方法/步驟
培養強烈的進取心
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經常使用自我提示語，告訴自己“我壹定要成為團隊裏最棒的銷售員”，並圍繞這個目的，去制訂適當的目標和行動計劃，並下定決心去實現它。不要告訴自己實現不了、不可能、沒有條件，要克服妳內心裏的軟弱，避免把自己變成心靈的囚徒，要敢於面對現實，敢於挑戰自己。
正確定義成功，不計較壹時壹事，目光遠大，始終保持積極的心態
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要讓進步源於妳內心的價值判斷，進步對壹個人的生活和職業生涯，比什麽都有意義，能夠帶來更多的承認、信任、尊重及財富。要始終正面暗示自己。思考問題壹定要看到事物光明的壹面，人世間不如意之事十有八九，不要過多的糾纏在裏面走不出來。
做壹個喜歡自己的人
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必須重視妳的事業，重視妳自己，使別人感到妳是重要的。
高爾耶是美國產物保險公司壹 個業績最佳的辦事處負責人，他發現他的成功依賴於他幫助別人的能力。因此他充滿對自己的認可和自豪。他回憶說：我賣保險的第壹個星期，壹位我認識的女士打 電話告訴我她正經歷壹場痛苦的離婚。我是她孩子上高中時的教練。她對我說：“妳是我孩子的教練，我現在也需要妳的幫助。妳能幫我嗎？”她需要辦理許多種保 險。當時我意識到自己接到了壹個大單。但更讓我覺得自己是在幫助別人。
妳要認識到：保險就是給人們提供保護，保護他們的健康、財產和家庭。只有這樣思考和做事，妳內心才會充滿責任感，充滿快樂和被尊重的感覺，妳才能喜歡自己，也讓別人喜歡妳，妳的人生才真正有意義。
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借鑒其他同事的長處和優點，實現自己的成長
積極的學習會給妳帶來很多妳意想不到的喜悅，妳能像春天的樹木壹樣自己都能感受到自身的成長，成長才是最快樂的，妳不能簡單模仿其他人的工作方式和作風，而是要學習他們最本質的長處，這樣，妳始終處於朝氣蓬勃的進步中，妳的心態才會始終是明亮的。請記住這三句話：誌存高遠；把握當下；永不氣餒！只要妳保持積極的心態，堅持不懈地努力，就壹定會有成功的那壹天。
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重視他人的感受如果妳是壹個自私狹隘的人，即使能取得超人的業績，妳依然無法融入組織和團隊，妳依然會處於痛苦的孤獨之中。所以，妳只有融入到團隊裏，妳才是快樂的、開朗的。
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培養對所在企業的熱愛和忠誠。要了解公司成長史、公司文化和價值觀、職業化精神、團隊合作、客戶服務意識等。組織遠遠比個人強大， 認同公司文化和價值觀並不僅僅是對企業的認同和依靠，這也是有力的銷售工具之壹，任何壹個公司在建立和成長中都會註重並且培養優秀的理念和文化，它和人們 內心的精神世界有***同的吻合的地方，能激發人們的***鳴和認可。
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給自己設計假想的馬蠅。林肯少年時和他的兄弟在壹個農場裏犁地，那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停。可是有壹段時間馬走得飛快。林肯 感到奇怪，他發現有壹只很大的馬蠅叮在馬身上，就把馬蠅打落了。他兄弟抱怨說：“妳為什麽要打掉它，正是那家夥使馬跑起來的嘛！”沒有馬蠅叮咬，馬慢慢騰 騰；有馬蠅叮咬，馬跑得飛快，不敢怠慢。這就是馬蠅效應。馬蠅效應給我們的啟示是：壹個人只有被叮著咬著，他才不敢松懈，才會努力拼搏。