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為什麽賣保險都是喜歡從身邊的親人下手?

為什麽賣保險都是喜歡從身邊的親人下手

看到這樣的問題壹開始我是不想回答的,因為覺得這樣的問題,說明提問者對保險是有偏見的,後面想想又釋然,因為這種現象在生活中還是蠻常見的,也就可以理解了。所以我忍不住要來說說我自己的壹些看法。

為什麽賣保險都是喜歡從身邊的人親人下手?從這個問題的心理層面來講,提問者是非常看不起做保險的人,或者說看不起保險行業。但是因為妳不了解保險,所以說出這樣的話也是情有可原,所謂不知者無罪嘛。那我從三個方面來回答這個問題:

壹、妳是他的親人,因為關心妳愛妳,所有才希望妳有保險

我說個我身邊的例子,我身邊有壹個朋友做保險,很有傲骨,進去做保險以後擔心自己的親朋好友反感,所以從來沒有主動去給身邊的同學朋友親人說過保險,她說:除非是主動來找我買保險的,不然我不會去說。

但是壹年以後,她很後悔。因為她的叔叔被查出來得了胃癌,年紀不大,40多歲,沒有保險,治病的錢還是東拼西湊借的,叔叔家還有兩個堂弟在讀書。治病花了幾十萬,而且大部分都是借的。所以我朋友很後悔,後悔當時只是為了自己的面子,沒有去和叔叔講過保險,如果講過了,哪怕叔叔不買,相信她也不會那麽的難受和愧疚。

從那件事以後,我朋友就開始主動的和身邊的每壹個親朋好友去講保險。她說:“買不買是他們的事,但是我如果為了面子,連講都不敢去和他們講,那就是我的問題,所以我要把的工作做好,正因為他們不懂保險,所以才需要我去講,我希望以後這種遺憾不要再發生在我身邊,也希望身邊的每壹個人都有保險,因為我關心他們,他們是我最親的人”。

二、每個人都需要保險,只是妳還不知道

每壹個人從出生到離開這個世界,我們面臨喜怒哀樂,看世間繁華,看花開花落,看生老病死,如果哪壹天風險沒有發生在自己身上,那很幸運,如果萬壹發生了風險但是有保險,妳應該會心存感激,最怕的就是發生了風險卻沒有保險,那壹定會非常悔恨。人與人之間都是前世修來的緣分。因為前生五百次的回眸,才換來今生壹次的擦肩而過。如果有人願意和妳講保險,這是幸運的事情,不需要有那麽大的心理負擔。

三、代理人是在做他的本職工作,向身邊的每個人宣傳保險

他們都是靠自己的真本事吃飯,也是合法納稅人,和各行各業的人壹樣,理應受到尊重。如果妳真的不能忍受妳身邊的親人或者朋友給妳講保險,或者按妳理解的“推銷保險”的話,其實妳完全可以明正嚴辭的拒絕,相信拒絕了兩次以後他不會再去和妳講保險,因為保險代理人的時間也很寶貴,要去給願意了解保險的人宣傳保險。因為改變保險行業的現狀和提高國民的投保率任重而道遠。

再退壹步來講,如果給妳講了保險觀念之後,妳覺得不合適,那也是完全可以拒絕的。實在沒有必要因為人情去買單,請記住:妳買保險只是因為妳需要,如果妳也認可我,那我也會很願意為妳設計方案。

如果因為人情去購買壹份保險,那才是在抹黑保險行業,才是對保險行業的不尊重。

妳說是嗎?

我是理財達人肖玲,國家理財規劃師,專註理財,少兒財商,家庭財務規劃,活出不壹樣的精彩人生。微信公眾號肖玲natureID:naturexiaoling