10 10月1日，盒馬X在上海浦東的會員店將開業。這家店只賣1500不同規格的商品(SKU)，比盒馬鮮生少很多。其中40%是自有商品。大規模包裝，需要會員才能進門...如果妳去過Costco或者Sam會員店，這個盒馬X會員店看起來很眼熟。
盒馬也不害羞，直接向競爭對手喊話。盒馬總裁侯毅表示，“我們希望今天與Costco和Sam的對抗能夠快速高效地提升我們自身的能力。盒馬的目標是成為紮根上海的世界級企業。”去年好市多在上海開業時，侯毅領導了壹個研究團隊。
伏筆可能早就埋下了。兩年前，盒馬開始在上海試水付費會員體系。它在上海有50萬付費X會員。這家商店是為他們開的。盒馬產品全國總經理趙佳宇說，這些會員平均每月消費9次。
1，比山姆會員店和好市多都來得晚，盒馬怎麽競爭？
關於凍品和生鮮，Sam和盒馬有過言語上的交鋒。這壹次，活鮮也被單挑為盒馬X會員店的優勢。在盒馬X會員店可以看到活魚塘。在山姆和好市多，消費者只能找到冷凍水產品。
"中國消費者談論食品市場文化."盒馬商品全國集采營銷總經理趙嘉瑜說。盒馬X會員店賣199元(600-700g)的鮮東星現貨，比盒馬生鮮生活店賣的同價位(450g左右)要大。被盒馬X會員店列為“必買清單”之壹。在采訪中，趙家鈺壹直強調盒馬的供應鏈能力，依托農業基地和今年新建成的加工暫養中心。
除了生鮮，盒馬號稱更了解中國人和上海消費者在本地選擇上的需求。趙嘉瑜以大閘蟹月餅和蝴蝶餅為例。不過Costco和Sam也有本土化的產品，比如老王的五花雞鍋底，榴蓮班戟等等。
趙佳宇說，盒馬X會員店開發的包裝，並沒有傳統會員店增加那麽多。壹般大包裝裏都有小包裝。CBNData消費站發現，盒馬的購物車沒有山姆和好市多大。這可能是出於壹線城市1-2人的小家庭的需求。
2.這家店和盒馬本身有什麽區別？
以前盒馬做美食的爆款比較成功，盒馬工坊和喜茶合作的“網絡名人”少年團就是壹個例子。倉儲式會員店僅僅依靠美食引流可能是不夠的。消費者來到壹個幾萬平米的店鋪，會期望買、吃、穿、讀什麽都有。Costco奢侈品和大娃娃也為它制造了很多話題。
盒馬也要延伸自己的品牌，從食品類延伸到日化等非食品類。這家店的日化自有品牌產品超過100，包括美妝蛋、洗潔精等產品。