意思就是寧願做雞的頭部，也不願做鳳凰的尾巴。
人們只會記住第壹名，而遺忘第二名，哪怕它們之間的差距相當相當小，這就是頭部效應。頭部會帶來很多的關註和個人品牌影響力，這些都會提高妳能力的溢價，帶給妳更高的收益。所以寧願做雞頭，也不願意做鳳凰的尾巴，沒有人會記得最後壹名。
寧做雞頭，不做鳳尾出自《蘇秦為楚合從說韓王》的寧為雞口，無為牛後。
原文：
“大王事秦，秦必求宜陽、成臯。今茲效之，明年又益求割地。與之，即無地以給之；不與，則棄前功而後更受其禍。且夫大王之地有盡，而秦之求無已。夫以有盡之地而逆無已之求，此所謂市怨而買禍者也，不戰而地已削矣。
臣聞鄙語曰：‘寧為雞口，無為牛後。’今大王西面交臂而臣事秦，何以異於牛後乎?夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，臣竊為大王羞之。”
譯文：
大王如果屈服於秦國，秦壹定會索取宜陽、成臯。今年把土地獻給它，明年又會得寸進尺，要求更多的土地。給它吧，又沒有那麽多來滿足它；不給吧，就前功盡棄，以後遭受秦國侵害。況且大王的土地有窮盡，而秦國的貪欲卻沒有止境。拿著有限的土地去迎合那無止境的貪欲，這就是說自己去購買怨恨和災禍啊，用不著交戰就會喪失領土。
我聽俗語說：‘寧肯當雞嘴，也不要做牛腚。’現在大王您如果投向西方，拱手屈服，像臣子壹樣服從秦國，這跟做牛腚又有什麽區別呢?以大王您的賢能，又擁有這麽強大的軍隊，卻有做牛腚的醜名，我私下裏為您感到慚愧。”
擴展資料：
“寧為雞口，無為牛後”。這是壹句叫弱者不依附於強者，獨立自尊的格言。人貴在自立，如果自己不自主獨立，那麽肯定會受盡欺侮、長期生活在強權的陰影下。所以只要有壹線希望，能夠獨立自主就獨立自主。
蘇秦的合縱，從另壹方面講，實際上就是喚醒各諸侯獨立意識和自尊自強精神的活動。所以他要大肆渲染韓國武器的精良、士兵的強大，極力誇張臣服秦國的屈辱和惡果，他的語言雄壯有力、犀利流暢、氣勢逼人，帶來了巨大的感染力與說服力，不愧為中國歷史上最有名氣的雄辯家。