說起來容易做起來難。服裝企業品牌運營，妳能做多少基礎建設？

看到壹些服裝企業在探索如何在公眾平臺上做品牌的方案和策略，很多人給出了很多方法和答案。但是我覺得首先要對品牌運營有壹個客觀的認識。品牌是壹門科學，但不是壹門學科。很多人講很多概念和方法。但是，具體到企業實際的品牌運營管理，我們不能照本宣科。關鍵是要有結合企業當前實際情況的有針對性的策略和方法。雖然戰略是方向性問題，但具體的戰術和執行才能體現效果。品牌戰略不是坐在辦公室看書或者拍拍腦袋就能規劃出來的，而是在各種行之有效的戰術的實施中提煉出來，不斷實施。雖然企業的真實情況不會呈現在公共平臺上，但是行業的壹些基本方式還是壹樣的，只是執行的程度不同而已。而且每個品牌的內容表現也不壹樣。下面，根據我之前擔任服裝集團品牌推廣總監的經驗，談談壹些服裝行業品牌建設和推廣的要點和經驗:服裝行業的品牌建設根據品類不同而不同。男裝、女裝、童裝的推廣方式大相徑庭。品類、商務、休閑、家居、內衣等渠道和推廣策略都不壹樣。以我的經驗來看，如果是女裝品牌，從整體策略來說，還是以終端為主，通過產品設計和面向消費者的細節傳播服務來建立品牌，而不是像男裝那樣更多的訴諸於品牌廣告的整體形象傳播。說白了，女裝品牌主要在商品，男裝品牌主要在logo。女性品牌的建設不僅僅是知名度的問題，也不是通過短期的宣傳就能壹蹴而就的。需要有很多紮實的基礎工作和方法。我簡單總結以下幾點:1。產品與推廣的主題設計:與其他產品相比，服裝是設計更新最多、變化最快的產品。所以服裝的品牌認知度和忠誠度首先要針對榮耀的設計和體驗來進行。簡單來說，妳的客戶體驗越多，妳的品牌建設就越強。但品牌服裝的設計不是隨心所欲的，必須有產品線規劃，有每季更新的主題。這是品牌內容延續的重要壹環。目前大多數中小服裝企業都沒有結合品牌推廣。只是純時尚的設計，壹批貨組裝好就賣。沒有對市場上流行概念的介紹，也沒有實質性的宣傳內容。品牌建設和產品推廣應該是壹體的。服裝品牌不僅要賣款式，還要有相應的產品和推廣主題，形成整體氛圍。所以在產品規劃之初，就需要概念系列。這不僅是面料設計，也是潮流導向的趨勢。所有這些想法和創意都可以應用到各種媒體渠道進行發行和推廣。從產品本身的創意進行推廣，是品牌IP最有影響力的方式。但是，這些創意設計主題不僅要有generate的靈感，還要與當前的市場環境和流行趨勢相適應和結合。歸根結底，服裝品牌建設的核心在於設計。只有持續的高品位設計和時尚創新才是時尚品牌建設的基礎。2.基本宣傳資料:服裝推廣基本常用的資料主要有:廣告照片、文案、短視頻。目前大部分中小企業品牌的主要問題是這些材料都有，但是沒有優秀的。基本上都是“工作”它是壹種刻板的、基於模板的拍攝和展示。消費者看了之後，心中無波，但都是路過，沒有印象。現在各個行業都是各種“線活”供應商，互相比價，惡性競爭。造成這種情況的主要原因是甲方沒有創新意識，不懂策劃，沒有思想和理念，簡單模仿，對供應商沒有標準和要求。只是走壹些手續和流程。決定宣傳資料質量的關鍵在於策劃，企業需要能夠指導產品設計和宣傳設計策劃的人或團隊。需要能夠選擇合適的供應商，並明確他們的具體主題和要求。素材制作和收集完成後，可以將這些素材組合成壹系列媒體和微信官方賬號推文，最好有爆款程度，這樣基本合格。3.店鋪終端形象:無論是在電商頁面還是實體店。必須有統壹的、可識別的VI和SI規範。最好有自己的自營實體樣板店。這樣無論從形象推廣到線下實體經營。能夠充分積累和有說服力的經驗來維護加盟商。即使目前只加盟壹家實體店，做不到全店輸出，至少也需要專櫃的統壹形象。包括每季度統壹推廣資料的設計、發放和享受。4.導購服務和終端展示搭配:上面說的終端制勝的關鍵就在這裏。導購的專業化程度不僅決定了銷量，也深化了品牌的傳播方式。“衣服是壹起賣的”，現在快時尚的主要因素是搭配。大部分顧客缺乏服裝的搭配和審美。他們需要現場“顧問”來幫助他們從眾多商品中選擇最好的壹種。同時，企業也可以從導購反饋的數據和意見中找到新產品開發、設計或改進的依據。這個最好做成壹個系統。如果在平臺上上線，商城店鋪的頁面分類指導是明確的。在線客服也有規範的問答收集和培訓，每季更新新品都有針對性的指導培訓。5.會員體系和社群維護:服裝品牌的會員忠誠度相當高，品牌產品設計風格的延續可以鎖定會員，復購率高。會員制不僅僅是壹種優惠制度。要把會員制和社會化結合起來，建設和維護社群。在十幾年壹線營銷不是很發達的時候，我們搞了很多形式的線下會員活動，比如，會員答謝會，名人聚會，旅遊活動等等。在衣服出來之前，可以把衣服和各種服務打包出售或者以VIP會員卡的形式贈送給會員。其實對於很多“品質生活方式”的女士來說，買哪件衣服都無所謂，消費是日常必需品，目的是維持相同愛好的社交圈。服裝企業應該給他們提供這樣壹個“平臺”，做他們的“衣櫃”。而且通過建立會員消費習慣和服裝尺碼的大數據庫管理，可以進行有針對性的個性化營銷和推廣服務。6.自媒體品牌推廣:十幾年前，我在深圳壹家服裝集團做品牌推廣總監的時候，創辦並主編了壹份品牌刊物——《在花開的歲月》。主要內容是倡導“素女”的時尚生活態度和實用的生活指南。這是實體期刊，不是企業期刊，主要面向VIP客戶發行。這可以說是中國很早的壹個自媒體。如今網絡自媒體的發展，大大節約了制作、發行、推廣的成本。而且結合社區平臺，可以充分吸粉和導流，還可以促進爆款和帶貨。是非常好的品牌推廣和銷售方式。運營的核心在於優質內容的持續輸出。7、橫向聯盟，優惠合作:服裝福利和促銷可以結合客戶的生活消費軌跡。可以享受折扣和與其他相關生活服務行業的聯合促銷，包括餐飲、美容美發、奶茶店、電影院等。從終端清倉促銷的“明折”到渠道聯盟的“暗折”，我們都下大力氣保護品牌，實現行業聯盟的* * *共贏。另外，還有壹種方式就是找大IP進行品牌IP授權，聯名，這也是時下流行的做法。優衣庫在這方面是高手，UT的各種IP授權和營銷甚至在去年引來了壹片搶購。我上面列舉的幾點，主要是針對服裝企業做品牌的“基礎建設”。這些都是切實可行的，長期有效的戰術方法。然而，這些“基礎建設”說起來容易做起來難，要落實到位並不容易。需要企業制度建設和相當專業的人才團隊來完成，也需要大量的財政投入。做品牌不是壹時的手段和想法。它是壹個長期的、深入的、全方位的建設、完善和提升。品牌建設完善的過程也是企業發展的過程。* * *說說共享品牌。-結束-