1、 種植大戶更理性，註重性價比，小禮品促銷作用有限；
種田大戶是規模化種植，對於農資的需求量非常大，所以更註重農資產品的性價比。以復合肥為例，種田大戶很清楚對於大田作物來說，只要養分充足，正規品牌間復合肥的差異是很小的，只要不偷減養分就是好肥料。他們不會追求市場上的壹線品牌，但卻會對價格高度敏感。
農資促銷中常用的小禮品促銷策略也未必能對種田大戶同樣奏效。同樣以復合肥為例，每到旺季，很多廠家推出各種各樣的促銷品，如洗衣粉、T恤衫等等，這些小恩小惠滿足了壹般農民“沾小便宜”的心理，在農資的銷售過程中確實很有效。但是，對於種田大戶來說，這樣的促銷策略就顯得不是很適當。種田大戶並不看重這些小促銷品，不會圖這些小便宜而改變他們的購買意圖。
2、 對價格更敏感；
種植大戶規模較大，所需農資產品也相對較多，農藥、種子、化肥等各種農資產品的開支是壹筆不小的數目，在其經營成本中往往占有很高的比重，所以種植大戶對於價格就更為敏感。
種植大戶在購買大宗農資產品，很多情況下都多貨比三家，既使微小的價格差別，也會影響他們的購買選擇。近年來湧現出來的很多種田大戶，紛紛放棄在鄉鎮終端購買農資產品，而是到縣市與廠家代理商直接購買。
3、 註重專業性的農化服務；
種植大戶往往都是從事該項產業多年，對於種植技術都有著比較深厚的理解與掌握。壹些農資經銷商試圖使用普通的推銷手段，在介紹產品時使用技術含量很低、含渾其詞的說法，往往不僅不能取得種植大戶的信任，相反甚至會引起反感。種植大戶希望得到的是專業性的支持，如果農資經營者不在自身技術水平上和專業性的服務上努力提升，很難與他們有長期的合作。
有的農資經銷商聯系當地農業部門或者農資廠家的技術人員與種植大戶進行溝通，邀請種植大戶參加專業的植保技術講座，在推廣產品上均取得了較好的效果。
4、 特別註重減少種植產業風險
種植產業是壹個風險很大的行業，天氣狀況、行業景氣程度等等都會對種植產品產品很大的影響。種植大戶也非常清楚，規避行業風險才能取得良好的回報，但由於他們往往受自身文化水平的限制，信息來源也比較少，所以對於最新行情的把握不能及時和全面。
而農資經銷商可以借助多方優勢，協助種植大戶及時從生產廠家、技術部門、新聞媒體等多個方面獲得行業信息，幫助種植大戶降低行業風險，自然也就能夠與種植大戶有著愉快的合作。
專業種植大戶代表著農村未來的土地經營模式，有眼光的農資經銷商壹定要迅速轉型，不斷進行營銷策略的創新，不斷地進行各種嘗試和努力，采用不同於壹般散戶的經營模式和促銷方式。掌握了種植大戶，就掌握了農村市場。