“不可能，怎麽可能不犯錯？”記者和她的下屬靜靜地看著她。
"是的，我在高中時有個綽號叫‘李暢’！"大家都笑了。董明珠的智慧，董明珠的樸實，董明珠的大氣，都在其中。不是打牌按牌1995，董明珠說她大10歲。今年，格力人迎來了他們新的銷售經理，卻發現她是壹個從不按牌理出牌的人。她的“卡論”只有壹個:自己的原則，自己認為對的。她今年上任面臨的第壹個問題是隆冬時節積壓的19000臺空調。對此，大家通常的做法是每套降價300元出售。董明珠說:“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓的空調分配給各個經銷商。辦公室人員沒想到，董明珠新官上任的三把火會燒到自己身上，而且會燒到永遠。董明珠上任之初就規定“上班時間不準吃東西。壹旦被發現，第壹次罰50，第二次罰100，第三次走人”。所有人都認為這只是說說而已。有壹天，董明珠走進辦公室，發現八個員工在吃飯。僅僅過了10秒，鈴聲響了。董明珠很沒禮貌，每個人拿了50塊錢。所有人都傻眼了。董明珠說，只要違背了原則，再小的事都是大事，壹定要管到底。“應該控制大經銷商，而不是被大經銷商控制。所有經銷商都要平等競爭，按規模享受待遇。”這是董明珠對待經銷商的原則。
有壹天，壹個年銷售額654.38+0.5億的大經銷商來到格力工廠要求特殊待遇，語氣不容商量。董明珠非但沒有理會他，反而猛烈回擊:被格力的分銷網絡開除。所有人都倒吸壹口冷氣，壹個還沒坐穩位子的銷售經理，毫不猶豫地壹天就把654.38+0.5億元的年銷售額給扔了。這是董明珠。如果他違背原則，天王老子就給我下馬。經銷商見董明珠:現在，我們都服氣了。很多空調廠往往縱容大賣家，允許他們跨區域經營。這樣壹來，本地的小經銷商根本無法競爭，也混淆了市場。董明珠這麽做的時候，我們就知道，在她眼裏，小經銷商搞大型活動，也有主動權。拖欠貨款是中國零售和批發行業的普遍現象。不僅老外頭疼，招商局也在搖頭:100年的貨款拖欠解決不了。董明珠說:“我不信邪。”結果壹年就解決了所有問題。董明珠的做法很簡單也很霸道:拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補齊錢後先交錢再提貨。這捅了馬蜂窩——中國怎麽能這樣做生意？大大小小的經銷商向格力老總朱江洪訴苦，有的甚至宣稱:“她沒有我。”董明珠針鋒相對:“我沒有他。”朱江洪勸董明珠:“有沒有可能把貨款補上，先發貨再收錢？”董明珠笑著說:“好。”結果貨款壹到手，貨卻沒送到。董明珠說:“要貨？先帶錢來。”董明珠振振有詞:“就算別人都這樣，我也是格力。”