銷售技巧和話術經典語句100句：
1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。
2、壹次成功的推銷不是壹個偶然發生的故事，它是學習計劃以及壹個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4、在取得壹鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。
5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。
6、事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
8、對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。
9、銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。
10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的—條商業道德準則。
12、在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓壹把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為妳介紹壹位新客戶。
13、選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14、強烈的第壹印象的重要規則，是幫助別人感到自己的重要。準時赴約，遲到意味著:我不尊重妳的時間，遲到是沒有任何借口的。假使無法避免遲到的發生，妳必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
15、向可以做出購買決策的人推銷，如果妳的銷售對象沒有權力說買的話，妳是不可能賣出什麽東西的。
16、每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地註視著妳的可戶，銷售才能成功。
17、有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略
18、銷售人員不可能與他拜訪的每壹位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。
19、要了解妳的客戶，因為他們決定著妳的業績。
20、在成為壹個優秀的銷售人員之前，妳要成為壹個優秀的調查員，妳必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的壹切，使他們成為妳的好朋友為止。
21、相信妳的產品是銷售人員的必要條件，這份信心會傳給妳的客戶，如果妳對自己的商品沒有信心，妳的客戶對他自然也沒有信心，客戶與其說是因為妳說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被妳的深刻信心所說服的。
22、業績好的銷售人員經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷的產品有不折不扣地信心。
23、了解客戶並滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果
24、對於銷售人員而言，最有價值的東西莫過於時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買妳的產品的人身上。
25、有三條增加銷售額的法則:壹是集中精力於妳的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
26、客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。
27、接近客戶壹定不可千篇壹律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最合適的方式及開場白。
28、推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
29、把精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，妳將擁有推銷的老虎之眼。
30、推銷的黃金準則是妳喜歡別人怎樣對妳，妳就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。
31、讓客戶談論自己，讓壹個人談論自己，可以給妳大好的良機去挖掘***同點，建立好感並增加完成推銷的機會
32、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以兔操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當的時機促成交易。
33、客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進壹步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因，再對癥下藥。
34、對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。
35、為幫助顧客而銷售，而不是為了提成而銷售。
36、在這個世界上銷售人員靠什麽去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以事情並茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式的問題，在任何時間，任何地點，去說服壹個人。始終起作用的因素只有壹個:那就是真誠。
37、不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。
38、顧客是用邏輯來思考問題、但使他們采取行動的卻是感情，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。
39、銷售人員與顧客的關系、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
40、要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。
41、對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。
42、傾聽購買信號——如果妳很專心的在聽的話，當顧客決定要買時，通常會給妳暗示，傾聽比說話更重要。
43、推銷的遊戲規則是:以成交為目的而開展的壹系列活動，雖然成交不等於壹切，但沒有成交就沒有壹切。
44、成交規則第壹條:要求顧客購買，然而，71%的銷售人員沒有與客戶達成交易的原因就是沒有向顧客提出購買要求。
45、如果妳沒有向顧客提出成交要求，就好像妳瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
46、在妳成交的關頭妳具有堅定的自信，妳就是成功的化身，就像壹句古老的格言所講:成功出自於成功。
47、如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這麽簡單。
48、沒有得到訂單並不是件丟臉的事，但不清楚為什麽得不到訂單則是丟臉的。
49、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
50、成交時要說服顧客現在就采取行動，拖延成交就可能失去成交機會，壹句推銷的格言就是:今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
51、以信心十足的態度去克服成交障礙，推銷往往是表現與創造購買信心的能力，假如顧客沒有購買信心，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把顧客嚇跑。
52、如果未能成交，銷售人員要立即與客戶約好下壹個見面日期，如果在妳和客戶面對面的時候，都不能約好下壹次時間，以後要想與這個客戶見面就難上加難了，妳打出去的每壹個電話，至少要促成某種形態的銷售。
53、銷售人員決不可因為客戶沒有買妳的產品而粗魯的對待他，那樣妳失去的不僅是壹次銷售機會，而是失去壹個客戶。
54、與他人(同事與客戶)融洽相處，推銷不是壹場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。
55、追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成─件銷售需要與顧客接觸5-10次，那妳不惜壹切也要熬到那第十次。
56、努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣好的人，那份好運是他們經過多年的努力才得來的，妳也能像他們壹樣。
57、不要將失敗歸咎於他人，承擔責任是完成事業的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是妳的回報。
58、堅持到底--妳能不能把“不”看成是壹種挑戰，而非拒絕。妳願不願意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果妳做得到，那麽妳便開始體會到堅持的力量了。
59、用數字找出妳的成功方式--判定妳完成─件推銷需要多少個線索，多少個電話，多少名潛在客戶，多少次會談，多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。
60、壹切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。
61、妳現在買的不是物有所值,而是物超所值。
62、無論什麽情況，總會有壹個原因造成客戶不作出購買承諾。
63、客戶的異議=疑問+負面情緒。
64、客戶騙銷售的次數遠大於銷售騙客戶的次數。
65、在妳走出客戶的大門時，不僅要知道妳要為客戶做什麽，而且要知道他將要為妳做什麽！
66、問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產生了痛苦、痛苦產生了需求、需求產生了采購、采購產生了銷售，這就是銷售的邏輯。
67、客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買。
68、人生有遺憾不要緊,怕的是壹輩子都有遺憾。
69、從來沒有人買過任何產品！
70、客戶沒有目標，銷售就沒有希望；客戶有了明確的目標，銷售的希望也不會太大。
71、客戶要求妳做事的時候，也是妳要求客戶做事的最好時機！
72、選妳所愛,愛妳所選。
73、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。
74、嫌貨才是買貨人,不怕貨比貨,就怕不識貨.17.談判的本質並非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪裏。
75、早來的壞消息就是好消息。
76、銷售不是賣，而是和客戶壹起買。
77、晚買不如早買,早買不如現在買。
78、任何商品,價格永遠是以價值作為支撐點。
79、人生需要智慧,選擇需要勇氣,買XX需要眼光。
80、貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧。
81、在搞清楚客戶想買什麽之前，妳永遠都不會知道妳能賣什麽！
82、沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。
83、購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事後合理化的工具。
84、有運動才有健康,有健康才有幸福。
85、沒有人會因為“友誼”而從妳這裏買單。
86、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。
87、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
88、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務。
89、賣什麽不重要，重要的是怎麽賣。
90、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
91、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
92、成功不是因為快，而是因為有方法。
93、鑰匙不是答案，只是壹個方法。
94、壹個人指責別人什麽，他身上就擁有什麽。
95、壹個人總強調什麽，他身上就缺少什麽。
96、自滿，是因為容器太小。
97、問題本身不是問題，如何應對才是問題。
98、思想就像濾光鏡，妳看到別人身上的鄙夷，正是妳內心過濾之後的映射。
99、壹切偉大的行動，都有壹個微不足道的開始。
100、妳可以選擇用愛得到全世界，也可以選擇用恨放棄全世界。