的真情。周詳地了解到他的真情之後，便設立下三類標準來區分計謀的等級。三個等級就是：
上等、中等和下等。三個等級確定之後，便可反復斟酌而定出奇妙的謀略。奇妙的謀略順從
事理，沒有阻塞，可以辦好各種事情。從古如此，都必須遵循。所以，鄭國人進山采玉的時
候，壹定要駕上司南車，便是為了不迷失方向。那麽，度量別人的才幹、能力，揣摩他的真
情。也就是辦事的司南車。凡是思想欲望相同而互相親近的人，是因為雙方都能獲得成效；
凡是思想欲望相同而互相疏遠的人，是因為只有壹方獲得成效。凡是同時被人憎惡而互相親
近的人．是因為都受到了損害：凡是同時被人憎惡而互相疏遠的人，是因為只有壹方受到損
害。所以說，相互有利就親近，相互損害就疏遠，這是經常發生的事。這也是審察同異分界
的壹種根本辦法。因此，墻從有裂縫處崩塌，樹木從有節的地方折斷，縫隙與節巴，便是墻
和樹木的分界之處。變化是從事丶件中發生的。有事態，就要有謀略；要謀略，就必須計劃考
慮；計劃考慮，就必須商討議論；商討議論就產生了遊說的言辭；遊說是為了進取；有進取，
就有退卻：退卻，就要有節制。因而要使用節制的辦法來處理事情。可見．百種事情．同壹
個道理；百種計算，同壹個規律。
品德高貴的人輕視財物，不可能用利益誘惑他，卻可以叫他拿出財物；勇敢的人不怕危
難，不可能用禍患嚇住他，卻可叫他鎮守險要的地方；聰明的人通達事理，不可用詭計欺騙
他，可向他講明道理，使他建立功業。壹這是三種不同類型的人才。愚蠢的人容易蒙蔽，不
成才的懦弱者容易被嚇住，貪婪的人容易被誘惑。--這是因人而采用不同的裁處方法。強大，
是從弱小開始而壹點點積累起來的；筆壹通行，是從彎曲開始，而壹點點積累起來的；有余，
是從不足開始雨壹點點積累起來的。這是由於實行道術的結果。
所以．如果對方表面親近，而內心疏遠。就要通過遊說改變他的內心想法：如果對方內
心親密，而表面疏遠．就要通過遊說改變他的表面態度。要順著對方的疑慮來消除它。順著
對方所了解到的壹切來證實它：順著對方的說法來結變他，順著對方的形勢來成就他；根據
對方所厭惡的東西，為他謀劐對付辦法；根據對方所擔心的東西。為他設法排除。要相互切
磋，防止驕縱，叫他產生戒懼心理：要用高超的議論來激勵對方，使他行動起來；對方不理
解時，要微妙地引用先例和相應的實事來驗證，使對方覺悟並接受建議。如果以上辦法不能
使對方覺悟，使馴他堵塞不通，便叫他混亂迷惑。這便是商定和使用謀略。在商定和使用謀
略時，公開商討。不如私下密謀：私下密謀，又不如結成盟黨；結成了盟黨，便不會有空隙
而泄漏出去。正常的謀略，不如出人意料的奇特謀略，因為出人意料的奇謀是變化不定的。
所以渤箏說君皇，壹定要跟他講奇特的謀略；遊說大臣，壹定要跟他講私人的利害。
自身處於親近地位，但說話不貼心，便會被疏遠；自身處於疏遠地位。但說話太重，深
入內情，便會招來危險。不要把別人不情願的事強加給他；也不要把別人無法了解的攀皴強
教導他。別人有什麽愛好。要學習仿效，要順從；別人有什麽厭惡，要避開，為他隱諱。這
叫做暗中揣摩別人的內心葡行動，從而取得他的公開的贊同合作。所以，將要除掉某人，先
要放縱巢人；放縱他正是為了乘機制服他。如果某人不隨便表示喜悅，也不隨便表示厭惡．那
便說明他具有最深刻的思想感情。可以開導的人，便可蹦使用他；不可以開導的人，是智謀
之士不能使用的人。所以說，辦事以能控制別人為貴，而不以被別人控制為貴。所謂控制別
人，便是自己要掌握權柄；所謂被別人控制，便是被別人掌握命運，供他驅使。所以，聖人
的謀略隱蔽，不露聲色；愚人的謀略公開，大肆張揚。跟聰明的人辦事容易，跟不聰明的人
辦事困難。由止=看來．面臨滅亡者是不能使其生存的，面臨危險者是不能使其安定的。這
樣看來，便要順應自然而推崇智謀。智謀要用在普通人所看不到和不能理解的地方。運用智
謀之後，被人認可，便選擇應該做的事去做，這是為自己的辦法；運用智謀之後，被人否定，
還是選擇應該做的事去做，這是為別人的辦法。所以，先王的謀略是隱蔽的。格言說得好：
"天地變化運轉，表現在高深；聖人制定謀略，表現在隱密。"不在於表面講忠、信、仁、義，
只要內心中正就可以了。通達這種道理的精義的人，就可以跟他談論謀略。如果能夠懂得這
壹點。就可以商討處理壹切遠近的事務。