其次就是勤奮、踏實，會做人，處事靈活
做到這些可以保證妳順利入門！
最重要的是自己所銷售的產品知識
基本醫療知識.醫藥知識
首先銷售心態，盡量放平，不卑不亢.
適當的銷售技巧.
除了醫藥代表，這類公司也不會大量招聘。
醫藥代表的工作就是銷售的工作。
對專業職稱無要求，從本質上說就是公關和推銷。
每天就是跑醫院，給醫生遞名片，給采購遞名片。
想辦法把妳們藥廠的藥賣出去並且讓醫生給病人開妳們藥廠出的藥。
底薪很少，主要的收入來源事靠推銷藥品所獲得的提成。
因此，不是每個醫藥代表都能掙到錢，
需要依靠有能力與大醫院建立長期合作關系的大企業。
2.做醫藥代表需要掌握哪些專業技能
醫藥代表應該具備的能力概括起來有十條，我們可以稱為醫藥代表成功的“ 十大能力” 。
( l )產品知識運用能力：醫藥代表必須具備基礎的醫藥學背景知識和基本的市場學知識，與產品相關的知識能夠熟練運用，這是最重要的能力。
( 2 )計劃和組織能力：成熟的醫藥代表需要獨立完成客戶管理計劃，產品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。
( 3 )時間管理能力：表現在醫藥代表能否合理運用第四代時間管理原則，在每月拜訪計劃制定，每日完成平均拜訪數量的時間分配中，根據潛力不同，體現對重要客戶的集中投入與優先原則。
( 4 )客戶管理能力：醫藥代表需要掌握專業化的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，不斷改善客戶關系，深度開發重要客戶的潛力。
( 5 )區域管理能力：醫藥代表應該通過二八定律，選擇合適的客戶，確定合適的拜訪頻率，並且通過有效的活動在負責區域中實現銷售目標。
( 6 )分析能力：醫藥代表要學會分析銷售結果，通過各種信息綜合判斷，尋找、發現銷售機會，解決關鍵問題。
( 7 )競爭性銷售能力：成熟的醫藥代表必須掌握競爭性拜訪的能力，需要熟悉競爭產品的相關知識，靈活運用主動攻擊和防禦技巧。
( 8 )專業產品拜訪能力：這是醫藥代表必須不斷提高的銷售技能，從目的性開場白到探詢與聆聽，產品特性利益轉換，處理異議，加強印象，最後主動成交的每個環節都要求根據情景適當運用。
( 9 )群體銷售能力：醫藥代表可以獨立完成常規的推廣活動，如科室會議，醫生經驗交流圓桌會議等等。
( 10 )領導力：醫藥代表的基本工作是通過管理區域中的客戶完成的，所以壹定的領導能力可以把不同背景的客戶組織起來，在經驗的交流與分享中產生對企業的壹致認同。
3.做醫藥代表要註意些什麽
如何做壹個有發展前途的醫藥代表。現在人們壹提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫藥對醫藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，到底醫藥代表應該是什麽樣子，如何可以做壹個真正的醫藥代表。
我曾經做過醫生，接觸過醫藥代表，也做過醫藥代表，而且成績優秀，我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討壹下，也讓朋友們分享我的經驗，給同行提過壹種銷售方法。
我先從我做醫生的時候，是喜歡和什麽樣的醫藥代表交流，和討厭什麽樣的醫藥代表說起。人都是註重外表的，特別是做銷售的壹定要記住這點。
首先我喜歡外表幹凈利索，健康靚麗的醫藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當壹個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前，我會立刻產生好感並且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第壹印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優雅幽默，有知識有教養的醫藥代表。因為我可以從他的嘴裏知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養，也希望自己成為他那樣的人，那麽這樣的人我會希望對於他交流。因此作為壹個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現，他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是壹個優秀的醫藥代表必須具備的素質。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發生副作用以後如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心裏有底。
再說說，我討厭的醫藥代表。
第壹， 我最討厭衣著邋遢，頭發臟亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內壹些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表，怎麽能相信他的產品有好的質量？
第二， 我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於壹個醫學院畢業的醫生來說，說壹個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理壹樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那麽他再說什麽都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三， 我最討厭沒有“眼力見”的醫藥代表。比如，我診室裏有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心裏起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心裏把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心裏特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。
第四， 我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現。
第五， 我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結壹下，外科，婦科醫生喜歡說話幹脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開壹些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我壹般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對壹般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那麽就是讓病人花壹分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。對於目前國內壹味強調藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什麽明顯療效的藥物保留在報銷目錄內，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統的，經過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。