會從現在還覆蓋著從世界各地交換來的財寶的海面上消失。”
我們必須承認，商業貿易對人的個性的考驗比其他任何職業更加嚴格。它嚴格地考驗壹個人能否誠實、自我控制。公正和坦誠。壹個經受了這種考驗而能不被玷汙的商人，和壹個經受了血與火的洗禮證實了其勇敢的戰士，或許是同樣光榮偉大的。從事商業貿易各個部門工作的許多人都獲得了這種光榮。我們必須承認，他們從整體上經受住了這些考驗。如果我們花壹點點時間來仔細想壹下：每天都有大量的金錢被托付給屬下的人，這些人可能勉勉強強能勝任這項工作，零錢不斷地經過店員、代理人、經紀人和銀行職員的手。在整個過程中都充滿著金錢的誘惑，但是極少有人背信棄義，或許我們不得不承認：持續的日常生活中的誠實行為是人性最大的光榮，即使沒有金錢的誘惑，我們同樣可以為此感到自豪。商人彼此之間的信任與信托，和信用制度所隱含的信任與信托壹樣，都是以這種榮譽原則為基礎的，如果在商業貿易中沒有日常實踐的這種榮譽原則，那麽，這種信任和信托是會令人吃驚、難以接受的。查默斯博士說得很好，商人總是習慣於信任遠方的代理人，哪怕是遠在天涯海角。這種信任使他們常常把巨大的資產托付給那個人。這些代理人或許是從未謀面的，僅僅以個人的人格作為擔保。商人的這種信任或許是最好的征服行為，它能使另壹個人為他效忠盡力。
盡管在壹般人中間誠實仍然處於上升的趨勢，而且英國的壹般商業集團仍然從內心裏堅持這壹信念，把他們誠實的性格融人各自的工作之中，但是，不幸的是，正像以往壹樣，那些肆無忌憚、投機鉆營、極度自私和利欲熏心的人，明目張膽地做出了種種不誠實和欺詐的事情。有摻假的商人；有不信守合同的無賴；更有壹些可惡的制造商，他們以次充好，粗制濫造。以回紡絨線冒充羊毛，以“梳棉”冒充棉花，以鐵制工具冒充鋼質工具，制造出來的縫紉針沒有針眼，制造的剃須刀僅僅是“造來賣的”，還有各種各樣的假冒紡織品。但是，我們也必須看到，這種靈魂骯臟卑鄙、生性貪婪的人畢竟是少數。雖然他們可以發財，但卻不能得到享受，因此他們既不能獲得誠實的品格，也不能得到心靈的寧靜，失去這些，財富也就毫無價值。拉蒂姆主教在談到壹個刀具商賣給他壹把不值壹便士的小刀卻勒索他二便士時，他說：“這個無賴騙走的不是我的錢，而是他自己的良心。”依靠暴力、欺騙和非分妄為所得來的錢，雖然可以在無思考能力的人面前炫耀壹時，但是，被肆無忌憚的流氓所吹起的閃閃發光的肥皂泡，當被吹得鼓脹的時候，總是要歸於破滅的。大多數靠欺騙為生的人最後都會落得個悲慘的結局。雖然對別人的欺騙可能不會被“揭穿”，騙得的財物也可能會保留下來，但是，這些財物只是壹種禍害，而不是壹種福祉。
小心謹慎、誠實正直的人發財致富的速度，可能不如那些不擇手段、弄虛作假的人來得快。但是，他們的成功卻是壹種真正的成功，因為他們沒有運用詐騙和不正當的手段。即使壹個人壹時不能獲得成功，但他必須誠實，失去全部財產也要挽回人格的尊嚴，因為人格本身就是財富的源泉。壹個受過良好訓練的人，只要他勇往直前地走自己的路，成功壹定會到來的，所有最高的獎賞遲早都會得到。
安迪·史密斯講過這樣壹個故事：
昨天，我從賓西法尼亞洲的哈裏斯堡前往本州SO裏外的萊韋斯堡。天色已晚，我急著趕路，不料有好幾次我開的車被迫跟在緩緩行駛的大卡車後面，我緊握著方向盤，焦急不安。
車子總算駛在了空曠的高速公路上。當我即將通過壹個十字路口時，紅燈亮了，我急忙把車剎住。我四下看了看，路上沒有壹輛車，至少回裏之內沒有第二個人，而我卻坐著，等著紅燈變成綠燈。
我開始對自己為什麽沒有闖紅燈而感到懊悔。我當時並不擔心被拘留，因為那兒根本就沒有警察，我的車開過去壹點事也不會有。
當晚我來到了萊韋斯堡。晚上12點鐘上床睡覺時，這個問題又壹次在我腦子裏出現。我想我之所以停住了車，不但因為這是我們大家彼此遵守的條約，而且也是我們大家的彼此遵守的合約：我們大家都彼此信任，決不闖紅燈。
我們壹直彼此信任做正確的事，聽來很讓人驚奇，是不是？我們確實這樣做了。信任是我們的首要願望。我們不能無緣無故地不信任別人，疑慮滿腹或相互猜疑，這種態度不是我們天生具有的。
彼此信任真可謂壹樁好事，因為壹個良好的社會結構取決於相互信任，而不相互猜疑。我們現在擁有的良好社會秩序，都會因為我們在大部分時間裏彼此不信任而變得混亂不堪。
我們言而有信；說來就來；說交付就交付；說付款就付款。在這些事情上，我們都相互信任對方所言。如果我們言而無信，就是違背了常規。我們做事也常有不認真或不可靠的時候，這些都被視為背信棄義的行為。假如某個人或某個組織辜負了我們的信任之心，就會遭到唾棄，失去信譽。
我討厭看什麽某某銀行為了自己的利益而偽造賬簿的事。因為我信任銀行，所以我不會每天都走進銀行，讓職員把我的錢拿出來，給我看看錢是不是還在銀行裏。買壹罐咖啡或壹瓶牛奶也是同樣的道理，我們不會把它們買回家裏後，再稱稱看是不是夠分量。生活中沒有時間去猜疑妳所遇到的每壹個人或與妳做生意的每壹家公司。
仔細觀察我們周圍的人和事，並且把人們對他人的信任程度與他們在生活中的成功大小相比較，真是件趣事。從長遠的意義上說，老實人，涉世不深的人，那些認為別人都像自己壹樣誠實的人，比疑心重重的人的生活更加美滿，更加充實。即使他們偶爾受了騙，也同樣比那些誰也不信的人幸福。
人活在世上需要信任別人，猶如需要空氣和水。我們如果不信任別人，對人便無法誠懇。我們如果戴了假面具不能只寸人坦白，會有多麽拘束難受！壹天到晚都提防別人，會害得我們腦筋癱瘓。要想受人愛戴，就得失信任人。“有了信
心才有愛，”心理分析專家佛羅姆說，“不常信任別人的人，也就不常愛人。”
另壹方面，如果和信任我們的人相處，我們會放心自在。心理學家歐弗斯屈說：“我們不但可以衛護別人，而且在許多方面也影響別人。”信任或防範，能鑄就人的性格。
紐約州星星監獄前典獄長的太太凱瑟琳·勞斯，差不多每天都到監獄裏去。犯人運動的時候，她的孩子往往和他們壹起玩，她也和犯人壹同觀望。人家叫她提防，她說她並不擔心。
因為她對犯人這樣信任，她去世的時候消息立即傳遍了監獄。犯人都盡量聚集在大門口。看守長看見那些犯人默默不語難過的樣子，便把獄門敞開。從早到晚，這些人排隊到停放遺體的地方去行禮。他們的四周並無墻壁，但是，犯人也沒有壹個辜負獄方好意。他們都仍舊回到監獄裏。這無非是犯人對這位太太表示的敬愛，因為她在世時曾經信任他們。
人與人處得融洽，全靠信任。老師要是能使墮落的學生相信她對他們只懷好意，那麽，她的教育差不多就成功了。精神病學專家要費大部分時間勸神經錯亂的病人信任他們，才能夠動手治療。人對人必須懷著好感，彼此信任，個人的日子才不至於過得壹團糟。
我們為什麽這樣難以＿互相信任呢？主要原因是我們害怕。在飛機上或火車上往往有這種情形：兩個人雖然並排而坐，卻都怕開口。看他們那種矜持的樣子，多麽難受！猶太教法師賴布曼說：“我們怕別人輕蔑我們，拒我們於千裏之外，或者揭掉我們的假面具。”
我們兒童時代忘不了的往事，常常會使我們處處提防別人。例如某公司的總經理，他就沒有多少朋友。他7歲喪母，由姑母把他撫養成人。姑母壹番好意地對他說：“母親出去看朋友了。”他白白盼望了好幾個星期。這種隱瞞雖然出於善意，可是為了這件事，他長大以後再也不相信別人的話了。
要增進彼此的信任，我們首先必須有自信。美國詩人佛洛斯特說：“我最害怕的，莫過於嚇破膽子的人。”事實上，自覺不如人和能力不夠的人，是不能信任別人的。不過，自信並不就是以為自己毫無缺點。我們必須相信自己的地方也就是必須相信別人的地方。那就是：相信自己切實在盡自己的能力和本份做事，不管有沒有什麽成就。
其次，信任必須腳踏實地。馬麗有壹次痛心地說：“信任別人很危險，妳可能受人愚弄。”假使她的意思是說，天下總有騙子，那麽這句話是有道理的。信任不可建築在幻覺上。不懂事的人不會壹下子就變成懂事，妳明明知道某人喜歡饒舌，就不應該把秘密告訴他。世界並不是壹個毫無危險的運動場，場上的人也不是個個心懷善意。我們應該面對這個事實。真正的信任，並不是天真地輕信。我們不如說：別人是何等人，就明白他是何等人，不必遲疑，卻要用心去發掘他的長處。
最後，對別人信任需要有孤註壹擲的精神——賭註是愛，是時間，是金錢，有時候甚至是性命。這種賭博並不壹定常贏。但是，意大利政治家賈孚說：“肯相信別人的人，比不肯相信別人的人差錯少。”
不信任人，不能成大業。壹個人要是不信任人，也不能成為偉人。美國哲學家和詩人愛默生說：“妳信任人，人才對妳忠實。以偉人的風度待人，人才表現出偉人的風度。”