?有自己產品的老板都會想著去參加各種展會（有展位展示自己公司產品），作為職場人的我們也經常會被要求參加各式各樣的展會。
?那麽參加展會的目的是什麽呢？由於我只是壹個職場人，也是初次思考這個問題，就站在我個人的角度來說說我的看法吧。
?我認為參加展會最重要的任務是吸納資源，這中間就包括客戶資源和上遊資源。至於產品展示，只是實現這些目的地壹個重要支點。
?因此參與展會有兩個大的方向需要註意，壹是擁有市場價值的產品，當然最好能夠現場進行演示；二是要有強大的市場銷售、營銷人員。
?先來聊壹下產品，首先要有壹個完善、高大上的產品宣傳資料和產品手冊，哪怕是有壹部分功能沒有完全實現的產品都沒有關系，只要是正在努力或計劃內實現的都可以。其實這裏就是說產品不壹定需要完全研發完成了的產品，還在在研的產品也可以做到宣傳冊當中，也就是宣傳比真實產品更加重要。然後要充分的培訓銷售人員，使銷售人員對產品足夠的熟悉，這樣才能使銷售更加自信的推廣產品和拉取客戶。這就是展會的產品，並不壹定真，但概念壹定很高端、很實用；如果市場上有相似的競爭產品，那也壹定要有對比且羅列出自己產品的優勢。
?剛才聊到產品是半真半假，那銷售人員呢？銷售人員就是真實的，在展會期間銷售的重要程度要遠高於展會中的產品。壹個對公司文化非常了解，對公司產品（產品宣傳冊）非常了解的銷售，能夠發現並挖掘重要客戶。因此在展會期間要安排盡量多且盡量優秀的銷售人員在現場，既要滿足宣傳的需要也要滿足人流量的需求。
?不能像某些老板壹樣，以為把產品講得足夠清楚和透徹更重要，更不能為了講清楚產品就讓研發和相關設計人員去講解和接待參觀人員。這樣也許產品講清楚了，但可能過於真實客戶也減少了；而且銷售和研發人員也許並不善於交際、拉取、發掘客戶，這樣也很難挖掘到優質客戶。這樣是沒有把合適人員用到合適的地方，並不能把公司價值最大化。研發和設計應該只需要少量人員保證設備正常即可，大部分的研發和設計應該在公司進行研發和設計產品。當然也應安排研發和設計來展會詳細參觀其它公司產品，用來吸取別人產品的優點等，這樣才能優化自己的產品且防止自己研發的產品走別人走過的坑，也能防止閉門造車。
?我對展會的理解還是很淺的，只能理解到這裏。總之展會是推銷產品和公司的絕佳時機，是挖掘優質客戶和供應商難得的機會，因此壹定要充分利用。