戰國時期，齊國大夫田嬰打算在薛這個地方築城，以鞏固自己的領地，為了避免齊王猜疑，很多門客勸諫他暫時不要這樣做。田嬰壹概置之不理，還生氣地對手下人說：“不許讓這些說客進來打擾我。”
為了勸說固執的田嬰，有個人想出壹個主意，他聲稱只對田嬰說三個字，說多了情願被處死。田嬰只好接見他。他走上前，果然只說三個字：“海大魚”，隨即轉身就走。田嬰有點莫名其妙，叫住他：“妳給我解釋清楚。”那人說：“我已經說了三個字，不敢再說，免得拿性命開玩笑。”
田嬰壹笑，說：“請妳講清楚妳要說的意思。”門客便說：“您聽說過海裏的大魚吧，漁網攔不住它，弩箭射不著它。可是，如果它離開大海，擱淺在岸上，連小小的螻蟻都可以欺負它。如今齊國好比您的大海，您控制著齊國，幹嗎要遷到薛這個小地方去呢？”田嬰認真玩味這番話，覺得那人說得有道理，就下令停止在薛地築城。
個性固執的人，思想深處往往會潛伏著壹種與固執己見相反的補償心理，即聽聽他人的意見。因為他的固執大多來源於過度的自我估量，心中自然而然地隱約擔憂缺乏集思廣益、壹意孤行會招致碰壁。在自我防衛的本能支配下，他會相應產生出補償過於固執的心理。這就造成與拒絕聽取勸告相反的現象：在心境松弛的情況下，可以聽從他人的主張。因此，勸說固執者的訣竅，不是在他扳起面孔之際犯顏陳詞，因為這樣做，肯定碰壹鼻子灰，而且會使他更固執。正確的做法是，先設法引起他的好奇，轉移他的註意力，誘發隱伏在他內心深處的補償心理，使之戒意全消，而後委婉相勸或直抒己見，這就容易被他接受。勸說田嬰放棄築城的那個人，正是巧妙地運用了這種勸心術。
由此看來，有效的勸說，莫不源自對被勸說者的心理特點的了解。戰國時期的著名法家韓非子在《說難》篇中指出，勸說別人所面臨的最大困難，不在於勸說者能不能了解事理、有沒有說服別人的理由；不在於勸說者能不能充分使對方了解自己的意思；不在於勸說者敢不敢暢所欲言；而在於了解被勸說者的內心活動並去說服它。要使對方心悅誠服，無疑需要把握對方的心理特征，有的放矢地打動對方的心。
我們在看電影時，常常在電影裏看到這麽千篇壹律的表演公式：人物矛盾沖突的解決，全靠壹方無意中聽到對方的表白，而解開內心的疙瘩。這種“隔墻有耳”的電影手法多次雷同固然不足稱道，但卻啟示人們：編導者樂於襲用的處理人物轉變的這壹公式，在現實生活中或許不失為勸告他人的壹個訣竅。
勸告術之壹：背後鞠躬
人際心理學中有所謂“背後鞠躬”的勸告術。其立論的依據是：壹般人都具有這樣的心理狀態，即壹個人往往希望別人對他的印象，與他本人的自我評估相同。如果他發現別人對他的印象不同於他自以為如此的印象，他就會整飾壹番，以糾正別人的看法。據此，我們在批評或規勸別人時，不妨通過第三者佯作無意中向他轉述我們的意見，或者創造條件讓他間接地聽到或看到我們對他的肯定性評價或關註，就象電影上常見的手法壹樣。由於這種勸告術不形成勸告人與被勸告人的正面接觸，而只是間接地輸出勸告的信息，被勸告人的自尊心不會受到損傷，所以往往有利於被勸告人冷靜的思考，容易收到意想不到的效果。
勸告術之二：居家優勢
註意關註國際新聞的網友壹定會註意到，兩國舉行談判時，任何壹方往往希望會議在本國舉行，至少也要在中立的第三國舉行。比如正在進行的俄羅斯和烏克蘭之間的沖突，在俄烏兩國代表談判時，地點都是安排在第三國，其中第壹輪和第二輪談判在白俄羅斯進行，第三輪在土耳其進行。日常交往中，我們也會有在別人家裏作客總不如在自己家裏隨便的感覺。這其間，顯然存在著“居家優勢”的心理感應。
外國心理學家曾經作過這樣壹個實驗：將壹群大學生按支配能力（即影響別人的能力）分為上、中、下三等，然後各取壹些人編為壹個小組，將小組的壹半成員安排在支配能力高的學生寢室，另壹半安排在支配能力低的寢室，讓他們各自討論相同的若幹問題。討論的結果往往總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是支配能力低的學生也如此。
這壹實驗表明，壹個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力。因此如果我們要勸說別人，應當註意利用“居家優勢”，如果不能在自己的辦公室或家中討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行。
勸告術之二：引證權威
經過文化大革命的人壹定還會對“語錄本”的威力記憶猶新。那時，壹句“紅色語錄”的作用，真可以說得上是“壹句頂壹萬句”。這壹奇特的現象在很大程度上來源於人們對權威的崇拜。十年動亂過去了，人們崇拜權威的心理已經大為減弱，可是尊從權威的習慣仍然存在——當然，“權威”的含意已經因時而異。因此，在勸說中引證可靠的資料和對方欽佩的名人格言乃至上級的政策條文，就會較之僅僅敘說自己個人的意見而更具有說服力。引證“權威”可以打消對方的輕蔑態度，喚起責任感和敬重心。
說服別人、贏得贊同的能力並不是神秘的天賦，通過學習社會交往技能就可以增強自己影響別人的能力。除了我在上面介紹到的“背後鞠躬”、“居家優勢”和“引證權威”三種心理術之外，您認為勸告說服別人的方法還有哪些呢？歡迎大家在下方留言交流。