銷售總監工作總結1 20xx年是公司碩果累累的壹年。作為業務總監，我和公司同舟共濟，享受著收獲的喜悅和發展的艱辛。不知不覺20xx年就要畫上壹個大大的句號了。回顧壹年的工作，有經驗，也有問題，主要體現在以下幾個方面:
1，學習
2.意識形態方面
工作20xx年的每壹天，我都在問自己，處理任何問題都不能改變壹個出發點——我是定遠人。任何人的利益，包括他自己的，都不能淩駕於公司的利益之上。解決壹切問題的前提是:有利於公司利益，有利於企業發展。
3.工作紀律
我在工作中對自己的要求是:壹切從自己做起。工作原則不能變，按照公司下發的拓展董事管理制度嚴格要求自己。
4.管理和服務
作為業務總監，工作的中心是制度化管理和人性化服務。每月組織各市場的各類培訓，業務員面試等方式傳達機場發展的好消息，公司的利好政策，薪酬制度，項目銷售等。通過學習提高這方面的團隊素質，通過溝通解決業務員的心理問題，增強信心。有賺單、搶單等現象，我會第壹時間解決。解決它們的原則是公平公正，維護每壹個銷售人員的切身利益，精心打造和諧健康的團隊。
5.性能。
今年，公司下達的各項目標任務都圓滿完成。市場完成率達到95%，保底任務完成率達到100%，超額110%，團隊新增200多人，有效業務員達到75%，新增業務主管20多人。
今年工作中的問題:
1，市場發展不均衡。
2.個別市場專業人士為了私利壓制團隊發展，影響核心實力的培養。
3.由於市場之間和市場內部的不公平競爭，市場死亡率大幅上升。
4.對業務員的深度挖掘不夠強。
5.公司各部門的配合協調不夠。
根據20xx年的工作情況和存在的問題，制定20xx年的工作計劃；
1.深入挖掘這方面新營銷人員的數量，提高質量。
2、積極組織各種培訓，提高本地區隊伍的素質。
3.確保團隊的凝聚力和每月新增營銷人員。
4.加強與壹線銷售人員的面對面溝通，加強對所服務市場的監管。
5.與網站合作，從老客戶那裏培養新資源。
6.及時對公司各項銷售計劃和管理制度提出合理化建議。
7、全面實施本地區優勝劣汰的選拔機制。
8、第壹時間處理市場上的各種問題。
9.按時參加公司的各種會議，確保會議順利進行。
10.完成公司下達的目標和任務，收集和反饋轄區內的市場情況。
銷售總監工作總結2 2065 438+0X年度已經結束。對我來說，201x這壹年意義深遠。兩個月的主管工作讓我對企業管理有了初步的了解，為以後的管理打下了壹定的基礎。在公司主管領導的帶領和悉心指導下，我認識到團隊力量的重要性，恪盡職守，努力工作，為提升我縣的服務質量和營銷指標做出了自己的努力。現將我擔任主任兩個月的工作情況匯報如下:
1，責任到個人
根據市服務中心制定的綜合業務管理考核表對每個銷售人員進行考核，並將責任落實到人，讓每個銷售人員明確自己的職責。並根據本營業廳的具體情況，制定適合本辦公室的管理辦法，如發票管理、卡片管理、衛生管理制度等。
2.加強業務培訓。
已設置業務指導，培訓前已提前準備好重點培訓內容的試題。培訓結束後進行測試，讓大家更牢固地掌握培訓知識。在晨會中，針對培訓內容做情景演練，讓大家通過以上方法充分吸收業務知識要點。關註市公司組織的網上系統考試。線上系統是銷售人員學習知識的壹個很好的平臺，可以讓每個銷售人員更紮實的掌握業務知識。
3.積極鼓勵和增加銷售。
在日常管理和培訓的基礎上，積極抓營銷。為了提高銷售人員的營銷積極性，根據本所的實際情況制定了競聘營銷崗位制度，每個銷售人員的營銷積極性都很高，從而大大提高了營業廳的銷售量。近兩個月的環比增長，6月5438+2月整體開發量較上月同期增長18%，6月5438+2月智能手機註冊開發量較上月同期增長43%。
201X的壹年已經結束，我們的商會將攜手打造201X的營銷巔峰。對201X年的業務工作做如下規劃:
1.當天解決問題，總結日常服務工作，分析營業廳日常投訴或服務禮儀問題，給出整改意見，鼓勵好的做法。
2.目前* *縣的業務會員中新增了4名銷售人員，重點培養營業廳內部的新業務受理能力、營銷能力和各種交易處理能力。新銷售人員的主要工作，壹是加強培訓，讓他們更快掌握業務知識，二是重視情景演練，讓新銷售人員多嘗試，敢於營銷，這樣大家才不會落後。
3.每月舉辦壹次答題大賽，主要針對市政公司在線考試系統中經常出現的錯誤，掌握知識不足進行總結考試，讓業務員牢牢掌握業務知識。
銷售總監工作總結3壹、年度業績回顧
1.年銷售款:年銷售款總額接近* 1000萬。
2.開店:報名開店的經銷商超過XX20家(工程客戶除外)，已經開店的達到100家左右。
3.工程信息:上海* *房地產開發有限公司細化xx00套，正在跟進；廣東很多別墅項目都進入了樣板房的設計。萬已上報，預計20xx年初開始樣板房生產。
二、銷售部門及人員情況
1.全國分為六個大區，分別是xx大區，xx大區，xx大區，xx大區，xx大區，xx大區，xx大區。設置6名區域經理和20名業務人員；
2.任務完成:開店目標基本完成年初設定的任務，銷售回款整體完成率為xx3 %；
3.各區域銷售催收目標:大概xx 5%，xx%，xx 2%，x7%，x3%。
三、門店終端建設情況
1，投資情況:
目前xx區* *商戶已簽約開業，其中重慶4家，均建在建材市場或店櫃區，四川5家，貴州4家，雲南7家；
Xx區* * *已簽約xx店，開設xx店，山東省有近xx店，均建在主流市場。
Xx區* * *商戶簽約xx店，已開業xx店；
Xx區* * *商戶與xx店簽約，已開店6家；
xx市場* * *，有xx家經銷商，已開業3家；
Xx市場* * *商戶簽約xx店，已經開了兩家，所以xx市場目前比較弱。
銷售總監工作總結4時光飛逝，20xx年壹眨眼就過去了，這壹年有得有失。回顧這壹年，總結如下。
20xx年，我擔任公司的銷售總監，負責公司的銷售管理。20xx年，在公司領導的大力支持和全體同仁的通力合作下，公司實現銷售收入約XXX萬，利潤約XXX萬。對於我們新三板的上市公司和公司規模來說，這個金額實在是太少了。這個數據與我們的預期目標相差甚遠。據統計，20xx年，公司銷售焊接材料XXX萬件，合金材料XXX萬件。其中，鋁焊絲年銷量為XXX噸，銷量約為XXX百萬，占公司總銷量的27%。作為生產企業，首先要把自己的產品市場做大做強，讓它成為企業的造血機，助推公司發展。但目前的現實是，公司自產產品產銷量太低。大多數情況下，20xx都有沒有原材料的訂單，耽誤了很多訂單。這樣做的後果是拉低公司的整體收益率，這種發展模式也是不健康的。20xx年需要籌集資金直接從廠家發原材料，保證原材料的及時供應，解決原材料不及時到位的問題。
20xx年公司流動資金少，導致很多訂單不能按時交貨，有些業務因為沒錢做不得不放棄。在20xx年的工作中，既要加大銷售力度，使銷售業績再上壹個臺階，又要始終堅持現金銷售的原則，絕對不能新增拖欠戶，以保證充足的流動資金維持業務的正常發展。
另壹方面也和日常銷售中資金周轉率低有很大關系。20xx年末，公司應收賬款約XXX百萬，銷售收入不到XXX百萬，相當於XXX百萬資金壹年三次周轉。特別是個人客戶壹周只能轉壹次，對公司業務影響很大。從20xx年開始，要在資金周轉上多下功夫，提高資金周轉。
20xx年個人實現銷售額XXX萬元，占公司銷售額的28.5%，實現銷售利潤XXX萬元，占公司銷售利潤的33.6%，其中銷售鋁焊絲XXX噸，占公司鋁焊絲銷售額的52.5%。我對這個成績並不滿意，和我個人的期望相比有壹定差距。我會在20xx年鋁焊絲的銷售上繼續努力。
相比年初公司定下的銷售任務，20xx的業績差了很多，辜負了公司領導對我們市場部的期望。作為公司的銷售總監，我深感自己能力不足。工作中有拖延的壞習慣，工作中的壹些事情沒有有效的措施處理。這方面妳要多向主席請教和學習，提高自己的工作能力。
20xx年的銷售重點壹定是鋁焊絲的銷售，這樣才能保證鋁焊絲年銷量達到XXX噸和XXX萬。為了實現銷售目標，我們的銷售人員應該打破目前的銷售思維，充分利用我們的地理優勢和客戶優勢，擴大銷售，增加我們鋁及鋁合金焊絲的銷量，特別是有大量鋁焊絲的冶金和建築企業應該特別註意推廣我們的產品。近年來，隨著建築行業的發展，鋁模板生產企業越來越多，鋁鎂焊絲的需求量也越來越大。20xx年要在這方面多下功夫，力爭鋁鎂焊絲在省內及周邊的市場占有率達到90%以上。
20xx年，要想在銷售收入上再上壹個新臺階，不僅要在鋁焊絲上下功夫，還要在合金銷售上多下功夫。20xx年，公司重點客戶石蘭鑄鍛公司年采購量可達XXX萬，但20xx年才會達到XXX萬；東興鋁業最多能采購XXX萬左右，20xx年只賣XXX萬。合金的需求量非常大，也是最容易讓公司業績增長的業務。20xx年要在這方面努力，也要把合金銷售作為銷售工作的重點。力爭實現XXX萬合金年銷售額。
20xx年，我會更加努力，把自己的工作能力提高到壹個更高的層次，也希望領導和同事能多給我批評和指導。我會盡全力把工作做得更好，為公司多做貢獻。
尊敬的魯書記、王部長，各位考核組領導:
我叫xxx，成都分公司營銷總監，主要職責是落實黨委和公司的工作安排，整頓成都分公司的銷售市場，拓展成都分公司的銷售市場。今年以來，在黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的全力支持下，我認真落實集團20xx工作部署和規劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強協作配合，拓展銷售市場，推動營銷工作按計劃有序有效開展。今年6-5月，公司銷售大米xxxx余噸，實現產值xx萬元，利潤xx萬元。產值和利潤同比增長xx%和xx%。下面，簡要報道如下:
壹、履行職責
第壹，加強學習，增強做好營銷工作的動力
今年以來，我按照集團公司部署，緊密結合“學習實踐科學發展觀活動回頭看”整改工作，踐行“兩個行動”理念，開展“創先爭優”實踐活動，加強政治和業務學習。特別是通過學習集團公司年度工作會議精神，明確了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇、新挑戰。作為壹名銷售戰線的新兵，通過學習和調研，我深感集團公司的戰略部署符合當前推動科學發展的要求和當前的市場實際。只要我們牢固樹立“兩個擔當”的理念，創新工作機制，就壹定能在激烈的市場競爭中抓住機遇，積極進取，創造良好的工作業績。
第二，務實，認真執行公司的發展和營銷計劃。
我是65438+10月20xx年6月到分公司報到的，那是公司制定新的壹年發展規劃的重要時期。經過壹段時間的深入調研和對公司基本運作的熟悉，我和李總經理就公司的營銷發展進行了認真的探討，從以下三個方面入手，努力落實上級的工作部署。首先是建立營銷策略。根據當地的市場空間和經營情況，對市場進行有效而全面的調查，充分掌握市場的動態趨勢。在此基礎上，提出了“xxxxx”的營銷策略。
三是實施營銷計劃。
根據上級下達的各類營銷目標計劃，結合各區經營情況，將營銷指標科學分解落實到各區，確保各項指標科學分解落實。三是促進資源整合。我司重新組建了尚超部、商務部、市場部三個部門，科學制定這些部門的職責，明確他們負責整個市場的售前、售後、銷售服務。四是積極拓展市場。廣元原有經銷商1家，市區外新發展經銷商3家，西昌、眉山、瀘州3家，市區3家，八裏莊農貿市場1家，五塊石糧油市場1家，海霸王糧油中心1家。目前，這些分銷商在1月至5月期間銷售了超過20xx噸大米。
另外，還有壹家餐飲公司香村記和我們合作。五是努力提高效率。根據工作的開展，及時對營銷指標和營銷效果進行科學評估，逐步完善營銷手段，達到了提升營銷績效的效果。我接手的時候，分公司的供貨價是每斤1.93元。幾個月後從1.93調整到1.95，1.98，2.01，最後調整到2.24元。起初，我們賠錢，但是現在我們正在盈利。在此期間，我從事采購工作。還有鹽業公司在洽談，成都商報都想和我們合作。
四是忘我工作，經得起考驗，鍛煉身體。
半年來，從成立到分公司各部門健康運行、發展進步，市場合作業務從無到有，經濟效益由虧轉盈。我為此付出了很多努力。為了規範管理，我個人支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎勵辦法，促進了業務的規範發展，調動了大家的工作積極性，打造了壹流的團隊，打擊了團結拼搏，致力於為xx部門業務的健康發展提供組織保障。在工作中，我率先垂範，發揮模範作用，平日盡心盡力，節假日加班加點，利用壹切可以利用的機會接觸客戶，服務客戶，發展客戶，讓客戶滿意放心。同時積極與相關部門溝通協調，解決問題，創造良好的工作環境，促進大家團結，為公司工作的發展盡自己的職責。
二、主要問題
壹個是主觀的。
目前，我行在市場營銷發展方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠強，特別是在機制和制度管理方面，還有壹些亟待改進的地方。
第二是客觀方面。
目前我們分公司的優勢是價格比其他分公司略高，劣勢是低價米不從集團收，其他分公司都是自己倉庫有低價米。更何況整個四川市場和其他公司不壹樣，因為集團把其他地區分成了另外兩個經銷商，其他分公司所在的省市沒有其他經銷商。所有的經銷商都是分公司自己發展的，也就是說其他市場沒有內部競爭，我們分公司只能經營。這些問題需要我們在今後的工作中註意和糾正。
三、下壹步的主要計劃
今年的實踐已經過半，要完成全年的任務還需要大量的努力。我將以此次考核為契機，認真落實集團公司的各項部署，做好各項重點工作的推進。特別是結合本次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作措施，明確工作思路，牢固樹立“兩個作為”的理念，確保營銷工作打開新局面，確保完成年度目標任務差，確保員工和客戶滿意率進壹步提高。
謝謝妳
銷售總監工作總結第六章又到了年底寫總結的時候了。我靜下心來，回想過去的20xx年。感覺時間真的像飛馳的子彈頭列車。太快了。壹年不小心又解釋了壹遍！
華南壹直是壹個相對平靜的地方，市場競爭激烈。各個層次的產品都有市場。僅在珠三角地區，本土光電品牌就有10多家，質量差，價格低，嚴重擾亂了光電市場。占據大部分市場份額是非常困難的！有的時候，對於經銷商來說，質量差的產品只是賺更多的錢，這也給我們帶來了更大的難度。只有投入更多的人力物力，跑得快，才能獲得更多的市場份額，其他事半功倍的方法基本沒有！
說到人員，年初華南區只剩下三個人，前年是七個。這是什麽？這說明我們沒有關註市場，沒有認真對待，市場也不會理我們！此時，我匆忙上陣，公司信任我。每個人似乎都松了口氣。但我心裏清楚，年初的情況，別說搶占市場，就是保住現在的客戶，謝天謝地！