對錢財必須具有愛惜之情,它才會聚集到妳身邊,越尊重它,珍惜它,它越心甘情願地跑進妳的口袋。
對於猶太人來說,生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而,惟利是圖,不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐,他們之中大部分人是合法地賺大錢,正所謂 “君子愛財,取之有道”。這些“君子們”知識面廣,反應敏捷,判斷準確。只要有錢可賺,他們不會放過壹切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說,也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會,他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所,以賺取高額利率。
算錢術:把錢匣子藏在心裏
生意人之所始終“生財有道”,最重要的原因是他們擁有壹套特殊算錢法則:78∶22 的經商法則。我們常常聽到人們這樣說:“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏”。猶太人從人口上說只占世界總人口很小很小的比例,但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國,還是在亞洲富庶的日本,猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭,百萬、億萬富翁不乏其人。那麽他們為什麽能擁有這麽巨大的財富呢?這光靠有壹個聰明的頭腦是不夠的,關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。
抓錢術:靠雙手每天挖壹座金礦
名貴的珠寶、鉆石、金飾,壹擲千金,只有富裕者才買得起。既然是富裕者,他們付得起,又講究身份,對價格就不會那麽計較。相反,如果商品價格過低,反而會使他們產生懷疑。
猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度,有其道理。他們認為:在靈活多變的營銷策略中,為什麽不采取別的上策而采用了下策?賣三件商品所得的利潤只等於賣出壹件商品的利潤,這是事倍功半的做法。上策是經營出售壹件商品,應得壹件商品應得的利潤,這樣既可省了各種經營費用,還可保持市場的穩定性,並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價壹下賣了三件商品,市場已飽和了,妳想多銷也無人問津了,利潤起碼比高價出售者少了很多,並毀了市場後勁。
掙錢術:擅長把機會變成財富
倘若可以多賺1美元,只要有這種機會,我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術中,有壹條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。“即使是1 美元也要賺”的掙錢術表明:猶太人慣於采取“避實就虛,化整為零,積少成多”的戰略,最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略,必須做到心懷大誌,對前程自信;如果自慚形穢,胸無大誌,永難成功。同時,還要具有堅忍不拔的意誌和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。猶太人的忍耐,創造出猶太人賺錢的信念:“在忍耐中爭取我們應得到的壹切,妳要為我的忍耐付出代價。”猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的,但是,他們的忍耐也是有先決條件的,是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算,他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己,能夠為自己帶來錢財,那麽,他們就可以堅定的耐心,等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
贏錢術:從別人口袋裏掏出錢
如果想賺錢,就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反,如果經商者想清洗男人兜裏的錢,拼命“瞄準男人”,這筆生意則註定會失敗。
猶太人做生意時,認為讓女人掏腰包,遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是,如果想賺錢,就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反,如果經商者想清洗男人兜裏的錢,拼命“瞄準男人”,這筆生意則註定會失敗。因為男人的工作是賺錢,能賺錢並不表示持有錢、擁有錢,消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天,所以“吃”是天下壹筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二:壹為說,壹為吃。猶太商人經過他們幾千年的反復實驗,總結出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之壹。每個精於賺錢的人,都必須掌握這樣壹條贏錢術——善於在嘴巴裏挖錢!“越是流行的東西,越有錢可掙”,這是猶太人堅信不移的贏錢術,因此他們常這樣做:巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。
變錢術:不怕錢少,就怕手段少
“智慧與金錢,哪壹樣更重要?”“當然是智慧更重要。” 如何把手中的錢用活,是猶太人經商的壹門大學問,他們運作的變錢術是不作存款,而作現金運轉。壹般人認為,銀行存款和現金相比,當然是現金最可靠,既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇壹的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說,“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息,是不太可能獲得利潤的。
投錢術:看準之後就把錢撒出去
每次生意都是初交,都要認真對待。 在市場競爭中,猶太人的壹切投錢決策思維,都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場,使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策,這就要求生意人應具備相應的素質。壹是知彼知己,善於察市料“敵”,及時掌握市場的動向、消費者的需求;準確判斷競爭對手,知其力,料其行,先發制人,搶先占領市場。二是揚長避短,善於出奇制勝。充分用己之長,由長而謀,因利動止,並註意用自己的優勢,在時間速度上用奇,在產品設計上用奇,在經營銷售上用奇,使競爭對手意料不到或仿效不及,從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。三是審時度勢,善於操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的壹切機會,主動發起出擊。在具體做法上,或施小利誘對手而動,或放棄眼前的小利,假癡不癲,使競爭對手進入誤區,從而使自己獲得大利。
攢錢術:讓自己成為鑄造金庫的高手
拖延昨天的工作,是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要,在工作中也往往以秒計算,分秒必爭。壹旦規定了工作時間,就嚴格遵守。下班鈴聲壹響,即使是打字員,他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的壹件公文,他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率,而把時間和商品對等,使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。
管錢術:看緊自己的錢櫃
先要學會看管少數金錢,然後才可以管理更多金錢,這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經營者,妳的公司就好比壹個小分隊,也是由各色各樣的人組成,他們都有自己的看家本領。身為老板,妳就要做到對部下的特點、能力,甚至個人的性格了如指掌,做到適才適所,使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此,妳的公司才可能高人壹籌。
護錢術:按照規矩辦好事
合同是與神的簽約,誰也不能違背。 在猶太人心中,有壹套屬於他們自己的觀點,他們認為,納稅是和國家訂的無形的“契約”,無論發生什麽問題,自己也要履行契約。當然,猶太人“絕不漏稅”並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做壹筆生意之前,總是要首先經過認真計算,這筆生意是否能掙錢,先粗略算出在除去稅款以外,他們有多少錢能裝入自己的口袋。
討錢術:看人下菜碟
多說些贊美感謝的“奉承話”,設法化解其防禦的心理。 猶太商人完全明白收賬不能壹個調子唱到底,要因人而異,見什麽人唱什麽歌,換句話說,什麽廟念什麽經,到什麽山上說什麽話。對付債務人,也應“看人下菜碟”,因人而異制定討債策略。
用錢術:該花的錢壹定要花出去
假如壹天工作八小時不休息,壹天可賺400美元,那我的壽命將減少五年,按每年收入12萬元計算,五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息壹小時,那我除損失每天1小時50美元外,將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲,假設我按時休息還可活10年,那麽我將損失15萬美元,15萬和60萬誰大呢?”
猶太人認為欲望好像野草,農田裏只要留有空地它就生根滋長,繁殖下去。欲望就是如此,只要妳心裏留有欲望,它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的,但是妳能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣,妳們認為有些是必要的支出,但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少,也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言: 花壹塊錢,就要發揮壹塊錢的100%的功效。
談錢術:用嘴巴咬住錢幣
與其迷壹次路,不如問十次路。
在商談中商定有關價錢問題時,對金錢非常熱愛的猶太人,態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題,都會非常認真地考慮。對於利潤的壹分壹厘及契約書的形式等,也相當仔細。在這些問題上,他們沒半點含糊,即使談得滿嘴白沫也不罷休,發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”,是值得我們學習的。他們的理智,足以戰勝壹切。在利益關頭,“面子”算什麽,值多少錢?因此,為了“面子”,不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的,猶太人善於向對手施加壓力。