1.從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業務員把產品最好的利益點展示給陌生客戶。
許多客戶首先看重的是業務員是否有教養，而不是產品。如果業務員還未向客戶說話，就給出壹付笑臉，無疑會給業務員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給妳壹個表達機會。有了這種良好氛圍之後，業務員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意。
向客戶推介時，要象“孔雀開屏”壹樣，要把自己產品最漂亮的壹面展示給客戶，要把產品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。
2.以退為進，業務員先奉承客戶再過渡到上門目的。
3.讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達到商業合作目的。業務員上門之後，不要打斷客戶的生意，壹定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，業務員也盡可能地充當幫手，客戶才會註意，會主動問業務員是幹什麽的，業務員就有機會介紹自己及產品。註意的是，介紹時不要面面舉到，業務員在介紹壹個產品賣點後，就要觀察客戶的反應，讓客戶提問，然後再對他提出的問題進行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產品靠攏，達到推介成功的目的。
? 4.先抑後揚，先談客戶缺點，再講改正方法，引導客戶關註自己的產品。業務員在拜訪陌生客戶前，壹般都會對當地市場行情進行粗略的調研，甲客戶做那些品牌銷售什麽產品為主規模怎樣?乙客戶又在什麽商業地段資金實力如何?等等。業務員心裏要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標客戶推介產品，幫助陌生客戶有針對性地開發市場。
5.無聲勝有聲，先做其他事情再選擇機會談自己業務。業務員說話方式都要根據地點、時間、情景、語言組織、形態等要符合談話的環境。?
業務員怎麽做?怎麽和客戶來往新手...既然妳看重了這個問題，說明妳的道德品質還比較好。比較正直和單純。業務員和客戶來往，主要是溝通。溝通的方式方法很多。比如有些貪官汙吏都是吃喝嫖賭，那是屬於比較黑暗的。中國是個禮尚往來的社會，妳對我好了，我就為妳付出。如果堅持自己的原則去溝通、去交往，還是沒有問題的。只要嘴巴甜。業務員主要是靠嘴巴，跟推銷產品是壹樣的。只要嘴巴會說，是不會吃虧的。現如今的社會就是這樣。這個公司的老板也是黑暗中人，比較腐敗，完全被利益扭曲了人格，扭曲了作為中國人正直的道德品質。其實，在社會中，還有很多很多妳沒看見的。比如銷售房子的，還陪客戶睡覺什麽的。。。林子大了，什麽鳥都有。
壹個新手業務員苦腦!去報紙上找，通過電話聯絡，上門推銷
報紙找，說明它有要的可能；網站壹天比報紙便宜得多
電話聯絡，速度快，不做無用功
當面說話比較清楚，說得明白
壹個新手業務員求助加入貿易網，加壹些貿易關於玉德群咯。或者去阿裏巴巴產品展示啦，渠道很多，多觀察。祝妳早日找到新客戶。
新手業務員該怎麽去跟客戶談新手業務員，知道自己是新手 那和客戶在壹起交談的時候說話壹定思考後才說了 不是妳的那壹句話傷害了客戶這樣對妳沒有多大好出 還有妳的客戶是批發去賣還是買了自己用。 對壹新手而言，記註，謙虛 學習學習還是學習。
新手貨代業務員要怎麽找客戶？
新手貨代業務員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點：
1、自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的壹些知識，因為這些知識都會幫助妳克服在業務工作中遇到的困難。試想壹個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買妳的產品呢，然而缺少產品知識的妳也會讓客戶對妳產生介意的。
2、對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過壹些商業網站去搜索壹些妳客戶的資料，由於妳已經掌握了妳產品的知識，那怕是通過電話聯絡客戶對妳也不是很難的。
3、可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，壹般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找妳而不是妳去找客戶了。當妳在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。
5、做業務就是在做壹個人脈過程，妳的關系網越大那麽妳做起業務來就會更輕松。在妳經歷上面的步驟後，妳找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事妳就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要妳有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給妳做，在妳交換的過程中妳的客戶也會多了起來。
6、除了可以讓妳相關聯的行業裏的業務員給妳介紹客戶外，妳還可以用另外壹個方法去找客戶--就是讓妳的客戶去給妳介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當妳誠心對客戶好的時候，客戶就會把妳的優點介紹給他的朋友。
壹個新手業務員的迷茫我是個業務員。。說說我的經歷吧。。。我剛去跑業務的時候也啥都不會。。公司經理找個人老人帶我壹起跑。。。哦對 我們銷售的是酒水。。他帶我跑。跑了幾天後差不多熟悉地點和產品後就開始讓我壹個人跑。。其實跑業務最主要的還是跟客戶搞好關系。。關系好了，自然他就會相信妳給推薦的東西~~~~
鄙視壹樓。。。。。
什麽做業務壹定要不斷學習，不斷總結。。學習，總結。。。
廢話！哪個行業不是需要總結學習的
壹個新的業務員怎樣去挖掘客戶呢!我覺得業務員要成功的話無非做到以下兩個基本點：
壹、克服人性
克服自己人性的弱點，相反就是樹立人性的優點。首先，做事前得先有野心。當然野心有點貶義，壹般指雄心或者事業心。就是有那種不甘於平庸，希望幹壹番事業，出人頭地的想法。上午有個朋友曾問我：妳奮鬥的目的就是為了住洋房，娶美女，開跑車嗎？我當時笑笑說是。也許有些人會說追求這些東西太俗。其實我相信每個人內心都是渴望過那種非常奢華的生活的，只不過有些人沒有那個能力而自我安慰說平平淡淡才是真。也許我的觀點很世俗，但是人總得找點動力的。可能是我過夠了那種受窮的日子：別人家的孩子學習不好不用幹活吃好的穿好的，我學習最好幹活最多最好卻吃不好，穿不好（我出自福建壹個比較落後的農村）；上學為了壹點生活費向父親要了半天還那麽不情願；上高中實在過不下去了向舅舅要生活費的那種尷尬（我自尊心比較強，害怕求人）；上大學窮的只剩幾毛錢買兩個饅頭偷偷吃的心酸（家裏沒錢，向同學借不好意思）……總之經歷了太多太多生活的艱辛，讓我有強烈的願望去改變它。所以我現在壹直很努力，因為明天我將很有魅力。
其次，則是壹種做事的態度，認真負責任，細心。我壹直跟別人說，我不是聰明的人，不過我是做事很負責任的人。做任何事，只要我認為值得我都會全力以赴的。也許這還得感謝我父親，壹個老實巴交思想保守的農民。他做的很多事令我很失望（不是我有能力就看不起父親，而是他的性格就是那樣），讓我從初中開始就很獨立，能自己賺生活費絕不向他要。做的任何決定也是我自己做的，包括填誌願，沒錢交學費面對老師，申請助學金找村幹部鄉幹部等等，都是我自己去跑的。所以從那時起，很多事都是我壹手操辦的，而且做得也不錯，極大得鍛煉了我的獨立性和做事認真負責的態度。如果妳獨立去操作很多事了，為了做好它，妳只能很細心地做，不然絕對做不好。很多朋友做事為什麽做不好，是因為有依靠，如果妳什麽都沒有了，壹切只能靠自己了，妳也許會做得比現在好多了。就像破釜沈舟那個典故壹樣，妳沒有退路了，逼上絕境了，妳只能往前沖。我現在也是，負債那麽多，不努力何時能翻身呢？
第三，就是做事要有毅力。這個也是說來容易做來難，人都有避重就輕的想法。做外貿是個長期積累的過程，不是壹促而就的。人家說做外貿就是要麽三年不開鍋，要麽壹開鍋就吃三年。當然要開鍋的前提是在不斷地努力積累，提高各方面的能力。包括客戶資源的積累，外貿操作的熟悉，產品的熟悉，跟客戶交流的技巧的掌握，外貿朋友圈的積累等等。這個積累是個不間斷的過程，不間斷得付出。付出肯定會有回報，不過這個回報不壹定是以訂單的形式，也不壹定是現在回報，可能是在將來以其他形式回報給妳。很多朋友做了幾個月沒有成績就懷疑自己，想放棄，當然我去年11月份也曾這樣想過。我不是懷疑自己，而且覺得我也許別的行業或者別的城市更適合我。以前的許多經歷也鍛煉了我的毅力，不管是炎炎烈日在割稻子，為了賺幾塊錢十來歲挑幾十斤的東西在晚上八九點獨自壹人走亂墳崗，去幾十裏外的山上砍了重重壹擔柴……其實這些事對農村人來說很平常，不過確實鍛煉了我的毅力，其實就是為了壹點報酬或者家裏人給的任務這樣壹些信念，讓妳把這些事情做好。所以，無論做業務還是做其他就是堅持堅持再堅持，努力努力再努力。
第四，心態。曾經我看過壹本書上面把心態資本列為二十壹世紀人才的壹項資本。這個心態的範圍很廣，不過這裏我主要想說積極心態和平常心態。很多人壹稍微遇到點挫折就壹蹶不振，消極悲觀。我經歷了那麽多挫折但是我還保持非常積極上進的心態，因為我知道，我還年輕，這些挫折正是告訴我這些路走不通，也積累了很多經驗，讓我的思想更成熟，為走好以後的路做好準備。凡事不要看它消極的壹面，而要看到它對自己有利的壹面。再說每天都是新的壹天，世間多美好，陽光和小鳥。何必那麽悲觀呢？壹切都會過去的。以壹顆平常心對待，學會自我調節。不開心時，看看壹些論壇的笑話，或者看看那些搞笑的綜藝片，心情自然就會慢慢好起來。我經常在外貿QQ群裏搗蛋，還曾取名“導彈專家”（搗蛋專家），說很多幽默的話，沒有惡意地隱晦地拿人開涮，其實也是在放松自己，調節自己，也給他人帶來快樂。也有人不喜歡我這種方式，說把自己快樂寄托在別人痛苦之上，當然我會把握分寸的。不知道我的人以為我就是那種油嘴滑舌的人，其實這只是我的另壹面。
其實人性的弱點方面很多，不過總的來說，做好上面幾個主要的就可以了。做業務是非常有挑戰性的。只有有追求的人，才能從內心激發出妳的潛力，激發妳強烈的責任心去做事，用堅韌不拔的毅力去堅持，良好的心態去面對失敗或者挫折。
怎麽去做壹個新手業務員上面的回答很到位，好好領悟壹下，新手業務員這個詞似乎有點助長他風，
做業務最重要的就是自信自信自信，有了自信人都會精神很多，當然這個自信還有壹部分要來自於妳對妳所銷售產品和行業的了解程度，很多業務員不懂得贊美，讓人感覺這個人很虛偽，妳要真正用心去發現妳所接觸的這個人的優點，在妳的角度看到的優點，就是值得妳欣賞他/她的地方，適當的，專業的對客戶說不，會顯得妳是壹個負責認的人，客戶才會相信妳，壹切都要用心，
認真可以把事情做對，用心才會把事情做好！