銷售勵誌正能量文章篇1：十大勵誌的銷售理念
1、只要妳相信自己能贏，妳就壹定可以贏
此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務，這就是信念的力量!
2、再困難的市場也壹定有機會點，只是需要我們用心去發現
此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的 方法 ，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!當我們面對壹個困難的市場甚至是已經?爛?的不能再?爛?的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是壹個 逆向思維 、也許是與客戶談話間不經意間的壹個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又壹村!
3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
此觀念強調要多從自身找原因，而不是過多的強調客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門?不配合?，或者過多的強調市場基礎不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來 反思 自己的方法是否得當。試想壹下，如果我們的註意力總是放在客觀的?困難?上，而不是積極的去想客服困難的方法，?困難?就會越來越難!
4、銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作執行到位了，銷量自然水到渠成
此觀念強調要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望於靠投機取巧、暗箱操作完成業績，而是把銷售的關鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執行等)真正執行到位，這樣我們的市場業績才是良性的，我們的業績才能穩步增長，良性循環!千萬不能急功近利!
5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的
此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰勝困難，最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識裏總是希望靠自己的能力去?擺平?難題，而忽略了通過團隊成員***同努力去客服苦難!正所謂?寸有所長，尺有所短!每個團隊成員都有自己的核心優勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優勢組合成個壹個整體優勢，那麽這個優勢的能量足以戰勝任何困難!
6、換位思考是有效溝通的唯壹法寶
實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經銷商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別?吃力?，其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經銷商不執行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益嗎。
7、職業道德比能力更重要
從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售?腐敗?的例子也很多，形式也是多種多樣!不論各行各業，職業道德才是我們?安身立命?的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這壹現象的原因，壹方面是行業的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態，最終壹事無成。
9、用做事業的心態去做銷售
無論妳是出於興趣還是?被迫?從事了銷售行業，筆者都建議：我們不要用簡單的?打工思維?去從事銷售工作，而要用做?事業?的心態去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要妳腳踏實地的去付出，也壹定會取得相應的回報!用做事業的心態去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉。
10、永遠保持正向思維
正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法，正向思維就是碰到壹切?委屈?的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生。
銷售勵誌正能量文章篇2：五大營銷法則
20世紀90年代，直銷方式主要是直郵(產品目錄和信件)、電話營銷和電視導購而已。從那之後，電子郵件營銷、針對性較高的網絡營銷，移動手機營銷等方式陸續興起。
我們都知道世界已經發生了巨大改變，如今掌上高科技設備存儲的信息量要比30年前壹整間房子所存儲的信息量還要多。當然，企業的營銷方式也發生了變化，和過去20年相比，現在企業有更多的媒體選擇和傳播 渠道 。
然而，唯壹沒有改變的是人的天性，因此，如今仍會見到年輕創業者們壹次次犯同樣錯誤。
20世紀90年代，直銷方式主要是直郵(產品目錄和信件)、電話營銷和電視導購而已。從那之後，電子郵件營銷、針對性較高的網絡營銷，移動手機營銷等方式陸續興起。
采用直銷模式的企業，主要依靠壹些可靠的法則進行經營。這些法則來源於敏銳的分析師歷經多年的分析和驗證，分析基礎在於對人的天性和購買動機的認識。再次強調下，盡管我們的購買方式或許已經發生了變化，但是我們的思考方式並沒有發生變化。我們仍然被同樣的欲望所驅使，也仍然像我們的父母和祖父母壹樣做出反應。比如說，妳第壹次看到《阿凡達》三維立體電影的反應，和我當時在20世紀70年代第壹次看到《星球大戰》特效時的反應壹樣。
在新興的媒體渠道和發達的科技運用過程中，我經常發現壹些典型的錯誤，同時也想起了壹些傳統的營銷法則。以下是我最重視的五大法則：
法則壹：?四四二?法則
四四二法則說明了營銷活動效果的影響因素，具體如下：
?40%的成功取決於營銷對象;
?40%取決於報價或產品;
?20%取決於營銷創意。
這條法則由直銷大師艾德?梅爾(Ed Mayer)提出，並在20世紀60年代廣泛采用，雖然不適用所有的情況，但是我經常喜歡提起的壹個法則。妳會發現大部分的成功銷售來源於把正確的信息傳遞給恰當的人。如果妳能找到對妳產品最感興趣的人，那麽成功銷售的機率就很高。成功的營銷並沒有秘訣。
創新很重要。營銷的設計、顏色、字體等都做得很出色，但不足以保證成功的營銷。營銷活動的針對性才是關鍵，這也是為什麽大型的團購網站願意花大量的金錢對此進行深入研究的原因。實際上，我覺得，他們已經找到解決方案了，只不過缺乏有針對的產品投放市場。
壹定要明確誰是妳的客戶，妳是否能對他們進行營銷，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當的營銷途徑)。然後在恰當的時間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關鍵，準確應用這條眾人皆知的法則就會實現成功的營銷。
法則二：RFM模型
RFM模型的含義是：最近壹次消費(Recency，他們最近壹次購買的時間是什麽?)，消費頻率(Frequency，他們多久消費壹次?)，消費金額(MonetaryValue，他們消費了多少錢?)。這個傳統模型的用途在於對客戶進行細分。那些最近有消費，且經常消費，每次花銷不少的客戶，屬於最佳客戶。有壹種簡單衡量RFM模型的方式，就是給每個變量設定五個等級，給它們分別標記從1到5(1為最低，5為最高)，然後給每個客戶打分。15分的客戶就是最佳客戶，而3分的客戶估計無利可圖。
這個法則經過了時間的考驗，因為無論妳處在哪個行業，客戶都是不壹樣的。所以細分客戶是很重要的，這樣妳才能給他們提供更多相關的信息。現在，仍然有多企業給整個客戶群發送相同的電子郵件和文字信息，太令人吃驚了。而這些企業經常使用?沒有資源?這類借口，通常意味著他們沒有按照?四四二?法則分配他們的時間。
法則三：二八法則
二八法則是時間最久的傳統營銷法則，也被稱作?帕累托法則?。當時20世紀左右，維爾弗雷多?帕累托(Vilfredo Pareto)註意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發現別的國家也同樣如此。
其實在商界，二八法則無處不在。在許多擁有穩定客戶的企業中，妳會發現20%的客戶創造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產生了80%的銷售額。
網絡營銷也是如此。在社交媒體中，如果妳做個試驗，會發現80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而妳80%的回復也來自於妳20%的好友。
妳是否註意到郵件打開率的行業標準大概在25%?這意味著80%的郵件只有20%的人打開看了，這同樣也適用於點擊率。
運用這個法則可以理解和明白?少數決定多數?。註意培養客戶，努力從80%的群體裏發掘屬於20%的客戶。運用這個法則不斷地提高妳的網站點擊率、營銷效率和產品銷量。試著打破這個二八定律，即使妳不能，也能提高妳的銷售業績。
法則四：AIDA模式
這也是我最重視的壹條法則。AIDA代表引起註意(Attention)、激發興趣(Interest)、刺激購買欲(Desire)和促成購買(Action)。用創意的信息吸引潛在客戶的註意力(如AdWords贊助商鏈接)，當潛在客戶開始關註企業提供的服務和解決方案時，就因此產生了興趣。說服客戶相信妳的解決方案是最佳方案時，就成功刺激購買欲望，最後促成購買。
法則五：降價促銷>打折促銷
正是因為最後壹條法則，企業多年來才可以通過傳統的直銷方式持續盈利。這條法則簡單地說明了所有的事物都是平等的，直接的降價促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場反應，並帶來更多的經濟收益。很多實踐過的人都表示贊同。
這又是關於人性。這條法則說明人們喜歡簡單和直接的方式。消費者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術。直接的價格優惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計算，有時也會給人壹種上當受騙的感覺。
以上就是五條亙古不變的營銷定律，可以幫助提高企業的營銷水平。這些法則會隨時適用，所以要記住它們。但更重要的是，要記住它們的精髓：
記住：目標客戶和營銷內容，比營銷方式更重要。
記住：所有的客戶需要細分對待，少數決定多數。
記住：促使客戶進行購買是需要壹定過程的。
記住：消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。
銷售勵誌正能量文章篇3：成功推銷的三個?不字訣?
推銷工作的主要手段是說服，推銷員要在不斷變化和競爭激烈的市場上，說服那些消費需求千差萬別的顧客購買同壹件商品，有極大的挑戰性和困難。冷遇、白眼和閉門羹，是所有推銷員天天要吃的?家常便飯?。顧客對推銷員說?不?時時貫穿推銷的整個過程，如何不讓顧客說?不?，就等於取得了推銷的成功。
壹、拋磚引玉?不讓顧客在門前說?不?
推銷員最苦惱的事情就是吃閉門羹。顧客如果不讓推銷員有任何展示推銷技巧的機會，再高明的推銷員也只能無功而返。其實，從顧客的角度來看，拒絕陌生人登門造訪的心理是可以理解的，他們存在壹種對抗和排斥心理，不願意推銷員幹擾他們的生活或工作。
美國布蘭 保險 公司開業伊始在招攬保險業務時，首先寄上各種保險 說明書 和簡單的 市場調查 表給顧客們，同時附上壹張優待券：?請您把調查表填好寄給我們，我們將寄上兩枚仿制中國古代銅錢的硬幣。這是答謝您的協助，並不是請您參加保險。?該公司這樣寄出了3萬多封信，結果反應甚佳，竟然收到2.3萬多封回信。對於這些回信者，公司並沒有寄出硬幣，而是讓推銷員帶著古幣按地址登門 拜訪 。奇跡就這樣發生了，推銷員用古幣敲開了回信者的大門。?您給我們公司寄了資料，我特地帶來了古代硬幣拜訪您。?推銷員大方自在地和顧客聊起來，顧客也沒有顯出不高興的表情。當顧客從古香古色、討人喜愛的各色古幣中挑選出兩枚自己所喜愛的古幣後，推銷員和顧客之間的感情也就融洽多了。當推銷員輕松地向顧客招攬保險業務時，也就格外順利。布蘭公司從2.3萬個回信的人中，成功地招攬保險業務竟高達6000多人，在美國保險業界轟動壹時。兩枚仿制的古幣，竟然能發揮出如此之大的魔力，關鍵的因素是它沖破了不得其門而入的障礙。
二、尋找?第三者不讓顧客在興趣面前說?不?
顧客對妳的商品或服務不感興趣，便不聽妳將編好了的壹大堆推銷辭令說下去，這是遭遇拒絕的主要原因。推銷員有連續遭拒絕的心理承受力是很重要的，但更重要的是掌握防止顧客拒絕的辦法或遭到拒絕後應該怎麽辦?有 經驗 的推銷員是這樣面對拒絕的：壹是判斷被遭到拒絕的原因;二是尋找?第三者?轉變顧客的註意力;三是通過閑聊等方式逐步將妳的商品轉化為顧客的興趣。
有壹位推銷員去壹位女士家推銷化妝品，開門寒暄後，女主人對推銷員表示出明顯的不友好。這時，推銷員看她身著華麗的服裝，手上抱著壹條名犬，就說：?這條犬真漂亮，它壹定是條名犬吧?我還是第壹次見到這麽漂亮高貴的寵物。?女士聽後馬上說：?是的，它是意大利名犬，花了好幾萬才買的。?推銷員又說：?也只有您這麽雍容高雅的女士才配養這種名犬。?女士壹聽，氣色很快緩和了下來，請推銷員在客廳上坐。推銷員落座後，並不立即進入主題，而是繼續恭維女主人和她的名犬。女主人顯然視犬為?掌上明珠?，對推銷員的詢問獲得了壹種心理滿足感，對推銷員的戒心已完全消除，臉上漸漸有了友好的表情。這時，推銷員才拿出他的化妝品：?我今天真是好運氣，本來我只帶普通的化妝品。早晨出來時，我想，也許今天會碰到高雅的客戶，就拿了幾件名貴的。沒想到真的就遇到了買主。我們這種名貴的化妝品，也只有您這樣身份的女士才配享用，前面走了幾家我連拿都不敢拿出來，您看，全部都沒有拆過封!?然後，他詳細地介紹其產品的性能和特點，女士也高興地買下了產品。
遭到拒絕，推銷員首先必須解除顧客潛意識中的排他心理，先入為主，給顧客留下良好的第壹印象。然後面對顧客的小信任和反感心理，妳不能急於介紹妳的產品，而應通過聊天閑談迂回戰術來引起顧客對妳的好感，把對方的興趣慢慢引到有利於融洽關系的話題上來，放松對妳的戒備，再把妳的目的感染給對方，就能為進入正題鋪半道路。
三、串門銷售?不讓顧客在?朋友?面前說?不?
優秀的推銷員懂得，在許多情況下積極地收回自己的意見可以取得長遠的成功，這比拼命地要做成壹筆交易更重要。當遭到顧客對產品非常堅定的拒絕，這可能表明顧客確實不需要這種產品。推銷員忙當機立斷：?這對妳來說，大概是不合適的。那我給妳留下壹張名片，如果妳今後有什麽需要，請和我聯系。?這樣顧客會馬上精神放松下來，友好地接過妳遞去的名片。這樣也就為妳的第二次登門取得成功打下良好的基礎。