做團購營銷可以從以下方面入手：
劃定目標客戶範圍。業務人員漫無目的地拜訪當地所有的工商企業、行政事業單位，是在浪費時間、金錢和精力。業務人員要知道"我們的客戶集中在哪裏"，根據產品定位、市場情況及經驗，劃定壹個大概的客戶範圍，在此範圍內尋找客戶。
搜集完潛在客戶名單後，業務員要對團購客戶的效益情況、對福利的重視程度等進行調查，然後對團購客戶進行ABC分級，優先拜訪重要的A類客戶。
開發新客戶的方法。香港企業界流傳壹句銷售格言："親戚朋友是生意的扶手棍。"查閱電話號碼黃頁和利用私人關系，是業務員開發新客戶的基本方法。成功的業務人員是愛動腦筋、富有創意的人，他們善於用獨到的方法開發新客戶。
資料查尋法。業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業名錄、電話簿、工商企業地圖冊、統計資料、專業書報、雜誌、各種社團組織名冊等。壹家企業要求銷售人員把經常在當地報紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。
到會議上尋找客戶。業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。某業務員只要聽說哪裏召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有壹次在會上結識了某地區工商局長，拿到壹個幾十萬元的訂單。
強強聯合。互補性產品可以與其他做團購的企業合作，***享客戶。如龍大花生油經常與做團購的飲料、肉制品、日化等企業合作，互相利用對方的客戶擴大銷量。
尋找團購經紀人。社會上有壹批團購經紀人，他們擁有良好的關系資源，在春節、中秋節等節日單位發放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉手銷售，提取傭金。有的業務員則積極地把客戶的親朋好友發展成團購經紀人。
廣告開發法。中秋節期間，某企業在報紙廣告上連續打出
"節日禮品30%提成誠聘團購代表"的簡短分類信息，結果招來了壹批客戶。
了解客戶廠慶、店慶等特殊紀念日。壹位禮品經銷商收集了當地重要企業的開業紀念日，在紀念日到來之前與客戶聯系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。
在客戶單位中培養內線，他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。
登陸團購網站。現在有不少團購網站，把妳的產品信息貼到網上，也能吸引壹些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到政府的采購需求信息。
開發新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員壹定要像雷達壹樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。