招標談判又稱談判招標或限制性招標，是通過談判確定中標人。協商投標有幾種方式:
1.直接招標談判。
不通過公開或邀請招標方式選定中標人，而是由招標人或其代理人直接邀請法人或組織單獨談判，達成協議後簽訂采購合同。如果與壹家公司談判失敗，可以邀請另壹家公司，直到達成協議。
2.比價談判法。
“比價”具有邀請招標和談判的特點，壹般適用於規模較小、內容簡單的工程、貨物和服務的采購。通常的做法是，招標人將相關采購需求發送給選定的幾個法人或組織，限定其在約定時間內報價。招標人經過分析比較，選擇報價合理的法人或組織，就工期、費用、質量、付款條件等細節進行協商，達成協議，簽訂合同。
3.方案競賽的談判方法。
是選擇工程規劃設計任務的常用方式。通常會組織公開比賽，也可以邀請預選的規劃設計機構參加比賽。壹般做法是招標人提出規劃設計基本要求和投資控制額度，提供可行性研究報告或設計任務書、總平面圖、場地條件和環境條件說明、規劃設計管理部門相關規定等基本資料。參賽單位提出自己的初步規劃或設計方案，闡述方案的優點和優勢，提出規劃或設計任務的主要人員配備、完成任務的時間和進度、總投資估算等。，並提交給招標方。然後招標人邀請相關專家組成評選委員會評選出中標單位，招標人與中標單位簽訂合同。同時，對沒有入選的單位，也會給予壹定的補償。
招標和談判的具體區別是什麽？
從概念上講，招投標談判實際上不屬於招投標的範疇。本質上是談判采購，不具有公開性和競爭性，所以不屬於《招標投標法》所說的招標采購方式，招標要求相對公開。
1，範圍不同:在很多招標項目中，為了保證招標工作的公正性，招標文件要求招標文件按照技術標書和商務標書分別編制，投標時單獨包裝。開標時，投標人應壹次性遞交技術和商務標書。招標人將依次開啟技術標和商務標，待技術標評審完成後再開啟商務標。評標委員會還將評標分為技術和商務兩部分。
2.標書不同:標書分為技術部分和商務部分，可分別稱為技術標書和商務標書。
3.不同的評價:在評標時，技術標和商務標可以分別進行評價，也稱為技術標評價和商務標評價。
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