在口才表達技巧中,除了敘述、說理、反駁、修辭等基本技巧外,還有幾種常用的表達技巧。主要有:
委婉曲折法。
在人際交往中,說話直來直去,固然是個優點,但不分對象、場合地直言,就有可能變成缺點。在某種情況下,話不可不說,又不可直說,還要讓對方聽懂,這就應學習兵法上所說的“奇勝”之術,放棄正面強攻,采用迂回戰術,從側翼、從背後、從其意想不到的方面出奇兵,最後突破對方防線。也就是運用委婉曲折的言詞,即婉言,來順利達到說話的目的。其特點是不開門見山說話,不直截了當表態,避免同對方作短兵相接的交鋒,而是用某種載體或外衣,將所要表達的意思作些偽裝和掩飾,使對方能聽出“弦外之音”、“言外之意”。運用這種口才表達技巧,要善於避開對方的忌諱點,繞道而行,選擇對方感興趣的話題談起,不要過早暴露說話的意圖,而是按照預定的迂回路線,步步靠近。當對方跟著妳走完壹段路程的時候,他已經不自覺地向妳的觀點投降了。這種口才表達技巧,有曲徑通幽之妙。
無效應對法。
在口才實踐中,對於那些不能或不願明確回答的問題,可以采用無效應對的表達技巧。所謂無效應對,就是在答話中不提供對方所需要的任何信息,對所提問題不作實質性回答,回答了等於沒有回答,但又不致使對方難堪。在日常生活、工作中,尤其是在外交事務中,無效應對是經常使用的。在不能說、沒得說卻又非說不可的情境下,就只能說些無效應對式的廢話來加以應付、搪塞。運用無效應對的技巧,壹定要註意目的非常明確和把握對象、場合這兩點,不可故弄玄虛,否則會引起對方的不滿、反感甚至惱怒;同時還要註意在對方可以理解、接受和自己不得已而為之的前提下,正確運用無效應對的技巧。例如:
在壹次記者招待會上,壹位日本記者問國務院副總理兼外交部長陳毅,中國的第三顆原子彈什麽時候爆炸,陳毅外長回答說:“中國爆炸了兩顆原子彈,我知道,妳也知道。第三顆原子彈可能也要爆炸,何時爆炸,請妳等著看公報好了。”第三顆原子彈何時爆炸,屬於國家機密,不可泄漏。稱“無可奉告”亦可,但顯得太正兒八經。於是,陳毅外長用了無效應對的方式,用開玩笑的口吻說:“請妳等著看公報好了。”說了等於沒說,但畢竟說了。記者心領神會,為陳毅幽默詼諧的談吐所傾倒。
模糊其說法。
話要說得清晰準確,這是就壹般言語環境中的表達需要而言的。但在某種特定場合,運用模糊其說比使用清晰準確的語言更能達到理想的效果。所謂模糊其說,並不是糊裏糊塗,不知說的是什麽,而是在言談中留有余地,使聽者無懈可擊。眾所周知,在中美建交談判時,討論到臺灣問題,雙方分歧很大。由於雙方互不妥協,壹度使談判陷入僵局。後來在周恩來總理的啟發引導下,基辛格改變思路,采用了模糊其說的表達方式:“美國認識到,在臺灣海峽兩邊的所有中國人都認為只有壹個中國,臺灣是中國的壹部分。”基辛格說出這段話後,頗為得意地問:“怎麽樣?”周恩來略作沈吟,答道:“臺灣海峽兩邊的所有中國人都認為只有壹個中國——這可是壹項絕妙的發明!博士到底是博士。”從而打破了僵局,使談判獲得成功。可見,模糊其說可使言辭富有彈性,以虛避實,留有余地,進退自如。
恥辱同受法。
面對對方侮辱人格、損害尊嚴的言行舉止,除反唇相譏外,還可采用恥辱同受的表達技巧。所謂恥辱同受,就是抓住事物之間的對立、連帶關系,提出壹個反映事物之間緊密聯系的命題,將對方與自己關聯、糾纏在壹起,造成恥辱同受的態勢。這樣,就能消除對方的攻勢,迫使對方放棄所提出的無理要求和行動,或者反辱其自身。大家熟知的“晏子使楚”、“劉邦對項羽所說的‘吾翁即若翁’”的故事,都是恥辱同受的典型例證。不過,運用恥辱同受的口才表達技巧,首先要註意保持自己情緒的穩定,能夠委屈自己,以甘願自辱來達到辱及對方的目的;其次,要註意關涉交往雙方恥辱的命題立論正確,能從事理、倫理、道義、氣勢上制服對方。請看下例——
沈醉在《我這三十年》壹書中,回憶了這樣壹件事:小說《紅巖》中的反面人物徐鵬飛的生活原型徐遠舉,曾被江姐嚴詞痛斥。解放前的壹天,沈醉去重慶找徐遠舉。徐正在審問江姐。他連珠炮似地提了壹個又壹個問題,江姐卻壹句話都不回答。徐遠舉黔驢技窮,使出了他審訊女“犯人”的又壹花招,就是把她的衣褲當眾全部剝掉,使她害羞之極而不得不招供。根據他多年的經驗,用這種“刑法”審訊女人,是十有八九能成功的。只聽見徐遠舉朝壹再拒絕回答的江姐大吼壹聲:“給我把她的衣褲全部剝下來!”話音剛落,壹直緘默不語的江姐突然大喊壹聲:“不準妳們亂來!”壹聽這話,徐遠舉樂了。他以為江姐害怕了,就陰陽怪氣地說:“妳害怕了?那就趕快說!”江姐怒目圓睜,舉手直指徐遠舉,厲聲喝道:“我是連死都不怕的人,還怕妳們用剝掉衣褲的卑劣手段來侮辱我嗎?不過,我要告訴妳,妳不要忘記,妳是女人養的,妳媽媽是女人,妳老婆、女兒、姐妹都是女人,妳用這種手段來侮辱我,遭侮辱的不是我壹個人,而是世界上所有的女人,連妳媽媽在內,也被妳侮辱!妳不害怕對不起妳的媽媽、姐姐和所有的女人,那妳就叫人來脫吧!”壹席話,如飛瀑奔流直下,似狂風席卷千裏,痛快淋漓,勢如破竹。徐遠舉驚得目瞪口呆,尷尬萬分。站在壹旁的沈醉也只能勸徐暫且作罷了。江姐大義凜然,采用了恥辱同受的口才技巧,痛斥了無恥的敵人,維護了自己的人格和尊嚴,挫敗了敵人的陰謀。