每各行業都有自己的特性，有自己獨到的營銷模式。行業發展的趨勢與導向，往往決定了企業行為。任何企業都不能獨立於外部環境。對從事行業理解的深度，對企業的營銷策略不但能知其然，更能知其所以然。對行業的了解，培養市場洞察力和應變能力。對行業的了解，培養對全局的把控能力。新手上陣，難免會手足無措；其原因就在於缺乏對出現問題的預判和敏捷的反映能力。這固然是經驗不足的反映，更是知識面的不足。從事的行業需要提高自己的知識積累包括如下：
1、學習國家有關的法律，法規。了解行業必須遵守的運作規範。國家職能部門所制定的《產品標準》，《質量安全法》，《廣告管理條例》《消費者保護法》等。政府部門所制定的各種法律法規，是企業行為的基點。了解這些，給自己的行為定低線，企業得合法經營。壹切非正常手段，不得超越國家法律法規的界限，不然就自食其果。
2、對行業發展變化的態勢的認識。新科技的廣泛使用，新媒體的誕生，消費潮流的轉變，世界重大事件的發生以及突發重大自然災害等都會影響到行業態勢的變化。行業內的變動，都直接影響到企業的經營和營銷模式。企業的發展總是應勢利導，循時奪勢。對行業發展態勢的認識，能使自己緊跟企業發展的步伐，同時能及時指導自己的客戶。
3、了解競爭對手。競爭對手的產品特點，價格體系，競爭策略，銷售狀況以及客戶分布等作盡可能的了解。正所謂“知己知彼，百戰不殆”。對競爭對手了解越深刻，會使營銷工作針對性更強，反應力更快。
4、對行業的營銷基本運作模式的了解。營銷模式包括市場運作模式，管理模式以及產品促銷方式等。各個行業的營銷模式各有差異，經歷了市場的千錘百煉，形成自己的特色。對行業營銷模式用批判的態度去理解，培養自己的創造力。
二、積累自己的人脈關系：
新手入行，最困難的是人脈關系的缺乏。積累起人脈關系，能讓在行業中如魚得水。
1、提升人格魅力。人格魅力來自於個人的學識，個人的修養，為人處事的方式等。人格魅力常常來自於工作生活中的每壹個細節。細節決定人的性格，性格決定人之命運。每個人都需要有自我完善是過程。
2、培養自己多方面的興趣愛好。俗話說：“人以群聚，物以類分”。誌趣相投，會讓別人把自己視為知己。在與客戶談判中，若與客戶在某愛好上相投，會增添幾份成功把握。
3、與同行間相互交流。同行間如沒有根本利益的沖突，相互交流，互換客戶資源；會直接提升自己的人脈關系。
4、多渠道收集。當前社會信息渠道多方位的。日常註意多渠道收集。
如聚會，網絡，媒體甚至在旅途中，都能成為收集潛在客戶的渠道。營銷人員應成為有心人。
5、提升使用價值。現在正處在商品時代，人與人之間利字占有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力幫助別人，就更易得到別人的幫助，這是淺易是道理。
三、掌握運作流程：
每個行業的營銷工作都有規範的運作流程。工作的嚴密性，會減少失誤。新手最忌諱的是急於求成。在每壹次營銷工作中，都得擬訂好每壹個步驟，盡可能做好應對各種困難的準備。良好的開端，成功是壹半。對流程的掌握，應註意以下幾點：
1、營銷工作往往是制約與反制約的過程。對流程的掌控關鍵點在於掌握工作環節的各個要點。做最壞的打算，爭取最好的結果。
2、最復雜的事，從最簡單的事。營銷人員要學會化繁為簡。把每壹段流程分作成壹個個步驟。循序漸進，壹步壹個腳印去達到目標。
3、對運作流程全方位地理解。企業的營銷運作流程是經歷了市場的檢驗和修正而制定出來的。其重在維護企業的利益。杜絕管理中的漏洞。對運作流程的理解，能充分懂得自己應承擔是責任。
四、對企業文化的理解：
企業文化是企業的經營管理風格,經營理念,價值觀以及未來發展目標。對企業文化的閱讀，是便於把自己容納入身處的環境之中。每壹個人首先是個體，必須服從於群體。服務的企業是實現價值的舞臺。不能在服務的企業裏找到自己發展的空間，就難於實現自我價值。對企業文化的閱讀應包括以下幾點：
1、企業的價值觀。企業的價值觀是企業的自我定位和評判標準。企業的價值觀包括社會價值觀和員工價值觀兩方便的內容。企業的社會價值觀體現出企業對社會的貢獻。員工價值觀所表現出是企業的用人標準。對企業價值觀的理解，衡量自己，是否是企業所需要的人才。
2、企業的個性。企業的個性來自於企業的經營風格和主要管理者性格特點。企業個性還來自於企業所在地的風俗人情。對企業個性的理解，更能真正懂得企業的特質。存在的就是合理的。新人首先是得適應環境。
3、發展願景。發展願景是指企業未來的發展目標,藍圖和夢想.目標是企業發展的原動力，是企業全體人未來的夢想。員工只有把個人的發展與企業的發展結合在壹起，才能有廣闊的前途。對企業發展遠景的閱讀，以此來確定自己的人生目標。
營銷技能來原於知識面的擴展，來原工作經驗的積累。營銷人員的工作技能包括市場的洞察力，判斷力，應變能力，創新力，溝通力，表達力等。
新手入行，是個從零起步的過程。關鍵是把握好自己的心態，從頭學起，從基礎做起。只有付出，才有回報。營銷員崇尚“壹份耕耘，壹份收獲”的格言。