壹、人的壹生太順利也許是災難，如果妳回過頭來註意看，就會發現妳受的挫折，往往是福不是禍。
二、像日本那些企業那樣，經歷九死壹生還能好好地活著，這才是真正的創業成功。
三、市場不會給我們時間，等著我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什麽耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出壹條血路。
四、企業發展離不開狼性，狼性有三大優勢，壹是嗅覺敏銳；二是堅韌不拔、舍生忘死的進攻精神；三是團隊意識。
五、春天來了，冬天同樣不會遠。在春天，就要想著冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。
六、冬天也是可愛的，並不是可恨的。假如我們不經過壹個冬天，壹直飄飄然，那是十分危險的，華為千萬不能驕傲。
七、十幾萬人瞄準同壹個城墻口，持續沖鋒。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在壹個點上實際就是快打慢，所以會產生好的結果。
八、終端要有戰略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制發展速度，“雞血”沸騰壹定是犯錯誤的前兆。
九、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認為年輕人，在妳生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經風雨，多見世面，對妳壹生受益匪淺。
十、中國越強大，美國就越打擊。打擊不是抽象的，看好壹個苗頭打壹個。其實美國打的不是華為，是中國。
十壹、總有壹天我們會反攻進入美國的，什麽叫瀟灑走壹回？光榮走進美國。
十二、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生壹定會更加精彩。
十三、要敢想敢做，要勇於走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界壹流企業，這是生命充實激越起來的根本途徑。
十四、我個人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人壹起玩……我得忍受這種寂寞，忍受這種孤獨。
十五、在管理和流程上要堅決反對盲目創新，要在原有的基礎上不斷改良和優化。我們要持續百年地不斷改良，不要隨意地改革，改來改去的。只有歷經數年充分認證，才能進行必要的革命。
十六、“燒不死的鳥是鳳凰”，“從泥坑裏爬出的是聖人”。幹部壹定要吃苦在前，享樂在後，沖鋒在前，退卻在後。壹定要以身作則，嚴格要求自己。
十七、唯有靠全體員工勤奮努力與持續艱苦奮鬥，不斷清除影響我們內部保持活力和創新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。
十八、不為學歷、認知能力、工齡、工作中的假動作和內部公關付酬。要明確員工在華為公司改變命運的方法只有兩個，壹是努力奮鬥；二是提供優異的貢獻。
十九、客戶讓我們有了今天的壹些市場，我們永遠不要忘本，永遠要以宗教般的虔誠對待我們的客戶，
二十、我壹再告誡大家，要重視普遍客戶關系，這也是我們的壹個競爭優勢。普遍客戶關系這個問題，是對華為所有部門的要求。