“中國黃頁”的業務就是把國內單位的信息放到網上，讓外國人能找到他。但那時候中國還沒有互聯網，誰也看不見摸不著，屬於“信則有，不信則無”的範疇。
創業團隊收到客戶資料後，翻譯成英文，然後發給美國合夥人做網頁——妳看不到的東西妳要付錢，沒有老板會相信。所以馬雲的團隊不僅要證明客戶信息已經上線，還要先證明世界上有互聯網這種東西。
馬雲不懂技術。他能做的就是口口聲聲說自己每天出去給人講網絡的神奇，還在大排檔上跟人神叨叨。老板不相信。除了打印網頁，他還讓老板免費打越洋電話，問美國的親戚朋友，讓美國人上網查。
1995，上海終於開通了互聯網，“中國黃頁”團隊還提供了額外的服務——打到上海的長途都是聯網的，上網看照片要三個半小時。急得像熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的眼淚掉了下來。
在很多沒有互聯網的城市，馬雲總是被稱為“騙子”。這也是“馬雲是騙子”的原始出處。
二——“這件事妳要先預約”
馬雲現在是阿裏巴巴集團董事局主席，但當年只是個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬雲》中，瘦弱的馬雲梳著八分頭，背著黑色單肩包，敲門找人，對大家說:“我是來推廣中國黃頁的。”壹臉困惑和不耐煩的人把他“請”了出來。壹個導演幹脆跟記者說，這個人不像好人！
1996年，馬雲去北京的壹個全國委員會推銷，說“中國黃頁就是在信息高速公路上推銷壹個全國委員會，把全中國放進電腦裏，讓世界了解中國”。他得到的回答很不耐煩:“妳先預約吧。如果不預約，我很難給妳壹個滿意的答復。”
馬雲的長相和街上任何壹個業務員壹模壹樣，但他在互聯網上被人拒之門外、被人看不起的事實，並沒有改變他對互聯網的信念，反而成為阿裏巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的不同。
即使是後來阿裏巴巴創立以後，員工去企業賣業務，被狗追，被保安追也是常事。
三——回華南前連續四次創業失敗而哭
阿裏巴巴團隊在北京做政府項目，最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬雲從來沒有帶球隊壹起打過球。在最後壹天，他們決定去長城。晚上，在壹個不知名的小飯館裏，下著大雪，大家大碗喝酒，大塊吃肉，壹起哭。最後，他們唱了《真英雄》，唱完《真英雄》後，又陸續唱了老歌。這群跑遍全國的男人，避開了對他們來說太沈重的“離別”二字。
很多人不記得馬雲那晚說了什麽，也不知道第二天他會面臨怎樣的生活，但那晚，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家都記得唱了壹晚上的《真英雄》。這也意味著這是馬雲30歲以來連續第四次創業失敗。
沒人看好，至少銀行裏只有200塊錢。
在外界流傳的關於阿裏巴巴投資的話中，很巧妙地提到了孫正義的2000萬美元和雅虎的6543.8+0億美元在6分鐘內談妥。其實更多的痛苦是不為人知的。
沒有豪華的團隊配置，也沒有美國的成功模式可供參考。與北京、上海、廣州的同行相比，阿裏巴巴壹度是互聯網行業的醜小鴨。互聯網向來以燒錢著稱。阿裏巴巴創立後，也面臨資金壓力。最尷尬的時候，銀行裏只有200元。
有壹次馬雲去上海見壹個投資人，對方開出了壹個苛刻的條件。馬雲不滿意但又猶豫，於是溜出去問了負責財務的同事，得到的消息是賬戶裏沒錢了。回來後，馬雲咬咬牙，放棄了投資。
他沒有說，也沒有人知道他當時的心有多硬。
在15之後的紐約IPO路演上，馬以笑話的形式吐槽了當時的困境:“15之前我來紐約融資200萬美元，失敗了。從15開始就沒放棄過。我只是想要更多的錢，這次回紐約。”
吳——公司因為非典差點倒閉。
雖然阿裏巴巴經常說非典讓人們真正關註了不需要出門的電子商務。但非典差點讓阿裏巴巴倒閉。
由於員工去廣州參加廣交會，感染了非典，整個杭州如臨大敵，實行了最大規模的隔離:500多人被隔離，杭州市長前壹天剛來過，結果市長壹行也被隔離。同壹棟樓的其他公司員工拿著電話、傳真機、電腦像難民壹樣跑，隔壁公司有人沖進阿裏巴巴砸東西泄憤。
當時阿裏巴巴在杭州名氣很大，但是員工上街都不敢說自己在阿裏巴巴工作，就像見了老虎壹樣。妳會受到不正常的對待，直到隔離後妳走到街上，人們會指指點點。
在此期間，所有員工都將回家，其他壹些公司可能會解散。然而，工作並沒有停止。員工把工作電話轉到家裏，就連家裏的老人也養成了拿起電話說“妳好，阿裏巴巴”的習慣。
同樣受到影響的還有淘寶，當時還處於保密期。5月10，淘寶成功上線，但因為非典的隔離，場面極其寒酸，甚至淒涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有聚光燈，沒有歡快的音樂，沒有洶湧的人潮。"略顯寂靜的臥室裏，躺在床上的馬雲面對天花板，緩緩舉起酒杯，虔誠地默默念叨著:祝福淘寶壹路順風。但是，馬雲絕不是孤家寡人，因為他知道，在那個時刻，同樣的儀式會在分散在杭州的十幾棟居民樓裏同時舉行。”
因此，5月10被阿裏巴巴定為“阿裏日”。回顧非典的苦難，我感謝員工家屬的參與。馬雲也不忘在壹年壹度的給員工的春節郵件中提醒大家，“除夕夜，八點是老習慣，我們對空祝酒心存感激和祝福。”
擴展數據:
馬雲，1964年9月出生於浙江杭州，祖籍浙江省嵊州市古萊鎮。阿裏巴巴集團主要創始人，現任阿裏巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、大自然保護協會中國委員會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會理事、聯合國數字合作高級別小組聯席主席。
1988畢業於杭州師範大學外語系。同年在杭州電子科技學院任英語和國際貿易教師。1995，創辦中國第壹家互聯網商業信息發布網站中國黃頁。1998成為中國國際電子商務中心國付通信息技術發展有限公司總經理。1999年，創辦阿裏巴巴，任阿裏集團CEO。
2013年5月13日，辭去阿裏巴巴集團CEO職務，繼續擔任阿裏巴巴集團董事局主席。6月30日，馬雲當選全球互聯網治理聯盟理事會聯席主席。5438年6月+10月，受邀擔任英國首相卡梅倫的特別經濟事務顧問。2065438+2006年5月8日，馬雲被任命為中國企業家俱樂部主席。
參考資料:
馬雲-百度百科