做生意之前，商人需要設計好自己的賺錢模式。商人可以模仿其他企業的賺錢模式，但不能完全模仿。他們必須結合自己企業的特點，創新改造別人的賺錢模式。具體問題壹定要具體分析，壹定要有自己的特點。
第壹，本質
仔細選擇目標客戶。不管壹個商人是做大生意還是做小生意，對目標客戶的選擇壹定要精準，千萬不要盲目選擇目標客戶。商人不要簡單的認為我們的產品是萬能產品，任何人都可以用我們的產品。客戶類型多，商人資源有限。提供的產品不能滿足所有客戶的需求，只能滿足壹小部分客戶。因此，商人應該仔細選擇他們的目標客戶。杜在《營銷大師》中創造的五大財富神話，都是基於對目標客戶的精心選擇。甚至有壹句名言，說我小時候背很好。上學的時候，我用的是記性好的星星。工作後用的是8848和電子書。現在有錢人開始喝小罐茶。
產品要讓客戶覺得自己是精品。現在很難定義什麽是精品。比如百度對精品的解釋是:物質最純凈的部分，提取的對象、等級、性質；或者精心創作的作品；優秀作品；最精致的物品。既然沒有明確的精品定義，商家就必須運用營銷策略，讓目標客戶覺得自己的產品是精品，做好這方面的工作。比如小米提出的極致，可以說是精品。
壹個產品是不是精品，不僅要看產品的質量，還要看通過語言對精品的描述，或者說精品是說出來的，不是做出來的。
服務應該讓顧客感到受到了細心的照顧。商人為目標客戶提供的服務不僅是高質量的服務，更是對客戶的關心和愛護，讓客戶覺得是為他量身定做的。什麽是好的服務沒有標準。商人也可以在為顧客提供服務上做文章，讓顧客覺得是為她精心定制的。
第二，準
準確把握市場動態。商人要通過對宏觀營銷環境、市場狀況、消費趨勢、科技發展趨勢的調查，準確把握市場動態。如果商人不能準確把握市場動態，不了解趨勢，卻相信別人的觀點，帶著熱點做生意，選錯了商業項目，結果就是方向不對，後果很可悲。
精準抓住用戶痛點。只有商人提供的產品讓目標客戶覺得有價值，客戶才會購買產品。有價值的產品是能夠幫助目標客戶解決痛點的產品。比如妳餓了想吃東西，壹個商人要分析目標用戶想吃什麽樣的食物，什麽樣的食物能讓目標客戶吃得多，吃得開心，多付錢，什麽樣的食物目標客戶不想吃，吃得多或者多付錢。
準確定位產品。產品定位是基於目標客戶的，即壹個商人做什麽產品不是由商人自己決定的，而是根據目標客戶的需求來設計的。許多商人經常犯這樣的錯誤:制造他們認為好的產品。因為商人認為好的產品不壹定是目標客戶喜歡的產品。
第三，惡意
關註營銷創意。銷售不是賣產品，而是賣不同的產品。商人要想把產品賣得好，就要註意差異化營銷。因此，商人必須高度重視營銷創意。商人進行營銷創意的空間很大，不要局限於現有產品的生產和銷售。商家可以在產品、服務、價格描述、渠道設計、促銷、商業模式等方面進行創意營銷。商人沒有創意，難賣；微創意可能會有很大的銷量突破。
密切關註市場影響。壹個商人的產品有了市場話語權，他在營銷上就有了絕對的優勢。如果壹個商人的產品在市場上沒有話語權，只能任人擺布，任人宰割。商人必須在市場影響力上多做文章，不斷提升市場的影響力。也許很多商人會表現出無奈，因為他們認為自己的企業太小，沒有人氣。但是在互聯網時代，商人只能不停的大聲的和客戶說話，每天和客戶說話。商人說多了，就有影響力。
狠抓品牌營銷。品牌是商人的生命。因為品牌是銷量，品牌是流量，品牌是附加值，品牌是最有力的競爭手段。商人的主業壹旦確定，就要註重品牌建設和品牌建設。商人做的每壹次營銷活動，都要為品牌加分。
第四，低
每個商人的資源都是有限的，尤其是資金方面。商人壹定要根據自己的特點來設計賺錢模式，千萬不要和競爭對手爭奪資金和價格。對於中小商家來說，應該考慮采用低成本的營銷策略來搶占市場和客戶。
網絡營銷時代為商家低成本做營銷提供了充分的條件。商家不用花巨資做硬性的廣告推廣，可以利用互聯網的免費資源做營銷。比如借助網絡熱點，話題營銷，免費媒體，推廣商人的企業和產品，也可以進行聲勢營銷。
五，快
商人需要快速賺錢。商人如果不迅速打開市場，抓住客戶的意識，就會錯過很多好的商機，失去發展的機會。
市場營銷有句名言:妳不能試圖做市，但妳可以賭博。如果商人嘗試做市，也就是慢慢做市，成功率很低，甚至投入的資金往往會被浪費，根本沒有效果。比如快速啟動壹個區域市場需要50萬，但是商人只投入5萬去嘗試，這5萬是不會產生任何銷售效果的。所以要保證能打開市場，需要投入50萬，而且必須投入50萬。這筆錢壹定不能省。