老王家做豆腐是他爺爺傳下的，爺爺傳給爸爸，爸爸再傳給老王。老王家的豆腐在小鎮上很有名，豆腐口感很好。
老王這人做生意也很實在，每次都采用優質的豆子，他人購買時從不會缺斤少兩。常常也是別人買了後，再送壹點，要不就是抹去零頭，他的生意壹直很好。
小郭這人頭腦靈活，本想去南方打工，但因家裏的原因沒有去成。無事閑逛，他看見老王家的豆腐賣的火熱，也就琢磨自己開家豆腐店。
但他不懂，怎麽辦呢？有壹天，他來到老王家的豆腐店，和老王閑聊起來。當得知老王老婆要生了，他笑著說：“哥！嫂子馬上就要生了！是不是忙不過來呀？
要不我過來給妳幫忙？工資，到時妳隨便給點就行了！我現在壹天天閑著就閑著，沒事挺無聊的！若哪天有事了，我提前給妳說壹聲，到時我再去！”
小郭也就這樣跟著老王磨起了豆腐，他很賣力氣，學的也快。從收豆、泡豆、磨豆、點豆腐、壓豆腐，每壹個環節他都是認真的學習。差不多半年時間，他就出師了。
小郭出師後，辭去了工作，然後自己開起了豆腐店。他做的豆腐口感也很好，在價錢上定的比老王家低點，也挺能說會道，嘴角帶著微笑，剛開始的確給老王家很大的沖擊。
時間長了，小郭使用以次充好的豆子，缺斤少兩。這樣時間長了，人們逐漸又都去買老王家的豆腐了。人們覺得老王人實誠，讓他們放心！所以老王家的豆腐生意依然很好。
老夏和我說起老王家買豆腐這事時，他給我說：“賣豆腐，賣的是信任，人們買他的豆腐買的是放心！買的是安心！這和做其他生意、做人，是壹個道理！
妳看老王這人實在、嘴笨，但他身上建立了信任系統。小郭呢？他自以為聰明，身上缺的就是這個系統！”
我問道：“信任系統？是個啥？怎麽聽起來文鄒鄒的？”
老夏不緊不慢的說：“對！是信任系統！這是我們專業上的名詞，也就是妳與其他人之間，做生意時，建立的壹種相互信任的生產關系和社會關系。
它壹般有四個要素，分別是德行品質、有交換貨幣、有實力、有社會網絡背書。這聽起來好像有點難，沒事，我給妳慢慢講！”
他喝了口茶，繼續說：“我主要就是研究這個的，演講時給別人也就講這方面的，今天不收妳的費！”，然後笑了笑。
我說：“原來妳是這方面的專家！以前妳都沒說起過！是不是害怕我不給妳付費啊？”
老夏說：“那我今天多講點，妳可不要嫌我煩啊！
德行品質。 在老王身上就是實誠，磨豆腐采用的是優質的豆子，不缺斤少兩；小郭就不同了，妳看他的價格低，笑瞇瞇的，但給妳以次充好，缺斤少兩。
在德行品質上，這兩人馬上就可以高下立判了！如果是妳，妳買誰家的？肯定是老王家的豆腐！為啥？因為妳放心！
德行品質的背後，所反映出來的是壹種安全感，能讓人踏實，讓人信任。在現在這個社會，它本身就是生產力。”
我喝口茶，笑著說：“那有交換貨幣是啥意思？”
老夏繼續說：“ 有交換貨幣。 我給妳說這裏的交換貨幣不是指咱們說的錢，它主要指的是妳的個人技能，或者是妳長期經營的好產品，是妳和他人快速構建信任的重要載體。
在老王賣豆腐這件事上，他能給人們提供口感很好的豆腐，並在賣豆腐這個載體上獲得越來越多人的信任。對老王來說，提供的口感很好的豆腐，就是有交換貨幣。
有實力。 指的是妳有相應的償還能力，或者有持續收入。
有償還能力，看的是妳的抗風險能力；有持續收入，看的是妳未來的賺錢能力，在未來壹段時間，妳的可預見收入是多少。
從收益和風險兩方面評估妳的實力，才更加立體和全面。這和咱們到銀行貸款差不多是壹樣的，妳要貸款，銀行要先給妳評估，然後才會放款。
放在老王這兒，他家的生意壹直很好，持續收入應該很不錯的！償還能力也應該是不錯的！如果想擴大經營，銀行貸款的話，肯定比壹般人順利！”
老夏喝口茶，笑著說：“是不是講的太專業了？能不能聽懂？”
我點了點頭，示意能聽懂。他笑著說：“我盡量用大白話！
最後我們說說 有社會網絡背書 。我說的社會網絡，既包括家族、親朋好友的強關系，也包括聯系少的弱關系，如朋友的朋友，都是我們可以拓展的人脈資源。
放在老王身上，磨豆腐、賣豆腐是從他爺爺那兒，父親那兒傳下來的，妳說那有多少好口碑呀！口碑這東西，是看不見的財富，而且是非常重要的財富。
再說老王，這人實誠！講信譽！還經常額外的給任送壹點！這人妳傳我，我傳他，這是多大的網絡，多大的力量啊！妳說小郭能賣過他嗎？何況他還耍小聰明！
如今這社會，賣東西賣的是信任！只有妳自己的信任系統做好了，妳的東西才好賣！賺錢的根基是信用打造的！
如果妳抓不住這個商業的本質，那都是撓靴止癢！起不了多大的作用！
老王家賣的豆腐只是道具，是載體。實際上他打造的就是這樣壹個系統，賺錢只是附帶品，信用系統才是關鍵，不管什麽時候，不本末倒置妳就勝利了！”
老夏停了下來，喝了口茶，我笑著說：“這麽復雜啊！聽得我雲裏霧裏的！好像聽懂了好像又沒懂！”
老夏看著我說：“按我說的，妳往老王賣豆腐這事上套，只要按我說的能想明白，妳劉懂了其中的道理！有時間了，妳請我喝酒我再慢慢給妳講！”