任何“分配者”想讓自己的方案獲得通過的關鍵是事先考慮清楚“挑戰者”的分配方案是什麽，並用最小的代價獲取最大收益——拉攏“挑戰者”分配方案中最不滿意的那些人。
如果妳對自己的頭腦很有自信，那麽先來看看這個問題：
有五個漁夫***捕獲了100條魚，在如何分配問題上爭吵不休。於是他們決定：（1）抽簽決定各人的號碼（1、2、3、4、5）；（2）由1號提出分配方案，然後由5人表決，如果超過半數同意就被通過，否則他將被扔進大海餵鯊魚；（3）1號死後，由2號提方案，4人表決，當且僅當超過半數同意時方案通過，否則2號同樣會扔進大海餵鯊魚；（4）以此類推，直到找到壹個每個人都接受的方案（當然，如果只剩下5號，他當然接受壹個人獨吞的結果）。
假定每個漁夫都是“理性人”，都能很勵誌地判斷得失，做出選擇。為了避免不必要的爭執，我們還假定每個判決都能被順利執行。那麽，如果妳是第壹個漁夫，妳該如何提出分配方案才能夠使自己的效益最大化？
據說，凡在20分鐘內答出此題的人有望在美國賺取8萬美金以上的年薪，還有人幹脆說這其實是微軟員工的入門測試題。
希望年薪拿到8萬美金或者進入微軟的大有人在，妳可能也是其中之壹，如果是這樣，妳不妨停下來，花上20分鐘，好好做做這道題。如果妳沒有這份耐心，就接著往下看。
這道題十分復雜，很多人的答案都是錯誤的。為了敘述方便，我們先公布答案，然後在做分析。這個嚴酷的規定給人的第壹印象是：如果自己抽到了1號，那將是壹件不幸的事。因為作為第壹個提出方案的人，連活下來的機會都微乎其微。即使他自己壹分不要，把魚全都送給另外4人，那些人可能也不贊同他的分配方案，那麽他只有死路壹條。
如果妳也這麽想，那麽答案會大大出乎妳的意料。許多人公認的答案是：1號漁夫分給3號漁夫1條魚，分給4號或5號漁夫2條魚，自己獨得97條。分配方案可以寫成（97,0,1，2,0）或（97,0,1,0,2）.
只要妳沒有被嚇壞，妳就可能站在這四個人的角度分析：顯然，5號是最不合作的，因為他沒有被扔下海的風險，從直覺上說，每扔下去壹個，潛在的對手就少壹個；4號正好相反，他生存的機會完全取決於前面還有人活著，因此4號似乎值得爭取；3號對前面兩個的命運完全不同情，他只需要4號支持就可以了，2號則需要取得3票才能活，那麽，妳……
思路對了，但是太籠統了，不要忘了我們的假設前提：每個人都理性十足，都不可能犯邏輯錯誤。所以，妳應該按照嚴格的邏輯思維去推想他們的決定。
從哪兒開始呢？有壹種萬金油原則：向前展望，倒後推理。推理過程應該是從後向前，因為越往後策略越容易看清。
5號不用說了，他的策略很簡單：巴不得所有人都不扔去餵鯊魚（但要註意，這並不意味著他要對每個人投反對票，他也要考慮其他人方案通過的情況）。來看4號：如果1～3號漁夫都餵了鯊魚，只剩4號和5號的話，5號壹定會投反對票讓4號餵鯊魚，以獨吞全部的魚，4號唯有支持3號才能保命。
3號知道這個策略，就會提出（100,0,0）的分配方案，對4號、5號壹毛不拔而將全部魚歸為己有，因為他知道4號即使壹無所獲還是會投贊成票，再加上自己的壹票，他的方案即可通過。
不過，2號推知到3號的方案，就回提出（98,0,1,1）的方案，即放棄3號，而給予4號和5號各1條魚。由於該方案對於4號和5號來說比在3號分配時對自己更為有利，他們將支持他而不希望他出局而又3號來分配。這樣，2號將拿走98條魚。
但是，2號的方案也會被1號所洞悉，1號將提出（97,0，1,2,0）或（97,0,1,0,2）的方案，即放棄2號，而給3號1條魚，同時給4號或5號2條魚。由於1號的這壹方案對於3號和4號（或5號）來說，相比2號分配時更優，他們將投1號的贊成票，1號的方案可獲通過，97條魚可輕松落入腰包。這無疑是1號能夠獲取最大利益的方案了！
難以置信，是不是？難道上面的推理就真的毫無破綻嗎？
應該說，還有壹個模糊不清的地方：其實，除了無條件支持3號外，4號還有壹個策略：那就是提出（0,100）的方案，讓5號獨吞所有魚，換取自己活命。如果這個可能成立的話（不要忘了“完全理性”的假定，既然可以得到所有魚，5號其實不必殺死4號），那麽3號前面的策略就顯然失敗了，4號如果壹文不得，他就有可能投票反對3號，讓他餵鯊魚。
以上博弈，其實是壹個高度簡化和抽象的模型，但無疑是以現實為基礎的。任何“分配者”想讓自己的方案獲得通過的關鍵是事先清楚“挑戰者”的分配方案是什麽，並以最小的代價獲取最大利益——拉攏“挑戰者”分配方案中最不滿意的那些人。想壹想宮廷劇裏持續不斷的宮廷鬥爭，想壹想今天生活中存在的結盟與背叛，想壹想企業內部的明爭暗鬥，哪壹個得勝者不是采用了類似的辦法？
由於信息不對稱，謊言和虛假承諾就大有用武之地，而陰謀也會像雜草般瘋長，並借機獲益。譬如，2號完全可以對3、4、5號大方煙霧彈，假成基於1號所提出的的任何分配方案，他壹定會再多加上1條魚給他們。果真如此，結果又當如何？
通常，在現實世界中，人人都有自認的公平標準，因而時常會嘟囔：“誰動了我的奶酪？”可以料想，壹旦1號所提的方案和其所想的不符合，就會有人大鬧。當大家都鬧起來的時候，1號能拿著97條魚毫發無損地、鎮定自若地走出去嗎？最大的可能是，漁夫們要求修改規則，然後重新分配。
可見，成功者最主要的工作，就是在最後如何做決定。當妳做出高人壹等的決策時，最好把它當做是僥幸，唯有如此，才能是妳自己更謹慎，更加成功。