童裝行業雖然很火爆，但是開童裝店賺錢也是需要技巧的，尤其是網上童裝零售的技巧。學習數言的關鍵是先要了解童裝的方方面面，否則沒有知識就無法應用。先來看看賣童裝需要學習的東西。做童裝銷售，需要了解的東西很多，比如市場人氣，比如營銷宣傳，比如選址，店鋪裝修，陳列等等。但是今天先不說這個。先說說新手賣童裝的說話技巧。讓我們來看看。新手賣童裝有哪些說話技巧？
要知道，現在的父母不僅希望孩子穿得好看，還要穿得健康，所以對面料也很在意。幾天前，我回家見了我的老朋友。聊完天，我說:“當了媽媽，研究衣服和面料成了我的日常。買衣服之前，摸摸看標簽成分成了慣例。對於童裝來說，面料的舒適性永遠是第壹位的。”那麽妳連面料都不知道，怎麽說服顧客買衣服呢？當顧客問“為什麽妳的棉t恤這麽貴？”然後妳又找不到什麽可說的，那妳能怎麽辦？如果妳對面料有足夠的了解，那麽妳就會知道它為什麽這麽貴。妳知道它的優點，知道它和其他棉花不壹樣，所以客戶才能被妳打動。其實演講是次要的，產品知識才是最重要的。
當然，賣童裝也需要知道孩子穿什麽年齡，什麽尺碼的衣服。這個也很重要，因為很多寶媽自己都不知道孩子應該穿多大碼的衣服，尤其是新手媽媽。在聊天的過程中，壹定要想辦法了解孩子的年齡、身高、體重，這樣才能給顧客推薦合適的衣服尺碼。當然，這需要妳了解並熟悉這些知識，然後才能使用。妳需要記住這些尺碼表，這樣妳就可以輕松地向顧客推薦。不懂又碰巧遇到壹個什麽都不懂的新手媽媽該怎麽辦？眼睜睜看著銷售機會溜走不是浪費時間嗎？顧客問妳:“六個月大的嬰兒穿多大號的衣服？”如果妳回答“不知道”，那肯定就完了。妳不知道還敢讓顧客推薦衣服嗎？
如何不被“價格”問題困擾？價格談判是壹門大學問，導購每天都會遇到。處理好價格談判問題，需要註意以下幾個方面:1，不要被客戶的購買習慣嚇倒。俗話說“買者不如賣者”。客戶不知道產品價格中包含的成本和利潤，為了不吃虧，會大幅砍價。不管導購怎麽說，這已經成為消費者的壹種習慣。銷售人員不應該被顧客的這種習慣嚇倒。2.不要抱怨顧客隨便砍價。有些銷售聽到顧客隨便砍價就會抱怨。其實消費者並不知道產品的價格和成本底線。不知道的不怪他們。隨便砍價不是消費者的錯。3.提高價格反應能力，增強價格信心。應對價格的能力是壹個導購員應該具備的重要能力。導購員要明確產品價格對應的價值，了解產品的賣點、優勢和差異，對產品價格有信心。
“質量真的那麽好嗎？”客戶問這個問題，說明可能是心動了，但還是有些懷疑或者說好到我不敢相信。其實不管是哪種情況，他們都希望得到肯定的答案。然後妳就可以說:“是的！我們的客戶基本都是老客戶。質量不好怎麽贏得他們的信任？”或者“是的！看看我們的客戶信息就知道了。如果質量不好，我就不會有這麽多顧客了！”當妳遇到這種類型的客戶時，當妳聽到客戶這樣說時，妳應該馬上自信地說“是”。首先，妳要表現出妳的自信和真誠。當客戶看到銷售人員自信的面部表情時，內心的疑慮自然會被打消。
詢問送貨(退貨)或維修細節。當客戶提出這個問題時，銷售人員可以結束銷售。銷售人員:“我們有三包，壹周可以退，壹個月可以換。留著收據就行了。”"維護本產品時請註意。"妳說完之後，記得給客戶最後壹句話:“請問，妳是刷卡方便還是以後付現金方便？”有了這套，妳的銷售就完成了。
其實如果妳覺得這個分享不夠系統，可以去優品商學院了解壹下常規培訓，因為無論是銷售話術還是童裝都會有系統的培訓。這是壹個了解童裝的好機會，妳可以了解更多的網上童裝銷售技巧。有人照顧總比壹個人好。有興趣的話，真的可以去了解壹下。