二手車販收車如何壓價 曝光“五步絕殺法”

說實在話，正規的舊車經紀人員與所謂街頭"車販子"之間的差別，以外行人的眼力實在是難以判斷的。 如果妳想賣車，妳遇見真正買主的概率幾乎為零，妳能遇見的基本上都是"中間人"，他們的名片上差不多都印著"某某舊機動車經紀公司舊車評估師"之類的頭銜。說實在話，正規的舊車經紀人員與所謂街頭"車販子"之間的差別，以外行人的眼力實在是難以判斷的。 下面所說的"五步絕殺"，據說是"車販子"們經常使用的招數： 第壹步--釣魚。 妳跟收車的第壹次見面時，他會給妳報壹個高價，因為他知道妳還會找別人比較價格，希望妳被他的高價吸引，最後還回到他這裏來。這就是虛開高價引妳上鉤。 第二步--壓價。 等妳詢問了壹圈價格再回來時，才是開始正經談價格的時候。此時他開的價會低很多，讓妳的心理防線第壹次遭受打擊。在妳已經嚴詞拒絕了其他收車人之後，似乎妳的選擇余地越來越少。 第三步--觀色。 報完超低價之後，收車人開始觀察妳對這個價格的反應，他們差不多都是心理大師，更是察言觀色的壹把好手，他會在看似漫不經心的閑談中搜集他所需要的信息，準備開始他的下壹步行動。 第四步--攻心。 非常重要的壹個環節。交易中車輛評估沒有標準可依，也沒有質量檢測手段，車況、價格基本上就靠評估師的壹張嘴。據我觀察，評估師們看起來都像是"大忽悠"出身，口才絕對好，不把妳侃暈不算完。他們擅長用特別專業的口氣剖析妳的愛車的種種不是，直至體無完膚的程度，最後讓妳慚愧地非得把車踢進廢鐵堆，否則對不起社會。從心理上，賣車人現在已經處於劣勢。 第五步--落槌。 經過以上步驟之後，妳基本上已經在他的掌控之中了，在接下來的具體價格拉鋸中，他還會不時弄出壹些枝節問題困擾妳，比如哪個資料不全，車的某個部位還有毛病(他會提出再仔細看看車，之後再指出新的缺陷)等等，目的只有壹個，進壹步壓價。到這個時候，身心俱疲的妳只想快點結束這件事。於是，他笑到了最後。就算妳僥幸熬過這五關依然健在，還有好多需要操心的呢，比如簽協議時要仔細閱讀條款(大多是格式合同)，對自己的權益要考慮周全，必要時要增加補充條款。等妳要買二手車的時候，這"五大絕殺"依然好用，只是有些細節需要調整壹下。 最後建議您盡量找正規的二手車經紀公司，賣多賣少、買多買少不是最重要的，重要的是給自己省點心。當然，如果妳願意跟久經沙場的車油子鬥智鬥勇，以此為樂，我也無話可說。所以說，二手車行業目前這種情況還很難說買方精還是賣方精，都是相對不同主體而言的。遇上妳我這樣的實在人，無論是買還是賣，精的永遠是對方，大概這就是初級階段的特色吧。不過隨著政策的完善，相信二手車行業會越來越朝規範化方向發展的。