顯然，蘇明玉就是這樣的人。這壹點在她第壹次見到老孟的時候就充分表現出來了。從壹開始賣產品，到把自己賣給老孟，我在短時間內成功地把自己賣出去了。
我想，此時此刻，屏幕前的銷售員有壹萬顆小心臟在怦怦直跳。每個人都在這壹行。為什麽這麽好的事情沒有發生在我身上？其實不是妳沒有遇到，而是妳自己沒有抓住機會。
如果蘇明玉在產品沒賣出去之後轉身離開，那麽她也不會抓住這麽大的機會。所以不是老孟選擇了蘇明玉，而是蘇明玉選擇了老孟。
要知道，三流業務員賣的是產品，二流業務員賣的是服務，壹流業務員賣的是自己。如果妳想成為壹名合格的推銷員，妳必須知道如何推銷自己蘇麗珂明宇。
正如陳至安所說:“世界上每壹個頂尖的銷售人員賣的都是產品，不是產品本身，而是他自己”。
這絕對不是廢話，而是實實在在的銷售原則。就連世界汽車銷售冠軍喬·吉拉德也將其奉為座右銘。
以此標準，它創下了12年平均壹天賣6輛車的吉尼斯世界紀錄，至今無人能破。別說妳覺得不可能，連我都覺得不可思議。
但是喬·吉拉德花了15年向我們證明了這是壹件非常溫柔的事情。以至於銷售員這個職位成了他壹生中最自豪的職業。即使有很多晉升的機會，他也無動於衷。
正是因為對銷售行業的熱愛，才給了他創造神話的機會。也是因為他自己的習慣，才有了創造神話的底氣。也就是他會給每個人發壹張名片。
即使在餐廳吃飯，結賬的時候也會把卡放在賬單裏。還有，看足球比賽的時候，他會把自己的名片大量拋向空中，就像雪花壹樣，飄在運動場的每個角落。
也許，在我們看來，這有點難以理解。但就是這樣壹個奇怪的舉動，促成了他壹筆又壹筆的生意。也使他在過去15的職業生涯中，成功銷售了13001輛雪佛蘭汽車。
其實仔細想想，不難猜到他奇怪行為的動機。那就是讓每個拿到他名片的人都知道這位先生叫什麽名字，賣什麽產品。
這樣，當這些人需要他的商品時，就會想到那個打翻名片的怪人，也就是喬·吉拉德。這無形中給自己增加了壹個潛在客戶。就算他自己不買，也會幫妳找其他客戶。
這也是喬·吉拉德執著於發名片的原因，因為只有妳把自己推銷出去，妳才有信心和資本和別人壹起推銷妳的產品。
畢竟客戶在購買妳的產品之前，壹定是先買妳這個業務員的。只有他欣賞妳，了解妳，才會考慮妳的產品。
以《海蓓娜斯的追求》中的克裏斯·加德納為例。要不是他早早把自己賣給了傑伊·特維斯，恐怕連第壹關都過不了，更別說穿著畫家的衣服通過第二關了。
要知道，我們每個人壹生都在做著“推銷自己”的工作。如果連自己都賣不出去，在這個世界上還能做什麽？勤奮，努力還是奮鬥？說白了，沒有機會這個詞，壹切都是空談。
只有懂得“推銷自己”，才會真正認識自己，了解自己。相反，那些所謂的失敗者，最大的原因不是他們自身的能力，而是他們根本不知道如何“推銷自己”。
換句話說，如果壹個人不懂得推銷自己，推銷自己，征服別人，那麽他註定是沒有資格談機會的，更別說在這個世界上混了。
就像妳面試壹份工作，如果妳不能在老板面前“推銷自己”，他憑什麽相信妳能勝任這份工作？激情？還在努力？不不不這些只是壹些後話。
所以，在推銷產品之前，請先學會推銷自己。畢竟機遇這種東西從來沒有發生在我們身上，而是我們自己把握住了。
我們都想成為蘇明玉，可現實是，早在老孟到來之前，我們就已經錯過了他。因為，我們絕不會自信地把自己賣給老孟蘇麗珂明宇。
其實根本原因是我們沒有真正認識自己。我們所知道的只是表面的。“推銷自己”是壹個與自己重新對話的過程。
如果連自己都不清楚，還用什麽來“推銷自己”？再者，推銷自己就相當於和別人打交道。如果妳自己都不知道怎麽對付自己，妳還有什麽資本和能力去對付別人？
說了這麽多，總之，不要總想著怎麽賣產品，先想想怎麽賣自己。不然別說妳想當蘇明玉。我發現做自己很難。